Ludia Consulting ayuda a empresas y organizaciones sin ánimo de lucro a implementar y ampliar Microsoft Dynamics 365. Sus servicios de consultoría abarcan la arquitectura de soluciones, los marcos de implementación, los servicios de campo, las soluciones ISV y la formación, con experiencia en los sectores del petróleo y el gas, la energía, los servicios profesionales y la manufactura. La empresa también apoya proyectos comunitarios y sin ánimo de lucro mediante su iniciativa Dynamics for Good.
Ejecutivo/a de cuentas fraccional, Microsoft Dynamics 365
Identifica y cierra oportunidades empresariales para los servicios Microsoft de Ludia Consulting, incluidos Dynamics 365, Datos e IA e implementaciones agénticas. Aprovecha relaciones consolidadas con la alta dirección para conectar a compradores con los equipos de ventas y entrega.
Descripción
- Identifica y califica oportunidades empresariales en tu red para servicios de implementación de Dynamics 365, Datos e IA o soluciones agénticas.
- Registra las oportunidades calificadas mediante el proceso de socios para asegurar la protección y los derechos de comisión.
- Elabora una evaluación inicial de cada oportunidad, incluidos los grupos de interés, los impulsores del negocio, los indicadores presupuestarios y la competencia.
- Aprovecha las relaciones con directivos para conectar a los equipos de ventas y entrega con quienes toman decisiones y con los compradores económicos.
- Participa en sesiones de estrategia de ventas y conversaciones ejecutivas para ayudar a impulsar las oportunidades.
- Gestiona las complejas dinámicas de compra de los clientes para aumentar las probabilidades de ganar.
- Mantén tu participación desde la presentación inicial de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
- Presenta las capacidades de la práctica con precisión y persuasión, manteniendo los estándares de un asesor sénior.
- Participa cuando sea necesario en la planificación de cuentas y las revisiones del embudo de ventas.
- Comparte información del mercado sobre las prioridades de los compradores, la competencia y las necesidades emergentes de tu sector.
- Usa herramientas basadas en IA para apoyar la prospección, el seguimiento de oportunidades, las propuestas y los informes de comisiones.
- Coordina las oportunidades activas con el equipo de entrega, el CRO y la dirección de ventas.
Requisitos
- Al menos 15 años en ventas de tecnología empresarial, consultoría o asesoría, con antecedentes de cierre de proyectos por un valor de 500.000 USD o más.
- Antecedentes en la generación, el desarrollo y el cierre de acuerdos empresariales complejos con múltiples grupos de interés en Microsoft Business Applications o un ecosistema relacionado.
- Experiencia como asesor de confianza de compradores de alta dirección, como CIO, CTO, COO, CFO o vicepresidentes de Operaciones.
- Experiencia en procesos de compra empresariales, incluidas decisiones de comités, compras, revisión legal y ciclos presupuestarios.
- Una red activa de contactos de alta dirección en al menos uno de estos sectores principales: energía, petróleo y gas, manufactura, maquinaria pesada o construcción.
- Relaciones actuales y activas; los contactos históricos que requieran una reconstrucción considerable no cumplen este requisito.
- Capacidad para conseguir presentaciones a directivos e impulsar oportunidades gracias a la credibilidad y la confianza personales.
- Conocimiento directo de una o más aplicaciones de Microsoft Dynamics 365: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management o Customer Insights.
- Conocimientos prácticos de implementaciones de ERP o CRM empresariales, desde el descubrimiento y la definición del alcance hasta la propuesta, las compras y el traspaso a entrega.
- Capacidad para mantener conversaciones ejecutivas solventes sobre transformación digital, tecnología operativa y adopción de IA en entornos industriales.
- Trabajar actualmente de forma independiente como consultor, asesor, ejecutivo fraccional, miembro de una junta o socio operativo de capital privado, y disponer de tiempo para centrarse en captar acuerdos.
- Estilo de trabajo autónomo y orientado a resultados, sin necesidad de supervisión diaria.
- Gran integridad profesional y un enfoque a largo plazo basado en la confianza para las relaciones con clientes y socios.
- Disposición para trabajar como contratista independiente con una remuneración 100 % a comisión, sin salario base, anticipo ni honorarios fijos.
- Experiencia en ventas de campo o ventas a socios de Microsoft para Business Applications o soluciones de nube relacionadas.
- Experiencia sénior en entrega o desarrollo de negocio en una empresa líder de implementación de Microsoft Dynamics.
- Vínculo vigente con Microsoft Partner Network, un MPNID o una relación activa de venta conjunta.
- Familiaridad con la venta conjunta de Microsoft, la atribución CPOR o las operaciones de Partner Center.
- Conocimiento de las funcionalidades de IA y Copilot en el entorno de Dynamics 365.
- Un puesto activo de asesor, miembro de una junta o socio operativo de capital privado que permita mantener el contacto con compradores de tecnología empresarial.
- Experiencia con transacciones en mercados de proveedores de nube a través de Azure Marketplace o AppSource.
- Experiencia previa en ventas fraccionales, asesoría ejecutiva o consultoría independiente en proyectos por un valor de 500.000 USD o más.
Beneficios
- Oportunidad como contratista independiente remunerada íntegramente a comisión.
- Comisión competitiva por cada proyecto calificado que se cierre con éxito.
- Potencial de ingresos sin límite, en función del desempeño y del volumen de acuerdos empresariales.
- Distinción FastTrack Recognized Architect en Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations y Supply Chain.
- Acceso a una plataforma de IA propia y capacidades de implementación agéntica.
- Cartera de clientes de referencia en los sectores objetivo.
- Documentación del perfil de cliente ideal por sector y orientación sobre cuentas objetivo.
- Documentación de soluciones y capacidades para cada área de práctica.
- Apoyo para acuerdos asistido por IA, incluidos borradores de prospección, herramientas para definir el alcance de D365, gestión del embudo e informes de comisiones.
- Colaboración en acuerdos activos con el CRO y la dirección de ventas.
- Proceso estructurado de registro de oportunidades con protección de 12 meses.
- Decisiones rápidas y burocracia mínima.