Ludia Consulting aide les entreprises et les organisations à but non lucratif à mettre en œuvre et à étendre Microsoft Dynamics 365. Ses activités de conseil couvrent l’architecture de solutions, les cadres de mise en œuvre, les services sur le terrain, les solutions ISV et la formation. L’entreprise a de l’expérience auprès d’organisations des secteurs du pétrole et du gaz, de l’énergie, des services professionnels et de l’industrie manufacturière. Elle soutient également des projets communautaires et à but non lucratif par l’intermédiaire de son initiative Dynamics for Good.
Responsable grands comptes à temps partagé, Microsoft Dynamics 365
Identifiez et concluez des opportunités d’entreprise pour les services Microsoft de Ludia Consulting, notamment Dynamics 365, les données et l’IA ainsi que les déploiements agentiques. Mettez à profit vos relations établies avec les dirigeants pour mettre les acheteurs en contact avec les équipes commerciales et de livraison.
Description
- Identifiez et qualifiez, dans votre réseau, des opportunités d’entreprise pour des services de déploiement de Dynamics 365, de données et d’IA ou des solutions agentiques.
- Enregistrez les opportunités qualifiées dans le cadre du processus partenaires afin de garantir leur protection et vos droits à commission.
- Établissez une première évaluation de chaque opportunité, incluant les parties prenantes, les moteurs de l’activité, les indicateurs budgétaires et les concurrents.
- Mettez à profit vos relations avec les dirigeants pour mettre les équipes commerciales et de livraison en contact avec les décideurs et les acheteurs économiques.
- Participez aux réunions de stratégie commerciale et aux échanges avec les dirigeants pour contribuer à faire avancer les ventes.
- Gérez les processus d’achat complexes des clients afin d’augmenter les chances de remporter les marchés.
- Restez impliqué depuis la présentation initiale de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat.
- Présentez les capacités de la pratique avec précision et persuasion, dans le respect des exigences d’un conseiller senior.
- Participez si nécessaire à la planification des comptes et aux revues du pipeline commercial.
- Partagez votre connaissance du marché concernant les priorités des acheteurs, la concurrence et les besoins émergents de votre secteur.
- Utilisez des outils fondés sur l’IA pour soutenir la prospection, le suivi des ventes, les propositions et le reporting des commissions.
- Coordonnez les ventes en cours avec l’équipe de livraison, le CRO et la direction commerciale.
Exigences
- Au moins 15 ans d’expérience dans la vente de technologies aux entreprises, le conseil ou l’accompagnement, avec des résultats probants dans la conclusion de missions d’une valeur de 500 000 $ ou plus.
- Expérience avérée dans la création, le développement et la conclusion de ventes complexes auprès de grandes entreprises et de multiples parties prenantes, dans Microsoft Business Applications ou un écosystème connexe.
- Expérience en tant que conseiller de confiance auprès de dirigeants tels que des CIO, CTO, COO, CFO ou vice-présidents des opérations.
- Expérience des achats en entreprise, notamment des décisions de comité, des achats, des examens juridiques et des cycles budgétaires.
- Réseau actif de dirigeants dans au moins un secteur clé : énergie, pétrole et gaz, industrie manufacturière, équipements lourds ou construction.
- Relations actuelles et actives ; les contacts anciens qui nécessiteraient un important travail de reconstruction ne satisfont pas à cette exigence.
- Capacité à obtenir des mises en relation avec des dirigeants et à faire progresser les opportunités grâce à votre crédibilité et à la confiance que vous inspirez.
- Connaissance directe d’une ou plusieurs applications Microsoft Dynamics 365 : Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management ou Customer Insights.
- Connaissances pratiques du déploiement d’ERP ou de CRM d’entreprise, de la découverte et du cadrage jusqu’à la proposition, aux achats et au transfert vers l’équipe de livraison.
- Capacité à mener des échanges crédibles avec des dirigeants sur la transformation numérique, les technologies opérationnelles et l’adoption de l’IA en milieu industriel.
- Activité indépendante actuelle en tant que consultant, conseiller, dirigeant à temps partagé, membre de conseil d’administration ou partenaire opérationnel de capital-investissement, avec du temps à consacrer à la recherche de contrats.
- Méthode de travail autonome et axée sur les résultats, sans besoin d’encadrement quotidien.
- Grande intégrité professionnelle et approche à long terme fondée sur la confiance dans les relations avec les clients et les partenaires.
- Volonté de travailler en tant que prestataire indépendant rémunéré à 100 % à la commission, sans salaire de base, avance ni honoraires fixes.
- Expérience dans la vente directe ou la vente auprès de partenaires Microsoft pour Business Applications ou des solutions cloud connexes.
- Expérience senior en livraison ou en développement commercial au sein d’un grand cabinet de déploiement Microsoft Dynamics.
- Statut actuel au sein du Microsoft Partner Network, MPNID ou relation active de vente conjointe.
- Connaissance de la vente conjointe Microsoft, de l’attribution CPOR ou des opérations Partner Center.
- Compréhension des capacités d’IA et de Copilot dans l’environnement Dynamics 365.
- Rôle actif de conseiller, de membre de conseil d’administration ou de partenaire opérationnel en capital-investissement permettant de rester en contact avec des acheteurs de technologies d’entreprise.
- Expérience des transactions sur les places de marché de fournisseurs cloud via Azure Marketplace ou AppSource.
- Expérience antérieure en vente à temps partagé, en conseil auprès de dirigeants ou en consultation indépendante pour des missions d’une valeur de 500 000 $ ou plus.
Avantages
- Mission de prestataire indépendant rémunérée entièrement à la commission.
- Commission compétitive pour chaque mission qualifiée conclue avec succès.
- Potentiel de rémunération sans plafond, selon les résultats et le volume des ventes auprès des entreprises.
- Statut FastTrack Recognized Architect pour Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations et Supply Chain.
- Accès à une plateforme d’IA propriétaire et à des capacités de déploiement agentique.
- Portefeuille de clients pouvant servir de références dans les secteurs ciblés.
- Documentation sur les profils clients idéaux par secteur et conseils sur les comptes à cibler.
- Fiches de présentation des solutions et des capacités pour chaque domaine de pratique.
- Assistance commerciale par l’IA, notamment des brouillons de prospection, des outils de cadrage D365, la gestion du pipeline et le suivi des commissions.
- Collaboration sur les ventes en cours avec le CRO et la direction commerciale.
- Processus structuré d’enregistrement des opportunités avec une protection de 12 mois.
- Décisions rapides et bureaucratie réduite.