Ludia Consulting допомагає компаніям і неприбутковим організаціям упроваджувати та розвивати Microsoft Dynamics 365. Консультаційні послуги компанії охоплюють архітектуру рішень, методики впровадження, виїзне обслуговування, рішення незалежних постачальників програмного забезпечення (ISV) і навчання. Компанія має досвід роботи з організаціями у сферах нафтогазової галузі, енергетики, професійних послуг і виробництва. Також вона підтримує громадські та неприбуткові проєкти в межах ініціативи Dynamics for Good.
Позаштатний менеджер із роботи з клієнтами, Microsoft Dynamics 365
Знаходьте й укладайте угоди з великими компаніями щодо сервісів Ludia Consulting на базі Microsoft, зокрема Dynamics 365, Data & AI та агентних упроваджень. Використовуйте налагоджені зв’язки з керівниками вищої ланки, щоб знайомити замовників із командами продажів і упровадження.
Опис
- Знаходьте й оцінюйте у своїй мережі можливості для великих компаній у сфері Dynamics 365, Data & AI або агентних упроваджень.
- Реєструйте кваліфіковані можливості через партнерський процес, щоб закріпити захист угоди та право на комісію.
- Складайте початкове уявлення про кожну можливість: визначайте зацікавлених осіб, бізнес-фактори, ознаки наявності бюджету та конкурентів.
- Використовуйте зв’язки з керівниками, щоб знайомити команди продажів і упровадження з особами, які ухвалюють рішення, та власниками бюджету.
- Беріть участь в обговореннях стратегії угод і зустрічах із керівниками, допомагаючи просувати продажі.
- Розбирайтеся у складній динаміці ухвалення рішень клієнтами, щоб підвищити ймовірність успіху.
- Долучайтеся до роботи над угодою від першого знайомства з можливістю до підписання договору.
- Точно й переконливо представляйте можливості практики, дотримуючись стандартів старшого радника.
- За потреби долучайтеся до планування роботи з клієнтами й оглядів воронки продажів.
- Діліться відомостями про пріоритети покупців, конкурентів і нові потреби у своєму секторі.
- Використовуйте інструменти на базі ШІ для підтримки контактів із клієнтами, відстеження угод, підготовки пропозицій і звітності щодо комісій.
- Координуйте активні угоди з командою впровадження, CRO та керівниками продажів.
Вимоги
- Щонайменше 15 років у корпоративних технологічних продажах, консалтингу або дорадчій діяльності; підтверджений досвід укладання угод на суму від 500 000 доларів США.
- Підтверджений досвід пошуку, розвитку й закриття складних корпоративних угод із кількома зацікавленими сторонами в Microsoft Business Applications або суміжній екосистемі.
- Досвід роботи довіреним радником для керівників рівня C-suite, зокрема CIO, CTO, COO, CFO або віцепрезидентів з операційної діяльності.
- Досвід проходження корпоративних закупівель, зокрема колегіального ухвалення рішень, закупівельних процедур, юридичної перевірки та бюджетних циклів.
- Чинна мережа контактів серед керівників вищої ланки принаймні в одному з ключових секторів: енергетика, нафта й газ, виробництво, важке обладнання або будівництво.
- Актуальні й підтримувані зв’язки; давні контакти, які потребуватимуть значного відновлення, не відповідають цій вимозі.
- Уміння отримувати знайомства з керівниками й просувати можливості завдяки особистій репутації та довірі.
- Безпосереднє знайомство з одним або кількома застосунками Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management або Customer Insights.
- Практичне розуміння впровадження корпоративних ERP- або CRM-систем — від виявлення потреб і визначення обсягу робіт до пропозиції, закупівлі та передачі проєкту команді впровадження.
- Уміння вести переконливі розмови з керівниками про цифрову трансформацію, операційні технології та впровадження ШІ у промисловості.
- Наразі працюєте самостійно як консультант, радник, позаштатний керівник, член ради директорів або операційний партнер фонду прямих інвестицій і маєте час для пошуку угод.
- Самостійний стиль роботи з орієнтацією на результат, без потреби в щоденному контролі.
- Висока професійна доброчесність і довгостроковий підхід до відносин із клієнтами й партнерами, заснований на довірі.
- Готовність працювати незалежним підрядником виключно за комісію, без базової зарплати, авансу чи фіксованої оплати.
- Досвід продажів Microsoft або партнерських продажів Business Applications чи суміжних хмарних рішень.
- Досвід керівної роботи у сфері впровадження або розвитку бізнесу в провідній компанії з упровадження Microsoft Dynamics.
- Чинний статус учасника Microsoft Partner Network, MPNID або активні відносини зі спільних продажів.
- Знайомство зі спільними продажами Microsoft, атрибуцією CPOR або роботою з Partner Center.
- Розуміння можливостей ШІ та Copilot у стеку Dynamics 365.
- Чинна роль радника, члена ради директорів або операційного партнера фонду прямих інвестицій, що передбачає регулярне спілкування з покупцями корпоративних технологій.
- Досвід угод через маркетплейси гіперскейлерів, наприклад Azure Marketplace або AppSource.
- Попередній досвід позаштатних продажів, консультування керівників або незалежного консалтингу щодо проєктів на суму від 500 000 доларів США.
Переваги
- Можливість працювати незалежним підрядником з оплатою виключно комісією.
- Конкурентна комісія за кожну кваліфіковану угоду, що успішно завершилася підписанням договору.
- Необмежений потенціал заробітку, що залежить від результатів і обсягу корпоративних угод.
- Статус FastTrack Recognized Architect за напрямами Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations і Supply Chain.
- Доступ до власної платформи ШІ та можливостей агентних упроваджень.
- Клієнтська база в цільових секторах, готова надати рекомендації.
- Документація щодо вертикальних ICP і рекомендації з цільових клієнтів.
- Короткі описи рішень і можливостей для кожного напряму практики.
- Підтримка угод за допомогою ШІ: чернетки звернень, інструменти визначення обсягу робіт із D365, управління воронкою продажів і облік комісій.
- Робота над активними угодами спільно з CRO та керівниками продажів.
- Структурований процес реєстрації можливостей із захистом на 12 місяців.
- Швидке ухвалення рішень за мінімуму бюрократії.