Ludia Consulting помага на бизнеси и организации с нестопанска цел да внедряват и разширяват Microsoft Dynamics 365. Консултантската ѝ дейност обхваща архитектура на решения, рамки за внедряване, услуги на място, решения на независими доставчици на софтуер (ISV) и обучения. Компанията има опит с организации в секторите на петрола и природния газ, енергетиката, професионалните услуги и производството. Чрез инициативата Dynamics for Good тя подкрепя и обществени и нестопански проекти.
Външен търговски представител за Microsoft Dynamics 365
Откривайте и сключвайте сделки с корпоративни клиенти за услугите на Ludia Consulting, свързани с Microsoft, включително Dynamics 365, данни и изкуствен интелект и внедряване на агенти. Използвайте установените си контакти с ръководители, за да свързвате купувачите с търговските и внедрителските екипи.
Описание
- Откривайте и квалифицирайте в мрежата си корпоративни възможности за внедряване на Dynamics 365, решения за данни и изкуствен интелект или агентни решения.
- Регистрирайте квалифицираните възможности чрез партньорския процес, за да осигурите защита и право на комисиона.
- Изградете първоначална представа за всяка възможност, включително заинтересованите страни, бизнес факторите, показателите за бюджет и конкурентите.
- Използвайте контактите си с ръководители, за да свързвате търговските и внедрителските екипи с лицата, вземащи решения, и отговорните за бюджета.
- Участвайте в стратегически срещи по сделките и разговори с ръководители, за да подпомагате напредъка на продажбите.
- Работете с динамиката на сложните процеси на покупка при клиентите, за да повишите вероятността за успех.
- Останете ангажирани от първоначалното представяне на възможността до сключването на договора.
- Представяйте точно и убедително възможностите на практиката и спазвайте стандартите за старши съветник.
- При нужда участвайте в планирането на клиентските профили и прегледите на търговския поток.
- Споделяйте пазарни наблюдения за приоритетите на купувачите, конкуренцията и нововъзникващите нужди във вашия сектор.
- Използвайте инструменти с изкуствен интелект за подпомагане на комуникацията, проследяването на сделки, офертите и отчетността на комисионите.
- Координирайте активните сделки с екипа по внедряване, CRO и търговското ръководство.
Изисквания
- Поне 15 години опит в продажбите на корпоративни технологии, консултирането или съветническата дейност и доказана история на сключени ангажименти на стойност 500 000 USD или повече.
- Доказан опит в създаването, развитието и сключването на сложни корпоративни сделки с множество заинтересовани страни в Microsoft Business Applications или свързана екосистема.
- Опит като доверен съветник на купувачи от висшето ръководство, като CIO, CTO, COO, CFO или вицепрезиденти по операциите.
- Опит в ориентирането в корпоративните покупки, включително решения на комисии, снабдяване, правен преглед и бюджетни цикли.
- Активна мрежа от контакти сред ръководители в поне един основен сектор: енергетика, нефт и газ, производство, тежко оборудване или строителство.
- Актуални и активни взаимоотношения; исторически контакти, които биха изисквали значително възстановяване, не отговарят на това изискване.
- Умение да осигурявате срещи с ръководители и да придвижвате възможностите напред чрез лична репутация и доверие.
- Пряко познаване на едно или повече приложения Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management или Customer Insights.
- Практически познания за внедряване на корпоративни ERP или CRM системи — от проучването и определянето на обхвата до офертата, снабдяването и предаването на екипа за изпълнение.
- Умение да водите убедителни разговори с ръководители за дигитална трансформация, оперативни технологии и внедряване на изкуствен интелект в индустриална среда.
- В момента работите самостоятелно като консултант, съветник, външен ръководител, член на борд или оперативен партньор на фонд за дялови инвестиции и разполагате с време да се съсредоточите върху сключването на сделки.
- Самостоятелен стил на работа, ориентиран към резултати, без нужда от ежедневно управленско наблюдение.
- Висока професионална почтеност и дългосрочен подход, основан на доверие, към отношенията с клиенти и партньори.
- Готовност за работа като независим изпълнител срещу 100% комисиона, без основна заплата, авансово плащане или фиксиран хонорар.
- Опит в полевите продажби на Microsoft или партньорските продажби на Business Applications или свързани облачни решения.
- Старши опит в изпълнението или бизнес развитието във водеща фирма за внедряване на Microsoft Dynamics.
- Настоящ статут в Microsoft Partner Network, MPNID или активни отношения за съвместни продажби.
- Познаване на съвместните продажби на Microsoft, атрибуцията CPOR или работата с Partner Center.
- Разбиране на възможностите за изкуствен интелект и Copilot в екосистемата на Dynamics 365.
- Активна съветническа или бордова роля, или роля на оперативен партньор на фонд за дялови инвестиции, която поддържа контакт с купувачи на корпоративни технологии.
- Опит със сделки в пазарите на хипермащабни облачни доставчици чрез Azure Marketplace или AppSource.
- Предишни ангажименти във външни продажби, съветване на ръководители или независима консултантска дейност на стойност 500 000 USD или повече.
Придобивки
- Възможност за независим изпълнител, заплащана изцяло на комисионна основа.
- Конкурентна комисиона за всеки квалифициран ангажимент, който бъде успешно сключен.
- Неограничен потенциал за доходи според резултатите и обема на корпоративните сделки.
- Статут FastTrack Recognized Architect за Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations и Supply Chain.
- Достъп до собствена платформа с изкуствен интелект и възможности за агентно внедряване.
- Клиентска база в целевите сектори, която може да бъде посочвана като препоръка.
- Документация за вертикалните идеални профили на клиенти и насоки за целевите клиентски акаунти.
- Кратки описания на решенията и възможностите за всяка практика.
- Подпомагане на сделките с изкуствен интелект, включително чернови за комуникация, инструменти за определяне обхвата на D365, управление на търговския поток и проследяване на комисиони.
- Работа по активни сделки с CRO и търговското ръководство.
- Структуриран процес за регистрация на възможности с 12-месечна защита.
- Бързи решения с минимална бюрокрация.