The Coca-Cola Companyは、1886年創業のグローバル飲料企業です。製品は炭酸飲料、水などの水分補給飲料、コーヒーと紅茶、ジュース、乳飲料、RTDアルコール飲料など多岐にわたります。200を超えるブランドを展開し、200か国以上で販売しています。また、水資源の保全、持続可能な農業、製品の糖分削減、The Coca-Cola Foundationを通じた地域社会への取り組みにも注力しています。世界各地に大規模な従業員基盤を持ち、複数の市場で採用機会を提供しながら、職場におけるインクルージョン、アクセシビリティ、社会的インパクトを重視しています。
コカ・コーラのモダントレード・顧客戦略担当シニアディレクター（メキシコ・出社勤務）
コカ・コーラの中南米におけるモダントレードと顧客戦略を統括します。 チャネル計画、収益成長管理、カテゴリーリーダーシップ、デジタルコマース、ボトラー各社と連携し、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 中南米の各市場およびボトラー各社を対象に、モダントレード計画を策定して展開する
- 買い物客のインサイト、顧客ニーズ、ブランドおよびポートフォリオ戦略、収益成長管理、サービスモデル、実行基準を網羅した一貫性のある商業計画を策定する
- 重点顧客の戦略と価値創出の枠組みを主導する。共同事業計画、セグメンテーション、スコアカード、パートナーシップモデルを含む
- フランチャイズ、顧客、収益成長管理、マーケティング、財務、サプライチェーン、デジタルコマース、ケイパビリティ、ボトリングパートナーの上級関係者を結集する
- 実証済みの取り組みを文書化し、中南米全域での活用を広げる
- データとインサイトを活用して機会を評価し、施策の優先順位を定め、事業計画を策定し、価値創出を測定して意思決定を強化する
- 中南米全域におけるモダントレードの戦略方針を定める
- 顧客ごとに最適化した価値提案と共同成長計画を通じて、顧客とのパートナーシップを強化する
- 買い物客、チャネル、購買機会に関するインサイトを、カテゴリー構想、品揃えの優先事項、販促の原則、顧客向けプレゼンテーションに反映する
- 再現可能な実行基準を設け、成長、価値シェア、利益率、顧客成果、実行品質、ケイパビリティの定着状況をモニタリングする
応募要件
- モダントレード、顧客戦略、商業計画、収益成長管理、カテゴリー管理、または関連する商業分野でのリーダー経験
- データ、買い物客のインサイト、顧客成果を実践的な戦略に結び付ける高い分析力
- 上級関係者に働きかけ、事業パートナーとの足並みをそろえ、複数市場およびボトラー各社を通じて収益性の高い成長を実現した実績
- 社内外の上級層に向けた優れたコミュニケーション力、関係構築力、ストーリーテリング力
- デジタルツール、顧客インサイト、ケイパビリティプログラムを活用して実行力と意思決定を改善した経験
- 商業計画、顧客戦略、チャネル戦略、収益成長管理、セグメンテーション、VTM、イノベーション、主要顧客、またはポートフォリオ戦略における10年以上のリーダー経験
- 計画、実行、システムの経済性、ブランドの優先事項にまたがる戦略力、分析力、影響力
- ボトラー、フランチャイズ、顧客管理、または複数市場での事業運営経験があれば尚可
- 商業計画、収益成長管理、セグメンテーション、OBPPCに関する知識
- ショッパーマーケティング、システム計画、カテゴリー管理、サプライチェーン、Value to Market、または顧客管理の知識があれば尚可
福利厚生
- 会社のパーパスに基づくインクルーシブな文化
- 成長志向と継続的な学習機会
- 出張割合：26%～50%