A The Coca-Cola Company 1886-ban alapított globális italgyártó vállalat. Termékportfóliójába szénsavas italok, víz és egyéb hidratáló termékek, kávé és tea, gyümölcslevek, tejitalok, valamint fogyasztásra kész alkoholos italok tartoznak. A vállalat több mint 200 márkából álló portfólióját több mint 200 országban értékesítik. Tevékenysége kiterjed a vízkészletek felelős kezelésére, a fenntartható mezőgazdaságra, a termékek cukortartalmának csökkentésére, valamint a The Coca-Cola Foundation által támogatott közösségi kezdeményezésekre is. Kiterjedt nemzetközi munkavállalói körével és a különböző piacokon elérhető álláslehetőségeivel a The Coca-Cola Company munkahelyi szemléletének részeként a befogadást, a hozzáférhetőséget és a társadalmi hatást hangsúlyozza.
A Coca-Cola LATAM modern kereskedelmi és ügyfélstratégiai vezető igazgatója — helyszíni munkavégzés, Mexikó
Vezesse a Coca-Cola LATAM modern kereskedelmi és ügyfélstratégiáját, összehangolva a csatornatervezést, a bevételnövekedés-menedzsmentet, a kategóriavezetést, a digitális kereskedelmet és a palackozó partnereket a nyereséges növekedés érdekében.
Leírás
- Határozza meg és valósítsa meg a LATAM modern kereskedelmi terveit a piacokon és a palackozó partnerekkel.
- Készítsen összehangolt kereskedelmi terveket, amelyek kiterjednek a vásárlói betekintésekre, az ügyféligényekre, a márka- és portfólióstratégiára, a bevételnövekedés-menedzsmentre, a szolgáltatási modellekre és a végrehajtási standardokra.
- Vezesse a kiemelt ügyfelekre vonatkozó ügyfélstratégiákat és értékteremtési keretrendszereket, beleértve a közös üzleti terveket, a szegmentálást, az eredményjelzőket és a partnerségi modelleket.
- Hangolja össze a Franchise, az Ügyfelek, a bevételnövekedés-menedzsment, a Marketing, a Pénzügy, az Ellátási lánc, a Digitális kereskedelem, a Képességfejlesztés és a palackozó partnerek felső vezetőit.
- Dokumentálja a bevált gyakorlatokat, és terjessze el alkalmazásukat LATAM-szerte.
- Adatok és betekintések segítségével értékelje a lehetőségeket, állítsa fel a kezdeményezések prioritását, dolgozzon ki üzleti terveket, mérje az értékteremtést, és támogassa a megalapozottabb döntéseket.
- Jelölje ki a modern kereskedelem stratégiai irányát LATAM-szerte.
- Erősítse az ügyfélpartnerségeket személyre szabott értékajánlatokkal és közös növekedési tervekkel.
- Alakítsa a vásárlói, csatorna- és alkalomhoz kapcsolódó betekintéseket kategóriavíziókká, választékprioritásokká, aktiválási alapelvekké és ügyfélprezentációkká.
- Határozzon meg ismételhető végrehajtási standardokat, és kövesse nyomon a növekedést, az értékrészesedést, az árréseket, az ügyféleredményeket, a végrehajtás minőségét és a képességek alkalmazását.
Követelmények
- Vezetői tapasztalat a modern kereskedelem, az ügyfélstratégia, a kereskedelmi tervezés, a bevételnövekedés-menedzsment, a kategóriamenedzsment vagy egy kapcsolódó kereskedelmi terület valamelyikén.
- Erős elemzőkészség, beleértve az adatok, a vásárlói betekintések és az ügyféleredmények gyakorlati stratégiákká alakításának képességét.
- Eredményes tapasztalat felső vezetők befolyásolásában, üzleti partnerek összehangolásában, valamint nyereséges növekedés elérésében több piacon és palackozó partnerekkel.
- Kiemelkedő kommunikációs, kapcsolatépítési és történetmesélési készség felső szintű belső és külső közönség előtt.
- Tapasztalat digitális eszközök, ügyfélbetekintések és képességfejlesztési programok alkalmazásában a végrehajtás és a döntéshozatal javítására.
- Legalább 10 év vezetői tapasztalat kereskedelmi tervezés, ügyfélstratégia, csatornastratégia, bevételnövekedés-menedzsment, szegmentálás, VTM, innováció, kulcsügyfelek vagy portfólióstratégia területén.
- Stratégiai, elemző és befolyásolási készségek a tervezés, a végrehajtás, a rendszergazdaságosság és a márkaprioritások terén.
- Előnyt jelent a palackozói, franchise-, ügyfélmenedzsment- vagy többpiacos működési tapasztalat.
- A kereskedelmi tervezés, a bevételnövekedés-menedzsment, a szegmentálás és az OBPPC ismerete.
- Előnyt jelent a vásárlói marketing, a rendszertervezés, a kategóriamenedzsment, az ellátási lánc, a Value to Market vagy az ügyfélmenedzsment ismerete.
Juttatások
- A vállalat küldetése által vezérelt befogadó kultúra.
- Növekedési szemlélet és folyamatos tanulás.
- Utazás: 26–50%.