Ludia Consulting hjelper bedrifter og ideelle organisasjoner med å implementere og videreutvikle Microsoft Dynamics 365. Konsulentarbeidet omfatter løsningsarkitektur, rammeverk for implementering, feltservice, ISV-løsninger og opplæring. Ludia Consulting har erfaring med organisasjoner innen olje og gass, energi, profesjonelle tjenester og produksjon. Gjennom initiativet Dynamics for Good støtter selskapet også samfunnsprosjekter og prosjekter for ideelle organisasjoner.
Fraksjonert account executive, Microsoft Dynamics 365
Finn og lukk enterprise-muligheter for Ludia Consultings Microsoft-tjenester, inkludert Dynamics 365, Data & AI og agentiske implementeringer. Bruk etablerte relasjoner til toppledere for å knytte kjøpere til salgs- og leveranseteamene.
Beskrivelse
- Identifiser og kvalifiser enterprise-muligheter i nettverket ditt innen Dynamics 365, Data & AI eller agentiske implementeringstjenester.
- Registrer kvalifiserte muligheter gjennom partnerprosessen for å sikre beskyttelse og provisjonsrettigheter.
- Lag en innledende oversikt over hver mulighet, inkludert interessenter, forretningsdrivere, budsjettindikatorer og konkurrenter.
- Bruk relasjoner til toppledere for å knytte salgs- og leveranseteamene til beslutningstakere og økonomiske kjøpere.
- Delta i strategimøter om avtaler og diskusjoner med toppledere for å bidra til å drive salget fremover.
- Naviger i komplekse kjøpsprosesser hos kunder for å øke sannsynligheten for å vinne.
- Følg opp fra den første introduksjonen av muligheten til kontrakten er signert.
- Presenter virksomhetens kapabiliteter nøyaktig og overbevisende, og oppretthold standarden til en seniorrådgiver.
- Delta ved behov i kontoplanlegging og pipelinegjennomganger.
- Del markedsinnsikt om kjøpernes prioriteringer, konkurransebildet og nye behov i sektoren din.
- Bruk AI-drevne verktøy til å støtte kundehenvendelser, avtaleoppfølging, tilbud og provisjonsrapportering.
- Koordiner aktive avtaler med leveranseteamet, CRO-en og salgsledelsen.
Krav
- Minst 15 års erfaring med salg av enterprise-teknologi, konsulentvirksomhet eller rådgivning, med dokumenterte resultater fra å lukke oppdrag verdt 500 000 USD eller mer.
- Dokumenterte resultater med å skape, utvikle og lukke komplekse enterprise-avtaler med flere interessenter innen Microsoft Business Applications eller et beslektet økosystem.
- Erfaring som betrodd rådgiver for kjøpere på C-nivå, for eksempel CIO-er, CTO-er, COO-er, CFO-er eller VP-er for drift.
- Erfaring med å navigere i innkjøp i store virksomheter, inkludert komitébeslutninger, anskaffelser, juridisk gjennomgang og budsjettsykluser.
- Et aktivt C-nivå-nettverk i minst én kjernebransje: energi, olje og gass, produksjon, tungt utstyr eller bygg og anlegg.
- Aktuelle, engasjerte relasjoner; historiske kontakter som krever omfattende gjenoppbygging, oppfyller ikke dette kravet.
- Evne til å skape introduksjoner til toppledere og drive muligheter fremover gjennom personlig troverdighet og tillit.
- Direkte kjennskap til én eller flere Microsoft Dynamics 365-applikasjoner: Finance & Operations, Business Central, Field Service, Project Operations, Supply Chain Management eller Customer Insights.
- Praktisk kunnskap om ERP- eller CRM-implementering i større virksomheter, fra behovskartlegging og avgrensning til tilbud, anskaffelser og overlevering til leveranseteamet.
- Evne til å ha troverdige samtaler med toppledere om digital transformasjon, operasjonell teknologi og bruk av AI i industrielle miljøer.
- Jobber for tiden selvstendig som konsulent, rådgiver, fraksjonert leder, styremedlem eller operating partner i private equity, med tid til å fokusere på å drive frem avtaler.
- Selvstendig og resultatorientert arbeidsstil uten behov for daglig lederoppfølging.
- Høy yrkesmessig integritet og en langsiktig, tillitsbasert tilnærming til kunde- og partnerrelasjoner.
- Villighet til å arbeide som selvstendig oppdragstaker med 100 % provisjon, uten grunnlønn, forskudd eller fast honorar.
- Erfaring fra Microsofts feltsalg eller partnersalg innen Business Applications eller relaterte skyløsninger.
- Seniorerfaring innen leveranse eller forretningsutvikling hos et ledende Microsoft Dynamics-implementeringsselskap.
- Eksisterende status i Microsoft Partner Network, en MPNID eller et aktivt co-sell-samarbeid.
- Kjennskap til Microsoft co-sell, CPOR-attribusjon eller drift av Partner Center.
- Forståelse av AI- og Copilot-funksjoner i Dynamics 365-stakken.
- En aktiv rådgiver-, styre- eller operating partner-rolle innen private equity som opprettholder kontakten med kjøpere av enterprise-teknologi.
- Erfaring med transaksjoner via hyperscaler-markedsplasser gjennom Azure Marketplace eller AppSource.
- Tidligere fraksjonerte salgsoppdrag, rådgivningsoppdrag for ledere eller selvstendige konsulentoppdrag verdt 500 000 USD eller mer.
Fordeler
- Oppdrag som selvstendig oppdragstaker, med betaling utelukkende basert på provisjon.
- Konkurransedyktig provisjon for hvert kvalifiserte oppdrag som fullføres med suksess.
- Ubegrenset inntjeningspotensial avhengig av resultater og volumet av enterprise-avtaler.
- FastTrack Recognized Architect-status innen Dynamics 365 ERP, Field Service, Project Operations og Supply Chain.
- Tilgang til en proprietær AI-plattform og agentisk implementeringskapasitet.
- En kundebase i målbransjene som fullt ut kan brukes som referanse.
- Dokumentasjon av vertikale ICP-er og veiledning om målkontoer.
- Løsnings- og kapabilitetsbeskrivelser for hvert fagområde.
- AI-assistert avtalestøtte, inkludert utkast til kundehenvendelser, verktøy for å definere omfanget av D365, pipelinehåndtering og provisjonssporing.
- Jobb med aktive avtaler sammen med CRO-en og salgsledelsen.
- En strukturert prosess for registrering av muligheter med 12 måneders beskyttelse.
- Raske beslutninger med minimalt byråkrati.