The Coca-Cola Company je globálna nápojová spoločnosť založená v roku 1886, ktorej portfólio zahŕňa sýtené nápoje, vodu a ďalšie hydratačné produkty, kávu a čaj, džúsy, mliečne nápoje a alkoholické nápoje pripravené na okamžitú konzumáciu. Jej portfólio obsahuje viac ako 200 značiek, ktoré sa predávajú vo viac než 200 krajinách. Spoločnosť sa venuje aj zodpovednému hospodáreniu s vodou, udržateľnému poľnohospodárstvu, znižovaniu obsahu cukru vo výrobkoch a komunitným iniciatívam podporovaným prostredníctvom nadácie The Coca-Cola Foundation. The Coca-Cola Company má veľký medzinárodný tím a ponúka pracovné príležitosti na rôznych trhoch, pričom vo svojom prístupe k pracovisku zdôrazňuje inklúziu, dostupnosť a spoločenský vplyv.
Senior Director pre moderný obchod a zákaznícku stratégiu v spoločnosti Coca-Cola — práca na pracovisku v Mexiku
Viesť stratégiu moderného obchodu a zákazníkov spoločnosti Coca-Cola v Latinskej Amerike a zosúlaďovať plánovanie kanálov, riadenie rastu tržieb, rozvoj kategórií, digitálny obchod a plniarenských partnerov na podporu ziskového rastu.
Popis
- Stanovovať a zavádzať plány moderného obchodu v Latinskej Amerike naprieč trhmi a plniarenskými partnermi
- Vytvárať prepojené obchodné plány zahŕňajúce poznatky o nakupujúcich, potreby zákazníkov, stratégiu značiek a portfólia, riadenie rastu tržieb, modely služieb a štandardy realizácie
- Viesť zákaznícke stratégie a rámce tvorby hodnoty pre prioritné účty vrátane spoločných obchodných plánov, segmentácie, hodnotiacich prehľadov a modelov partnerstva
- Prepájať vedúcich pracovníkov z oblastí franšíz, zákazníkov, riadenia rastu tržieb, marketingu, financií, dodávateľského reťazca, digitálneho obchodu, rozvoja schopností a plniarenských partnerov
- Zdokumentovať osvedčené postupy a rozšíriť ich využívanie v Latinskej Amerike
- Využívať údaje a poznatky na hodnotenie príležitostí, určovanie priorít iniciatív, tvorbu obchodných prípadov, meranie tvorby hodnoty a zlepšovanie rozhodovania
- Určovať strategické smerovanie moderného obchodu v Latinskej Amerike
- Budovať pevnejšie partnerstvá so zákazníkmi prostredníctvom prispôsobených hodnotových ponúk a spoločných plánov rastu
- Premieňať poznatky o nakupujúcich, kanáloch a príležitostiach spotreby na vízie kategórií, priority sortimentu, zásady aktivácie a prezentácie pre zákazníkov
- Stanovovať opakovateľné štandardy realizácie a sledovať rast, podiel na hodnote, marže, výsledky zákazníkov, kvalitu realizácie a zavádzanie schopností
Požiadavky
- Skúsenosti s vedením v oblasti moderného obchodu, zákazníckej stratégie, obchodného plánovania, riadenia rastu tržieb, riadenia kategórií alebo súvisiacej obchodnej oblasti
- Silné analytické schopnosti vrátane schopnosti premieňať údaje, poznatky o nakupujúcich a výsledky zákazníkov na praktické stratégie
- Preukázaná schopnosť ovplyvňovať vedúcich pracovníkov, zosúlaďovať obchodných partnerov a dosahovať ziskový rast naprieč trhmi a plniarenskými partnermi
- Výborné komunikačné schopnosti, budovanie vzťahov a rozprávanie príbehov pre vedúcich interných aj externých partnerov
- Skúsenosti s využívaním digitálnych nástrojov, zákazníckych poznatkov a programov rozvoja schopností na zlepšovanie realizácie a rozhodovania
- Minimálne 10 rokov skúseností s vedením v obchodnom plánovaní, zákazníckej stratégii, stratégii kanálov, riadení rastu tržieb, segmentácii, VTM, inováciách, práci s kľúčovými zákazníkmi alebo stratégii portfólia
- Strategické, analytické a vplyvové schopnosti zahŕňajúce plánovanie, realizáciu, ekonomiku systému a priority značiek
- Skúsenosti s plniarenskými partnermi, franšízami, riadením zákazníkov alebo pôsobením na viacerých trhoch sú výhodou
- Znalosť obchodného plánovania, riadenia rastu tržieb, segmentácie a OBPPC
- Znalosť marketingu zameraného na nakupujúcich, plánovania systému, riadenia kategórií, dodávateľského reťazca, Value to Market alebo riadenia zákazníkov je výhodou
Benefity
- Inkluzívna kultúra riadená poslaním spoločnosti
- Rastové nastavenie mysle a priebežné vzdelávanie
- Cestovanie: 26 % – 50 %