A Ludia Consulting vállalkozásoknak és nonprofit szervezeteknek segít bevezetni és bővíteni a Microsoft Dynamics 365 használatát. Tanácsadási tevékenysége kiterjed a megoldásarchitektúrára, a bevezetési keretrendszerekre, a helyszíni szolgáltatásokra, az ISV-megoldásokra és a képzésre. Tapasztalattal rendelkezik az olaj- és gázipar, az energiaipar, a professzionális szolgáltatások és a gyártás területén működő szervezetek kiszolgálásában. A Dynamics for Good kezdeményezésén keresztül közösségi és nonprofit projekteket is támogat.
Részmunkaidős ügyfélkapcsolati vezető, Microsoft Dynamics 365
Tárjon fel és zárjon le nagyvállalati lehetőségeket a Ludia Consulting Microsoft-szolgáltatásaihoz, köztük a Dynamics 365, az adat- és MI-megoldások, valamint az ügynökalapú megvalósítások területén. Használja ki a felső vezetőkkel fennálló kapcsolatait, hogy összekösse a vevőket az értékesítési és szállítási csapatokkal.
Leírás
- Azonosítsa és minősítse hálózatában a Dynamics 365, az adat- és MI-megoldások vagy az ügynökalapú megvalósítási szolgáltatások nagyvállalati lehetőségeit.
- A megfelelő partnerfolyamaton keresztül regisztrálja a minősített lehetőségeket, hogy biztosítsa a védelmet és a jutalékjogosultságot.
- Készítsen előzetes képet minden lehetőségről, beleértve az érintetteket, az üzleti hajtóerőket, a költségvetési jeleket és a versenytársakat.
- Vezetői kapcsolataival kösse össze az értékesítési és szállítási csapatokat a döntéshozókkal és a gazdasági vevőkkel.
- Vegyen részt az üzletstratégiai alkalmakon és vezetői megbeszéléseken az értékesítés előmozdítása érdekében.
- Igazodjon el az ügyfelek összetett vásárlási folyamataiban, hogy növelje a nyerés esélyét.
- Az első lehetőség bemutatásától a szerződés lezárásáig maradjon bevonva.
- Mutassa be pontosan és meggyőzően a szolgáltatási terület képességeit, miközben megőrzi a felső szintű tanácsadói normákat.
- Szükség esetén vegyen részt az ügyféltervezésben és a folyamatban lévő lehetőségek áttekintésében.
- Ossza meg a vevői prioritásokkal, a versennyel és az ágazatában megjelenő igényekkel kapcsolatos piaci ismereteit.
- Használjon MI-alapú eszközöket a megkeresések, az üzletkövetés, az ajánlatok és a jutalékjelentések támogatására.
- Egyeztessen az aktív ügyletekről a szállítási csapattal, a CRO-val és az értékesítési vezetőkkel.
Követelmények
- Legalább 15 év tapasztalat nagyvállalati technológiai értékesítésben, tanácsadásban vagy üzleti tanácsadói munkában, valamint legalább 500 000 dollár értékű megbízások lezárásának bizonyított eredménye.
- Összetett, több érintettet bevonó nagyvállalati ügyletek elindításában, fejlesztésében és lezárásában szerzett tapasztalat a Microsoft Business Applications vagy egy kapcsolódó ökoszisztéma területén.
- Tapasztalat felső vezetők, például CIO-k, CTO-k, COO-k, CFO-k vagy operációs alelnökök megbízható tanácsadójaként.
- Nagyvállalati beszerzési folyamatokban szerzett tapasztalat, beleértve a bizottsági döntéseket, a beszerzési eljárásokat, a jogi felülvizsgálatot és a költségvetési ciklusokat.
- Aktív felsővezetői kapcsolatrendszer legalább egy kiemelt ágazatban: energia, olaj és gázipar, gyártás, nehézgépipar vagy építőipar.
- Naprakész, élő kapcsolatok; az olyan régi kapcsolatok, amelyek újjáépítése jelentős munkát igényelne, nem felelnek meg ennek a követelménynek.
- Képesség vezetői szintű bemutatkozások megszerzésére, valamint a lehetőségek előrevitelére személyes hitelesség és bizalom révén.
- Közvetlen ismeret egy vagy több Microsoft Dynamics 365 alkalmazásról: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management vagy Customer Insights.
- Gyakorlati ismeretek nagyvállalati ERP- vagy CRM-bevezetésekben, a feltárástól és a hatókör meghatározásától az ajánlaton, beszerzésen és a szállítási csapatnak történő átadáson át.
- Képesség hiteles vezetői beszélgetések folytatására a digitális átalakulásról, az operatív technológiáról és az MI ipari alkalmazásáról.
- Jelenleg önálló tanácsadóként, üzleti tanácsadóként, részmunkaidős vezetőként, igazgatósági tagként vagy magántőke-befektetési (PE) operatív partnerként dolgozik, és van ideje az ügyletek felkutatására.
- Önálló, eredményközpontú munkavégzés napi vezetői felügyelet nélkül.
- Magas szakmai feddhetetlenség és hosszú távú, bizalmon alapuló hozzáállás az ügyfél- és partnerkapcsolatokhoz.
- Hajlandóság független vállalkozóként, 100%-os jutalékért dolgozni, alapfizetés, előleg vagy átalánydíj nélkül.
- Tapasztalat Microsoft-területi értékesítésben vagy partnerértékesítésben a Business Applications vagy kapcsolódó felhőmegoldások területén.
- Felső szintű szállítási vagy üzletfejlesztési tapasztalat egy vezető Microsoft Dynamics bevezető cégnél.
- Meglévő Microsoft Partner Network-tagság, MPNID vagy aktív közös értékesítési kapcsolat.
- Jártasság a Microsoft közös értékesítési folyamatában, a CPOR-attribúcióban vagy a Partner Center működésében.
- A Dynamics 365 platform MI- és Copilot-képességeinek ismerete.
- Aktív tanácsadói, igazgatósági vagy PE operatív partneri szerep, amely folyamatos kapcsolatot biztosít a nagyvállalati technológiai vevőkkel.
- Tapasztalat felhőszolgáltatói piactéri ügyletekben az Azure Marketplace vagy az AppSource felületén keresztül.
- Korábbi, legalább 500 000 dollár értékű részmunkaidős értékesítési, vezetői tanácsadói vagy független tanácsadói megbízások.
Juttatások
- Teljes egészében jutalékalapú, független vállalkozói lehetőség.
- Versenyképes jutalék minden sikeresen lezárt, minősített megbízás után.
- A kereseti lehetőségnek nincs felső határa, mértéke a teljesítménytől és a nagyvállalati ügyletek volumenétől függ.
- FastTrack Recognized Architect minősítés a Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations és Supply Chain területein.
- Hozzáférés saját MI-platformhoz és ügynökalapú megvalósítási képességekhez.
- Referenciaként bemutatható ügyfélkör a célágazatokban.
- Az ágazati ideális ügyfélprofilokat (ICP) bemutató dokumentáció és útmutatás a célfiókokhoz.
- Megoldási és képesség-összefoglalók az egyes szolgáltatási területekhez.
- MI-alapú üzlettámogatás, többek között megkeresési tervezetekkel, D365-hatókör-készítőkkel, értékesítési folyamatkezeléssel és jutalékkövetéssel.
- Aktív ügyleteken való együttműködés a CRO-val és az értékesítési vezetőkkel.
- Strukturált lehetőségregisztrációs folyamat 12 hónapos védelemmel.
- Gyors döntések minimális bürokráciával.