The Coca-Cola Company est une entreprise mondiale de boissons fondée en 1886, proposant des produits allant des boissons gazeuses à l’eau et aux autres solutions d’hydratation, en passant par le café et le thé, les jus, les boissons lactées et les produits alcoolisés prêts à consommer. Son portefeuille comprend plus de 200 marques commercialisées dans plus de 200 pays. Les activités de l’entreprise couvrent également la gestion responsable de l’eau, l’agriculture durable, la réduction du sucre dans les produits et des initiatives communautaires soutenues par The Coca-Cola Foundation. Forte d’un important effectif international et d’opportunités de recrutement sur différents marchés, The Coca-Cola Company met en avant l’inclusion, l’accessibilité et l’impact social dans son approche du monde du travail.
Directeur·rice senior du commerce moderne et de la stratégie clients chez Coca-Cola — Sur site au Mexique
Pilote la stratégie du commerce moderne et des clients de Coca-Cola en Amérique latine, en alignant la planification des canaux, la gestion de la croissance des revenus, le leadership des catégories et le commerce numérique. Collabore avec les embouteilleurs pour soutenir une croissance rentable.
Description
- Définit et déploie les plans de commerce moderne en Amérique latine sur plusieurs marchés et avec les embouteilleurs
- Élabore des plans commerciaux intégrés couvrant les insights consommateurs, les besoins des clients, la stratégie de marque et de portefeuille, la gestion de la croissance des revenus, les modèles de service et les normes d’exécution
- Pilote les stratégies clients et les cadres de création de valeur pour les comptes prioritaires, notamment les plans d’affaires conjoints, la segmentation, les tableaux de bord et les modèles de partenariat
- Fédère les cadres dirigeants des équipes Franchise, Clients, gestion de la croissance des revenus, Marketing, Finance, Chaîne d’approvisionnement, Commerce numérique, Capacités et les partenaires embouteilleurs
- Formalise les pratiques éprouvées et étend leur utilisation à l’ensemble de l’Amérique latine
- S’appuie sur les données et les insights pour évaluer les opportunités, prioriser les initiatives, élaborer des analyses de rentabilité, mesurer la création de valeur et renforcer la prise de décision
- Définit l’orientation stratégique du commerce moderne en Amérique latine
- Renforce les partenariats clients grâce à des propositions de valeur adaptées et à des plans de croissance communs
- Transforme les insights sur les consommateurs, les canaux et les occasions de consommation en visions de catégorie, priorités d’assortiment, principes d’activation et présentations clients
- Définit des normes d’exécution reproductibles et suit la croissance, la part de valeur, les marges, les résultats clients, la qualité d’exécution et l’adoption des capacités
Exigences
- Expérience de direction dans le commerce moderne, la stratégie clients, la planification commerciale, la gestion de la croissance des revenus, la gestion de catégories ou un domaine commercial connexe
- Solides compétences analytiques et capacité à transformer les données, les insights consommateurs et les résultats clients en stratégies concrètes
- Expérience avérée dans l’influence des cadres dirigeants, l’alignement des partenaires commerciaux et la réalisation d’une croissance rentable sur plusieurs marchés et avec des partenaires embouteilleurs
- Excellentes compétences en communication, en établissement de relations et en narration auprès de publics internes et externes de haut niveau
- Expérience de l’utilisation d’outils numériques, d’insights clients et de programmes de développement des capacités pour améliorer l’exécution et la prise de décision
- Au moins 10 ans d’expérience de direction en planification commerciale, stratégie clients, stratégie de canaux, gestion de la croissance des revenus, segmentation, VTM, innovation, comptes clés ou stratégie de portefeuille
- Compétences stratégiques, analytiques et d’influence couvrant la planification, l’exécution, l’économie du système et les priorités de marque
- Une expérience auprès d’embouteilleurs, de franchises, en gestion clients ou dans des opérations multi-marchés est souhaitée
- Connaissance de la planification commerciale, de la gestion de la croissance des revenus, de la segmentation et d’OBPPC
- La connaissance du marketing shopper, de la planification du système, de la gestion de catégories, de la chaîne d’approvisionnement, de Value to Market ou de la gestion clients est un atout
Avantages
- Une culture inclusive guidée par la raison d’être de l’entreprise
- Un état d’esprit axé sur la croissance et l’apprentissage continu
- Déplacements : 26 %–50 %