The Coca-Cola Company je globální nápojová společnost založená v roce 1886. Její produkty zahrnují sycené nápoje, vodu a další hydratační nápoje, kávu a čaj, džusy, mléčné nápoje i alkoholické nápoje připravené ke konzumaci. Portfolio společnosti obsahuje více než 200 značek prodávaných ve více než 200 zemích. Společnost se věnuje také odpovědnému hospodaření s vodními zdroji, udržitelnému zemědělství, snižování obsahu cukru ve výrobcích a komunitním iniciativám podporovaným nadací The Coca-Cola Foundation. Díky početnému mezinárodnímu týmu a pracovním příležitostem na různých trzích zdůrazňuje The Coca-Cola Company ve svém pracovním prostředí inkluzi, přístupnost a společenský dopad.
Seniorní ředitel pro moderní obchod a zákaznickou strategii ve společnosti Coca-Cola — práce na pracovišti, Mexiko
Veďte strategii moderního obchodu a zákaznickou strategii Coca-Cola v Latinské Americe a slaďte plánování kanálů, řízení růstu tržeb, rozvoj kategorií, digitální obchod a spolupráci se stáčírnami na podporu ziskového růstu.
Popis
- Stanovujte a zavádějte plány moderního obchodu napříč trhy Latinské Ameriky ve spolupráci s místními týmy a stáčírnami.
- Vytvářejte propojené obchodní plány zahrnující poznatky o nakupujících, potřeby zákazníků, strategii značek a portfolia, řízení růstu tržeb, modely služeb a standardy realizace.
- Veďte zákaznické strategie a rámce tvorby hodnoty pro prioritní zákazníky, včetně společných obchodních plánů, segmentace, hodnoticích přehledů a modelů partnerství.
- Propojujte vedoucí pracovníky z oblasti franšíz, zákazníků, řízení růstu tržeb, marketingu, financí, dodavatelského řetězce, digitálního obchodu, rozvoje schopností a partnerských stáčíren.
- Dokumentujte ověřené postupy a rozšiřujte jejich využití v Latinské Americe.
- Využívejte data a poznatky k posuzování příležitostí, určování priorit, přípravě obchodních případů, měření tvorby hodnoty a zkvalitňování rozhodování.
- Určujte strategické směřování moderního obchodu v Latinské Americe.
- Budujte pevnější partnerství se zákazníky prostřednictvím hodnotových nabídek na míru a společných plánů růstu.
- Převádějte poznatky o nakupujících, kanálech a příležitostech spotřeby do vizí kategorií, priorit sortimentu, principů aktivace a zákaznických prezentací.
- Nastavujte opakovatelné standardy realizace a sledujte růst, hodnotový podíl, marže, výsledky zákazníků, kvalitu realizace a zavádění schopností.
Požadavky
- Vůdčí zkušenosti v moderním obchodu, zákaznické strategii, obchodním plánování, řízení růstu tržeb, řízení kategorií nebo související obchodní oblasti.
- Silné analytické schopnosti včetně dovednosti převádět data, poznatky o nakupujících a výsledky zákazníků do praktických strategií.
- Prokazatelná zkušenost s ovlivňováním vedoucích pracovníků, slaďováním obchodních partnerů a dosahováním ziskového růstu napříč trhy a ve spolupráci se stáčírnami.
- Silné komunikační schopnosti, budování vztahů a vyprávění příběhů pro interní i externí publikum na vyšší úrovni.
- Zkušenost s využíváním digitálních nástrojů, zákaznických poznatků a programů rozvoje schopností ke zlepšování realizace a rozhodování.
- Alespoň 10 let zkušeností s vedením v obchodním plánování, zákaznické strategii, strategii kanálů, řízení růstu tržeb, segmentaci, VTM, inovacích, klíčových zákaznících nebo strategii portfolia.
- Strategické a analytické schopnosti a dovednost ovlivňovat rozhodování v oblasti plánování, realizace, ekonomiky systému a priorit značek.
- Zkušenosti se stáčírnami, franšízou, zákaznickým managementem nebo provozem na více trzích jsou výhodou.
- Znalost obchodního plánování, řízení růstu tržeb, segmentace a OBPPC.
- Znalost marketingu pro nakupující, plánování systému, řízení kategorií, dodavatelského řetězce, Value to Market nebo zákaznického managementu je výhodou.
Benefity
- Inkluzivní kultura vedená posláním společnosti.
- Zaměření na růst a průběžné vzdělávání.
- Služební cesty: 26–50 % času.