A The Coca-Cola Company é uma empresa global de bebidas fundada em 1886, com produtos que abrangem bebidas gaseificadas, água e outras opções de hidratação, café e chá, sucos, bebidas lácteas e produtos alcoólicos prontos para o consumo. Seu portfólio inclui mais de 200 marcas, vendidas em mais de 200 países. A atuação da empresa também envolve gestão responsável da água, agricultura sustentável, redução do açúcar nos produtos e iniciativas comunitárias apoiadas pela The Coca-Cola Foundation. Com uma grande força de trabalho internacional e oportunidades de contratação em diversos mercados, a The Coca-Cola Company destaca a inclusão, a acessibilidade e o impacto social como parte de sua abordagem no ambiente de trabalho.
Diretor sênior de Comércio Moderno e Estratégia de Clientes na Coca-Cola — Presencial no México
Lidera a estratégia de Comércio Moderno e clientes da Coca-Cola na América Latina, alinhando planejamento de canais, gestão do crescimento da receita, liderança de categorias e comércio digital. Trabalha com engarrafadores para impulsionar o crescimento rentável.
Descrição
- Define e implementa planos de Comércio Moderno para a América Latina em diferentes mercados e com os engarrafadores
- Cria planos comerciais integrados que abrangem insights de consumidores, necessidades dos clientes, estratégia de marca e portfólio, gestão do crescimento da receita, modelos de atendimento e padrões de execução
- Lidera estratégias de clientes e estruturas de criação de valor para contas prioritárias, incluindo planos de negócios conjuntos, segmentação, scorecards e modelos de parceria
- Reúne lideranças seniores de Franquias, Clientes, gestão do crescimento da receita, Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Comércio Digital, Capacidades e parceiros engarrafadores
- Documenta práticas comprovadas e amplia sua aplicação em toda a América Latina
- Usa dados e insights para avaliar oportunidades, priorizar iniciativas, desenvolver casos de negócio, medir a criação de valor e fortalecer as decisões
- Define a direção estratégica do Comércio Moderno em toda a América Latina
- Fortalece parcerias com clientes por meio de propostas de valor personalizadas e planos de crescimento compartilhado
- Transforma insights de consumidores, canais e ocasiões de consumo em visões de categoria, prioridades de sortimento, princípios de ativação e apresentações para clientes
- Define padrões de execução replicáveis e acompanha crescimento, participação em valor, margens, resultados de clientes, qualidade da execução e adoção de capacidades
Requisitos
- Experiência de liderança em comércio moderno, estratégia de clientes, planejamento comercial, gestão do crescimento da receita, gestão de categorias ou área comercial relacionada
- Fortes habilidades analíticas, incluindo capacidade de transformar dados, insights de consumidores e resultados de clientes em estratégias práticas
- Histórico de influência sobre lideranças seniores, alinhamento de parceiros de negócio e geração de crescimento rentável em diferentes mercados e com parceiros engarrafadores
- Fortes habilidades de comunicação, construção de relacionamentos e storytelling com públicos internos e externos seniores
- Experiência na aplicação de ferramentas digitais, insights de clientes e programas de capacitação para melhorar a execução e a tomada de decisões
- Pelo menos 10 anos de experiência em liderança em planejamento comercial, estratégia de clientes, estratégia de canais, gestão do crescimento da receita, segmentação, VTM, inovação, contas-chave ou estratégia de portfólio
- Habilidades estratégicas, analíticas e de influência que abrangem planejamento, execução, economia do sistema e prioridades de marca
- Experiência com engarrafadores, franquias, gestão de clientes ou operações em vários mercados é desejável
- Conhecimento de planejamento comercial, gestão do crescimento da receita, segmentação e OBPPC
- Conhecimento de marketing para consumidores, planejamento do sistema, gestão de categorias, cadeia de suprimentos, Value to Market ou gestão de clientes é um diferencial
Benefícios
- Uma cultura inclusiva orientada pelo propósito da empresa
- Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo
- Viagens: 26%–50%