Tinutulungan ng Ludia Consulting ang mga negosyo at nonprofit na organisasyon na ipatupad at palawakin ang Microsoft Dynamics 365. Saklaw ng mga serbisyo nito sa pagkonsulta ang arkitektura ng solusyon, mga balangkas ng implementasyon, serbisyong pang-field, mga solusyon ng ISV, at pagsasanay. May karanasan itong maglingkod sa mga organisasyon sa sektor ng langis at gas, enerhiya, propesyonal na serbisyo, at pagmamanupaktura. Sinusuportahan din ng kumpanya ang mga proyekto para sa komunidad at nonprofit sa pamamagitan ng inisyatibang Dynamics for Good.
Pangkalahatang Account Executive, Microsoft Dynamics 365
Maghanap at magsara ng mga oportunidad sa malalaking negosyo para sa mga serbisyo ng Microsoft ng Ludia Consulting, kabilang ang Dynamics 365, Data & AI, at mga agentic implementation. Gamitin ang mga matatag nang ugnayan sa C-suite upang pag-ugnayin ang mga mamimili at ang mga pangkat ng sales at delivery.
Paglalarawan
- Tukuyin at suriin ang mga oportunidad sa malalaking negosyo sa iyong network para sa mga serbisyo ng implementasyon ng Dynamics 365, Data & AI, o agentic.
- Irehistro ang mga kwalipikadong oportunidad sa proseso ng partner upang matiyak ang proteksiyon at karapatan sa komisyon.
- Bumuo ng paunang larawan ng bawat oportunidad, kabilang ang mga stakeholder, layunin sa negosyo, palatandaan ng badyet, at mga kakumpitensya.
- Gamitin ang mga ugnayan sa mga ehekutibo upang pag-ugnayin ang mga pangkat ng sales at delivery sa mga tagapagpasya at mamimiling pang-ekonomiya.
- Dumalo sa mga sesyon ng estratehiya sa deal at mga talakayang ehekutibo upang makatulong sa pagsulong ng sales.
- Harapin ang masalimuot na dinamika ng pagbili ng kliyente upang mapataas ang posibilidad na manalo.
- Manatiling kasangkot mula sa unang pagpapakilala ng oportunidad hanggang sa pagsasara ng kontrata.
- Ipakita nang wasto at kapani-paniwala ang mga kakayahan ng praktis habang pinananatili ang pamantayan ng senior adviser.
- Sumali sa pagpaplano ng account at pagsusuri ng pipeline kung kinakailangan.
- Magbahagi ng kaalaman sa merkado tungkol sa mga prayoridad ng mamimili, kompetisyon, at mga umuusbong na pangangailangan sa iyong sektor.
- Gumamit ng mga tool na pinapagana ng AI upang suportahan ang pag-abot sa mga prospect, pagsubaybay ng deal, mga proposal, at pag-uulat ng komisyon.
- Makipag-ugnayan sa delivery team, CRO, at mga pinuno ng sales tungkol sa mga aktibong deal.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 15 taon sa sales ng teknolohiya para sa malalaking negosyo, pagkonsulta, o pagpapayo, na may rekord ng pagsasara ng mga engagement na nagkakahalaga ng $500,000 o higit pa.
- Rekord ng pagkuha, pagpapaunlad, at pagsasara ng masalimuot na deal sa malalaking negosyo na may maraming stakeholder sa Microsoft Business Applications o kaugnay na ekosistema.
- Karanasan bilang pinagkakatiwalaang tagapayo ng mga mamimiling C-suite gaya ng CIO, CTO, COO, CFO, o VP ng Operations.
- Karanasan sa pagharap sa pagbili ng malalaking negosyo, kabilang ang mga desisyon ng komite, procurement, legal review, at mga siklo ng badyet.
- Aktibong network ng C-suite sa kahit isang pangunahing sektor: Enerhiya, Langis at Gas, Manufacturing, Heavy Equipment, o Konstruksyon.
- Mga ugnayang bago at aktibo; hindi sapat ang mga dating kontak na mangangailangan ng malaking pagsisikap upang buuing muli.
- Kakayahang makakuha ng pagpapakilala sa mga ehekutibo at isulong ang mga oportunidad sa pamamagitan ng personal na kredibilidad at tiwala.
- Direktang kaalaman sa isa o higit pang Microsoft Dynamics 365 application: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management, o Customer Insights.
- Praktikal na kaalaman sa implementasyon ng ERP o CRM sa malalaking negosyo, mula sa discovery at pagtukoy ng saklaw hanggang sa proposal, procurement, at paglilipat sa delivery team.
- Kakayahang makipag-usap nang kapani-paniwala sa mga ehekutibo tungkol sa digital transformation, operational technology, at paggamit ng AI sa mga industriyal na kapaligiran.
- Kasalukuyang nagtatrabaho nang independiyente bilang consultant, adviser, fractional executive, miyembro ng board, o PE operating partner, at may oras na tutukan ang pagkuha ng mga deal.
- May sariling pagkilos at nakatuon sa resulta, nang hindi nangangailangan ng araw-araw na pangangasiwa ng management.
- May mataas na integridad sa propesyon at pangmatagalang diskarte na nakabatay sa tiwala sa mga ugnayan sa kliyente at partner.
- Handang magtrabaho bilang independent contractor na 100% komisyon, walang batayang suweldo, paunang komisyon, o retainer.
- Karanasan sa Microsoft field sales o partner sales para sa Business Applications o mga kaugnay na cloud solution.
- Senior na karanasan sa delivery o business development sa isang nangungunang kompanya ng implementasyon ng Microsoft Dynamics.
- May kasalukuyang katayuan sa Microsoft Partner Network, MPNID, o aktibong ugnayang co-sell.
- Pamilyar sa Microsoft co-sell, CPOR attribution, o operasyon ng Partner Center.
- Nauunawaan ang mga kakayahan ng AI at Copilot sa Dynamics 365 stack.
- Aktibong tungkulin bilang adviser, miyembro ng board, o PE operating partner na nagpapanatili ng ugnayan sa mga mamimili ng teknolohiya sa malalaking negosyo.
- Karanasan sa mga transaksyon sa hyperscaler marketplace sa pamamagitan ng Azure Marketplace o AppSource.
- Dating karanasan sa fractional sales, executive advisory, o independent consulting na nagkakahalaga ng $500,000 o higit pa.
Mga Benepisyo
- Oportunidad bilang independent contractor na binabayaran nang buo sa komisyon.
- Mapagkumpitensyang komisyon para sa bawat kwalipikadong engagement na matagumpay na maisasara.
- Walang takdang pinakamataas na potensyal na kita; nakabatay ito sa performance at dami ng deal sa malalaking negosyo.
- Katayuang FastTrack Recognized Architect sa Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations, at Supply Chain.
- Access sa proprietary AI platform at kakayahan sa agentic implementation.
- Ganap na maibibigay na sanggunian ang client base sa mga target na sektor.
- Dokumentasyon ng vertical ICP at gabay sa mga target account.
- Mga buod ng solusyon at kakayahan para sa bawat practice area.
- Suporta sa deal na tinutulungan ng AI, kabilang ang mga draft para sa outreach, D365 scope builder, pamamahala ng pipeline, at pagsubaybay ng komisyon.
- Makipagtulungan sa mga aktibong deal kasama ang CRO at mga pinuno ng sales.
- Organisadong proseso ng pagpaparehistro ng oportunidad na may 12-buwang proteksiyon.
- Mabilis na pagpapasya at kaunting burukrasya.