Ludia Consulting helpt bedrijven en non-profitorganisaties bij de implementatie en uitbreiding van Microsoft Dynamics 365. De adviesdiensten omvatten oplossingsarchitectuur, implementatiekaders, buitendienstoplossingen, ISV-oplossingen en trainingen. Het bedrijf heeft ervaring in de olie- en gassector, energie, zakelijke dienstverlening en productie. Via het initiatief Dynamics for Good ondersteunt Ludia Consulting ook maatschappelijke en non-profitprojecten.
Fractional Account Executive voor Microsoft Dynamics 365
Haal enterprisekansen binnen en sluit ze voor de Microsoft-diensten van Ludia Consulting, waaronder Dynamics 365, Data & AI en agentische implementaties. Benut bestaande relaties op C-niveau om kopers in contact te brengen met de sales- en deliveryteams.
Beschrijving
- Identificeer en kwalificeer enterprisekansen in je netwerk voor Dynamics 365, Data & AI of agentische implementatiediensten.
- Registreer gekwalificeerde kansen via het partnerproces om bescherming en commissierechten veilig te stellen.
- Breng elke kans in eerste instantie in kaart, met onder meer stakeholders, zakelijke drijfveren, budgetsignalen en concurrenten.
- Gebruik relaties met bestuurders om de sales- en deliveryteams in contact te brengen met besluitvormers en economische kopers.
- Neem deel aan dealsessies over strategie en gesprekken met bestuurders om de verkoop vooruit te helpen.
- Navigeer door complexe aankoopdynamiek bij klanten om de kans op succes te vergroten.
- Blijf betrokken vanaf de eerste introductie van de kans tot en met de contractsluiting.
- Presenteer de capaciteiten van de praktijk accuraat en overtuigend, volgens de normen van een senior adviseur.
- Neem waar nodig deel aan accountplanning en pipelinebesprekingen.
- Deel marktinzichten over prioriteiten van kopers, concurrentie en opkomende behoeften in je sector.
- Gebruik AI-tools voor klantbenadering, dealtracking, voorstellen en commissierapportage.
- Stem actieve deals af met het deliveryteam, de CRO en de salesleiding.
Vereisten
- Minimaal 15 jaar ervaring in enterprise-technologieverkoop, consulting of advieswerk, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van opdrachten ter waarde van $500.000 of meer.
- Bewezen ervaring met het initiëren, ontwikkelen en sluiten van complexe enterprise-deals met meerdere stakeholders binnen Microsoft Business Applications of een verwant ecosysteem.
- Ervaring als vertrouwde adviseur voor kopers op C-niveau, zoals CIO's, CTO's, COO's, CFO's of VP's Operations.
- Ervaring met enterprise-inkoopprocessen, waaronder commissiebesluiten, inkoop, juridische toetsing en budgetcycli.
- Een actief netwerk op C-niveau in minstens één kernsector: Energie, Olie & Gas, Productie, Zwaar materieel of Bouw.
- Actuele, betrokken relaties; historische contacten die grotendeels opnieuw moeten worden opgebouwd voldoen niet aan deze eis.
- Vermogen om introducties bij bestuurders te realiseren en kansen vooruit te helpen dankzij persoonlijke geloofwaardigheid en vertrouwen.
- Directe bekendheid met een of meer Microsoft Dynamics 365-toepassingen: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management of Customer Insights.
- Praktische kennis van enterprise-ERP- of CRM-implementaties, van ontdekking en afbakening tot voorstel, inkoop en overdracht aan delivery.
- Vermogen om geloofwaardige gesprekken met bestuurders te voeren over digitale transformatie, operationele technologie en AI-toepassingen in industriële omgevingen.
- Momenteel zelfstandig werkzaam als consultant, adviseur, fractional executive, bestuurslid of PE operating partner, met tijd om deals na te streven.
- Zelfstandige, resultaatgerichte werkstijl zonder behoefte aan dagelijks managementtoezicht.
- Hoge professionele integriteit en een langetermijnaanpak op basis van vertrouwen in klant- en partnerrelaties.
- Bereidheid om als zelfstandig opdrachtnemer op basis van 100% commissie te werken, zonder basissalaris, voorschot of retainer.
- Ervaring met Microsoft field sales of partnerverkoop voor Business Applications of aanverwante cloudoplossingen.
- Ervaring op senior niveau in delivery of business development bij een toonaangevend Microsoft Dynamics-implementatiebedrijf.
- Bestaande status binnen het Microsoft Partner Network, een MPNID of een actieve co-sellrelatie.
- Bekendheid met Microsoft co-sell, CPOR-toerekening of Partner Center-processen.
- Inzicht in AI- en Copilot-mogelijkheden binnen de Dynamics 365-stack.
- Een actieve rol als adviseur, bestuurslid of PE operating partner met blijvend contact met kopers van enterprise-technologie.
- Ervaring met transacties via hyperscaler-marktplaatsen zoals Azure Marketplace of AppSource.
- Eerdere opdrachten in fractional sales, executive advisory of zelfstandig advies ter waarde van $500.000 of meer.
Voordelen
- Mogelijkheid als zelfstandig opdrachtnemer, volledig betaald op commissiebasis.
- Aantrekkelijke commissie voor elke gekwalificeerde opdracht die succesvol wordt afgerond.
- Onbegrensd verdienpotentieel, afhankelijk van prestaties en het volume aan enterprise-deals.
- FastTrack Recognized Architect-status voor Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations en Supply Chain.
- Toegang tot een eigen AI-platform en agentische implementatiecapaciteit.
- Een volledig als referentie inzetbaar klantenbestand in de doelbranches.
- Documentatie van het verticale ICP en begeleiding bij doelaccounts.
- Overzichten van oplossingen en capaciteiten voor elk praktijkgebied.
- AI-ondersteuning bij deals, waaronder concepten voor klantbenadering, D365-scopebuilders, pipelinebeheer en commissietracking.
- Samenwerking aan actieve deals met de CRO en salesleiding.
- Een gestructureerd proces voor kansregistratie met twaalf maanden bescherming.
- Snelle besluitvorming met minimale bureaucratie.