Ludia Consulting unterstützt Unternehmen und gemeinnützige Organisationen bei der Einführung und Erweiterung von Microsoft Dynamics 365. Das Beratungsangebot umfasst Lösungsarchitektur, Implementierungs-Frameworks, Außendienstlösungen, ISV-Lösungen und Schulungen. Das Unternehmen verfügt über Erfahrung in den Bereichen Öl und Gas, Energie, professionelle Dienstleistungen und Fertigung. Mit der Initiative Dynamics for Good unterstützt Ludia Consulting außerdem gemeinnützige Projekte und Vorhaben für die Gemeinschaft.
Fractional Account Executive für Microsoft Dynamics 365
Gewinnen und schließen Sie Enterprise-Chancen für die Microsoft-Services von Ludia Consulting, darunter Dynamics 365, Data & AI und agentische Implementierungen. Nutzen Sie bestehende Beziehungen zur C-Suite, um Käufer mit Vertriebs- und Delivery-Teams zusammenzubringen.
Beschreibung
- Identifizieren und qualifizieren Sie in Ihrem Netzwerk Enterprise-Chancen für Dynamics 365, Data & AI oder agentische Implementierungsservices.
- Registrieren Sie qualifizierte Chancen über den Partnerprozess, um Schutz und Provisionsansprüche zu sichern.
- Erstellen Sie eine erste Einschätzung jeder Chance, einschließlich Stakeholdern, Geschäftstreibern, Budgetindikatoren und Wettbewerbern.
- Nutzen Sie Ihre Beziehungen zu Führungskräften, um Vertriebs- und Delivery-Teams mit Entscheidungsträgern und wirtschaftlichen Käufern zusammenzubringen.
- Nehmen Sie an Deal-Strategierunden und Gesprächen mit Führungskräften teil, um den Vertrieb voranzubringen.
- Navigieren Sie durch komplexe Kaufprozesse auf Kundenseite, um die Gewinnchancen zu verbessern.
- Begleiten Sie die Chance von der ersten Vorstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Präsentieren Sie die Kompetenzen der Practice präzise und überzeugend und wahren Sie dabei die Standards einer erfahrenen Beratung.
- Nehmen Sie bei Bedarf an Account-Planungen und Pipeline-Reviews teil.
- Teilen Sie Markteinblicke zu Prioritäten der Käufer, Wettbewerb und neuen Anforderungen in Ihrer Branche.
- Nutzen Sie KI-gestützte Tools für die Ansprache, Deal-Verfolgung, Angebote und Provisionsberichte.
- Stimmen Sie laufende Deals mit dem Delivery-Team, dem CRO und der Vertriebsleitung ab.
Anforderungen
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Enterprise-Technologievertrieb, in der Beratung oder im Advisory-Bereich sowie nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Engagements im Wert von mindestens 500.000 US-Dollar.
- Nachweisliche Erfahrung darin, komplexe Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern im Bereich Microsoft Business Applications oder einem verwandten Ökosystem anzubahnen, zu entwickeln und abzuschließen.
- Erfahrung als vertrauenswürdige beratende Person für Käufer aus der C-Suite, etwa CIOs, CTOs, COOs, CFOs oder VPs of Operations.
- Erfahrung mit Enterprise-Kaufprozessen, einschließlich Ausschussentscheidungen, Beschaffung, rechtlicher Prüfung und Budgetzyklen.
- Aktives Netzwerk auf C-Suite-Ebene in mindestens einem Kernsektor: Energie, Öl und Gas, Fertigung, Schwermaschinen oder Bauwesen.
- Aktuelle, aktive Beziehungen; historische Kontakte, die umfangreich neu aufgebaut werden müssten, erfüllen diese Anforderung nicht.
- Fähigkeit, durch persönliche Glaubwürdigkeit und Vertrauen Kontakte zu Führungskräften herzustellen und Chancen voranzubringen.
- Direkte Vertrautheit mit mindestens einer Microsoft-Dynamics-365-Anwendung: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management oder Customer Insights.
- Praxiskenntnisse zu Enterprise-ERP- oder CRM-Implementierungen – von der Bedarfsermittlung und Abgrenzung bis zu Angebot, Beschaffung und Übergabe an die Delivery.
- Fähigkeit, glaubwürdige Gespräche auf Führungsebene über digitale Transformation, Betriebstechnologie und KI-Einsatz in der Industrie zu führen.
- Derzeit selbstständig tätig als Berater, Advisor, Fractional Executive, Board-Mitglied oder PE Operating Partner und mit zeitlichen Kapazitäten für die Akquise von Deals.
- Eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise ohne Bedarf an täglicher Führungsaufsicht.
- Hohe berufliche Integrität und langfristig angelegte, vertrauensbasierte Beziehungen zu Kunden und Partnern.
- Bereitschaft, als unabhängiger Auftragnehmer auf reiner Provisionsbasis ohne Grundgehalt, Vorschuss oder Retainer zu arbeiten.
- Erfahrung im Microsoft Field Sales oder Partnervertrieb für Business Applications oder verwandte Cloud-Lösungen.
- Erfahrung in leitender Delivery- oder Geschäftsentwicklungsfunktion bei einem führenden Microsoft-Dynamics-Implementierungspartner.
- Bestehender Status im Microsoft Partner Network, eine MPNID oder eine aktive Co-Sell-Beziehung.
- Vertrautheit mit Microsoft Co-Sell, CPOR-Zuordnung oder den Abläufen im Partner Center.
- Verständnis der KI- und Copilot-Funktionen im Dynamics-365-Stack.
- Aktive Advisory-, Board- oder PE-Operating-Partner-Rolle mit fortbestehendem Kontakt zu Käufern von Enterprise-Technologie.
- Erfahrung mit Transaktionen über Hyperscaler-Marktplätze wie Azure Marketplace oder AppSource.
- Frühere Fractional-Sales-, Executive-Advisory- oder unabhängige Beratungsmandate im Wert von mindestens 500.000 US-Dollar.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit zur Tätigkeit als unabhängiger Auftragnehmer mit ausschließlich provisionsbasierter Vergütung.
- Wettbewerbsfähige Provision für jedes qualifizierte Engagement, das erfolgreich abgeschlossen wird.
- Unbegrenztes Verdienstpotenzial abhängig von Leistung und Volumen der Enterprise-Deals.
- FastTrack-Recognized-Architect-Status für Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations und Supply Chain.
- Zugang zu einer proprietären KI-Plattform und agentischen Implementierungskompetenz.
- Vollständig als Referenz nutzbarer Kundenstamm in den Zielbranchen.
- Dokumentation des vertikalen ICP und Unterstützung bei Zielkunden.
- Lösungs- und Kompetenzübersichten für jeden Practice-Bereich.
- KI-gestützte Deal-Unterstützung, einschließlich Entwürfen für die Kundenansprache, D365 Scope Buildern, Pipeline-Management und Provisionsverfolgung.
- Zusammenarbeit an laufenden Deals mit dem CRO und der Vertriebsleitung.
- Strukturierter Prozess zur Chancenregistrierung mit zwölfmonatigem Schutz.
- Schnelle Entscheidungen mit wenig Bürokratie.