A Ludia Consulting ajuda empresas e organizações sem fins lucrativos a implementar e ampliar o Microsoft Dynamics 365. Seus serviços de consultoria abrangem arquitetura de soluções, estruturas de implementação, serviços de campo, soluções de ISVs e treinamento, com experiência nos setores de petróleo e gás, energia, serviços profissionais e manufatura. A empresa também apoia projetos comunitários e sem fins lucrativos por meio de sua iniciativa Dynamics for Good.
Executivo(a) de contas fracionado(a), Microsoft Dynamics 365
Gere e feche oportunidades corporativas para os serviços Microsoft da Ludia Consulting, incluindo Dynamics 365, Dados e IA e implementações agênticas. Use relacionamentos consolidados com a alta liderança para conectar compradores às equipes de vendas e entrega.
Descrição
- Identifique e qualifique oportunidades corporativas em sua rede para serviços de implementação de Dynamics 365, Dados e IA ou soluções agênticas.
- Registre oportunidades qualificadas pelo processo de parceiros para garantir proteção e direitos à comissão.
- Faça uma avaliação inicial de cada oportunidade, incluindo partes interessadas, motivadores de negócio, indicadores orçamentários e concorrentes.
- Use relacionamentos com executivos para conectar as equipes de vendas e entrega aos tomadores de decisão e compradores econômicos.
- Participe de sessões de estratégia de negócios e conversas executivas para ajudar a avançar as vendas.
- Navegue pelas dinâmicas complexas de compra dos clientes para aumentar as chances de conquistar o negócio.
- Mantenha-se envolvido desde a apresentação inicial da oportunidade até o fechamento do contrato.
- Apresente as capacidades da prática com precisão e persuasão, mantendo os padrões de um consultor sênior.
- Participe do planejamento de contas e das revisões do pipeline quando necessário.
- Compartilhe informações de mercado sobre prioridades dos compradores, concorrência e necessidades emergentes em seu setor.
- Use ferramentas com IA para apoiar a prospecção, o acompanhamento de negócios, as propostas e os relatórios de comissão.
- Coordene negócios ativos com a equipe de entrega, o CRO e a liderança de vendas.
Requisitos
- Pelo menos 15 anos em vendas de tecnologia corporativa, consultoria ou assessoria, com histórico de fechamento de projetos no valor de US$ 500.000 ou mais.
- Histórico de criação, desenvolvimento e fechamento de negócios corporativos complexos, com várias partes interessadas, em Microsoft Business Applications ou ecossistema relacionado.
- Experiência como consultor de confiança de compradores da alta liderança, como CIOs, CTOs, COOs, CFOs ou VPs de Operações.
- Experiência com compras corporativas, incluindo decisões de comitês, procurement, análise jurídica e ciclos orçamentários.
- Rede ativa de contatos na alta liderança em pelo menos um dos principais setores: energia, petróleo e gás, manufatura, equipamentos pesados ou construção.
- Relacionamentos atuais e ativos; contatos antigos que exijam reconstrução substancial não atendem a este requisito.
- Capacidade de obter apresentações a executivos e fazer oportunidades avançarem com base em credibilidade e confiança pessoais.
- Familiaridade direta com um ou mais aplicativos do Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management ou Customer Insights.
- Conhecimento prático de implementação de ERP ou CRM corporativo, desde a descoberta e definição do escopo até a proposta, procurement e transição para a entrega.
- Capacidade de conduzir conversas executivas consistentes sobre transformação digital, tecnologia operacional e adoção de IA em ambientes industriais.
- Atuação independente atual como consultor, assessor, executivo fracionado, membro de conselho ou parceiro operacional de private equity, com disponibilidade para se concentrar na busca de negócios.
- Estilo de trabalho autônomo e orientado a resultados, sem necessidade de supervisão diária.
- Alta integridade profissional e abordagem de longo prazo, baseada em confiança, nos relacionamentos com clientes e parceiros.
- Disponibilidade para atuar como prestador de serviços independente com remuneração 100% por comissão, sem salário-base, adiantamento ou valor fixo.
- Experiência em vendas de campo ou vendas para parceiros da Microsoft em Business Applications ou soluções de nuvem relacionadas.
- Experiência sênior em entrega ou desenvolvimento de negócios em uma empresa líder de implementação do Microsoft Dynamics.
- Vínculo vigente com a Microsoft Partner Network, um MPNID ou relacionamento ativo de co-sell.
- Familiaridade com co-sell da Microsoft, atribuição CPOR ou operações do Partner Center.
- Conhecimento dos recursos de IA e Copilot na plataforma Dynamics 365.
- Atuação ativa como assessor, membro de conselho ou parceiro operacional de private equity, mantendo contato com compradores de tecnologia corporativa.
- Experiência em transações por marketplaces de provedores de nuvem, como Azure Marketplace ou AppSource.
- Experiência anterior em vendas fracionadas, assessoria executiva ou consultoria independente em projetos no valor de US$ 500.000 ou mais.
Benefícios
- Oportunidade como prestador de serviços independente, remunerada integralmente por comissão.
- Comissão competitiva por cada projeto qualificado fechado com sucesso.
- Potencial de ganhos ilimitado, conforme o desempenho e o volume de negócios corporativos.
- Reconhecimento FastTrack Recognized Architect em Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations e Supply Chain.
- Acesso a uma plataforma proprietária de IA e capacidade de implementação agêntica.
- Carteira de clientes que podem servir como referência nos setores-alvo.
- Documentação de ICP vertical e orientação sobre contas-alvo.
- Materiais sobre soluções e capacidades para cada área de prática.
- Suporte a negócios com IA, incluindo rascunhos de prospecção, ferramentas de definição de escopo do D365, gestão de pipeline e acompanhamento de comissões.
- Atuação em negócios ativos com o CRO e a liderança de vendas.
- Processo estruturado de registro de oportunidades com proteção por 12 meses.
- Decisões rápidas e burocracia mínima.