可口可樂現代通路與客戶策略資深總監——墨西哥現場辦公
領導可口可樂拉丁美洲的現代通路與客戶策略，整合通路規劃、營收成長管理、品類領導、數位商務及裝瓶合作夥伴，推動獲利成長。
說明
- 制定並在各市場及裝瓶合作夥伴中推行拉丁美洲現代通路計畫
- 制定整合商業計畫，涵蓋購物者洞察、客戶需求、品牌與產品組合策略、營收成長管理、服務模式及執行標準
- 為重點客戶制定客戶策略與價值創造架構，包括聯合業務計畫、客戶區隔、績效計分卡及合作模式
- 凝聚來自特許經營、客戶、營收成長管理、行銷、財務、供應鏈、數位商務、能力發展團隊及裝瓶合作夥伴的高階利害關係人
- 記錄經驗證的做法，並在拉丁美洲擴大推行
- 運用資料與洞察評估機會、排定計畫優先順序、建立商業論證、衡量價值創造並強化決策
- 確立拉丁美洲現代通路的策略方向
- 透過量身打造的價值主張與共同成長計畫，深化客戶合作關係
- 將購物者、通路及消費情境洞察轉化為品類願景、商品組合優先事項、促銷原則及客戶簡報
- 制定可複製的執行標準，並追蹤成長、價值占比、利潤率、客戶成果、執行品質及能力採用情形
職位要求
- 具備現代通路、客戶策略、商業規劃、營收成長管理、品類管理或相關商業領域的領導經驗
- 具備出色的分析能力，能將資料、購物者洞察及客戶成果轉化為可行策略
- 曾影響高階利害關係人、協調業務夥伴，並在多個市場及裝瓶合作夥伴中推動獲利成長
- 具備出色的溝通、人際關係建立及敘事能力，能與高階內外部對象有效交流
- 具備運用數位工具、客戶洞察及能力發展計畫改善執行與決策的經驗
- 在商業規劃、客戶策略、通路策略、營收成長管理、客戶區隔、VTM、創新、重點客戶或產品組合策略方面，至少具備10年領導經驗
- 具備涵蓋規劃、執行、系統經濟效益及品牌優先事項的策略、分析與影響力技能
- 具備裝瓶商、特許經營、客戶管理或多市場營運經驗者佳
- 了解商業規劃、營收成長管理、客戶區隔及OBPPC
- 具備購物者行銷、系統規劃、品類管理、供應鏈、Value to Market或客戶管理知識者尤佳
福利待遇
- 由公司宗旨引領的包容文化
- 成長型思維與持續學習
- 出差比例：26%–50%