Ludia Consulting pomáha podnikom a neziskovým organizáciám zavádzať a rozširovať riešenia Microsoft Dynamics 365. Jej poradenská činnosť zahŕňa návrh architektúry riešení, rámce implementácie, terénne služby, riešenia nezávislých dodávateľov softvéru (ISV) a školenia. Spoločnosť má skúsenosti s organizáciami v odvetviach ropy a zemného plynu, energetiky, odborných služieb a výroby. Prostredníctvom iniciatívy Dynamics for Good podporuje aj komunitné a neziskové projekty.
Externý account executive pre Microsoft Dynamics 365
Vyhľadávajte a uzatvárajte podnikové obchodné príležitosti pre služby Ludia Consulting v oblasti Microsoftu vrátane Dynamics 365, dát a umelej inteligencie a agentových implementácií. Využívajte existujúce vzťahy s vedením firiem na prepájanie kupujúcich s obchodnými a realizačnými tímami.
Popis
- Vyhľadávajte a kvalifikujte vo svojej sieti podnikové príležitosti pre služby implementácie Dynamics 365, dát a umelej inteligencie alebo agentových riešení.
- Registrujte kvalifikované príležitosti prostredníctvom partnerského procesu, aby ste si zabezpečili ochranu príležitosti a nárok na províziu.
- Vytvorte si úvodný prehľad o každej príležitosti vrátane zainteresovaných strán, obchodných motivácií, ukazovateľov rozpočtu a konkurentov.
- Využívajte vzťahy s vedením firiem na prepájanie obchodných a realizačných tímov s rozhodovateľmi a osobami zodpovednými za rozpočet.
- Zúčastňujte sa na strategických rokovaniach o obchodoch a diskusiách s vedením, aby ste pomohli posúvať predaj vpred.
- Zorientujte sa v zložitých nákupných procesoch klientov a zvýšte pravdepodobnosť úspechu.
- Zostaňte zapojení od prvého predstavenia príležitosti až po uzavretie zmluvy.
- Predstavujte schopnosti tímu presne a presvedčivo a dodržiavajte štandardy skúseného poradcu.
- Podľa potreby sa zapájajte do plánovania účtov a hodnotenia obchodného lievika.
- Zdieľajte poznatky o prioritách kupujúcich, konkurencii a nových potrebách vo svojom sektore.
- Využívajte nástroje umelej inteligencie na podporu oslovovania zákazníkov, sledovania obchodov, prípravy ponúk a vykazovania provízií.
- Koordinujte aktívne obchody s realizačným tímom, CRO a obchodným vedením.
Požiadavky
- Aspoň 15 rokov skúseností s predajom podnikových technológií, poradenstvom alebo konzultačnou činnosťou a preukázateľné uzatváranie zákaziek v hodnote 500 000 USD alebo viac.
- Preukázateľné skúsenosti so získavaním, rozvíjaním a uzatváraním zložitých podnikových obchodov s viacerými zainteresovanými stranami v oblasti Microsoft Business Applications alebo súvisiacom ekosystéme.
- Skúsenosti s pôsobením ako dôveryhodný poradca pre členov vrcholového vedenia, napríklad CIO, CTO, COO, CFO alebo viceprezidentov prevádzky.
- Skúsenosti s orientáciou v podnikovom nákupe vrátane rozhodovania komisií, obstarávania, právneho posudzovania a rozpočtových cyklov.
- Aktívna sieť kontaktov medzi vrcholovým vedením aspoň v jednom z hlavných sektorov: energetika, ropa a plyn, výroba, ťažké stroje alebo stavebníctvo.
- Aktuálne a aktívne vzťahy; historické kontakty, ktoré by si vyžadovali rozsiahle obnovenie, túto požiadavku nespĺňajú.
- Schopnosť sprostredkovať stretnutia s vedením a posúvať príležitosti vďaka osobnej dôveryhodnosti a dôvere.
- Priama znalosť aspoň jednej aplikácie Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management alebo Customer Insights.
- Praktická znalosť implementácie podnikového ERP alebo CRM od úvodného zisťovania potrieb a stanovenia rozsahu až po ponuku, obstarávanie a odovzdanie realizačnému tímu.
- Schopnosť viesť dôveryhodné rozhovory s vedením o digitálnej transformácii, prevádzkovej technológii a zavádzaní umelej inteligencie v priemysle.
- V súčasnosti pracujete samostatne ako konzultant, poradca, externý vedúci pracovník, člen predstavenstva alebo prevádzkový partner private equity fondu a máte čas venovať sa získavaniu obchodov.
- Samostatný pracovný štýl zameraný na výsledky bez potreby každodenného dohľadu.
- Vysoká profesionálna integrita a dlhodobý prístup založený na dôvere vo vzťahoch s klientmi a partnermi.
- Ochota pracovať ako nezávislý dodávateľ za 100 % províziu bez základného platu, zálohy na províziu ani paušálnej odmeny.
- Skúsenosti s predajom v teréne Microsoftu alebo partnerským predajom produktov Business Applications či súvisiacich cloudových riešení.
- Skúsenosti na vedúcej pozícii v oblasti realizácie alebo rozvoja obchodu v poprednej spoločnosti implementujúcej Microsoft Dynamics.
- Aktívny status v sieti Microsoft Partner Network, MPNID alebo aktívny vzťah v rámci spoločného predaja.
- Znalosť spoločného predaja Microsoftu, atribúcie CPOR alebo prevádzky Partner Center.
- Pochopenie možností umelej inteligencie a Copilotu v ekosystéme Dynamics 365.
- Aktívna poradenská alebo správna funkcia či pozícia prevádzkového partnera private equity fondu, vďaka ktorej si udržiavate kontakt s kupujúcimi podnikových technológií.
- Skúsenosti s transakciami na trhoviskách hyperscalerov prostredníctvom Azure Marketplace alebo AppSource.
- Predchádzajúce skúsenosti s externým predajom, poradenstvom vedeniu alebo nezávislým konzultovaním zákaziek v hodnote 500 000 USD alebo viac.
Benefity
- Príležitosť pre nezávislého dodávateľa odmeňovaná výlučne províziou.
- Konkurencieschopná provízia za každú kvalifikovanú zákazku, ktorá sa úspešne uzavrie.
- Neobmedzený potenciál zárobku závislý od výkonu a objemu podnikových obchodov.
- Štatút FastTrack Recognized Architect v oblastiach Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations a Supply Chain.
- Prístup k vlastnej platforme umelej inteligencie a schopnostiam agentovej implementácie.
- Klientska základňa v cieľových sektoroch, ktorú možno uvádzať ako referenciu.
- Dokumentácia vertikálnych ideálnych profilov zákazníkov a usmernenia k cieľovým účtom.
- Prehľady riešení a schopností pre každú oblasť praxe.
- Podpora obchodov pomocou umelej inteligencie vrátane návrhov oslovení, tvorcov rozsahu D365, správy obchodného lievika a sledovania provízií.
- Spolupráca na aktívnych obchodoch s CRO a obchodným vedením.
- Štruktúrovaný proces registrácie príležitostí s 12-mesačnou ochranou.
- Rýchle rozhodovanie s minimom byrokracie.