The Coca-Cola Company adalah perusahaan minuman global yang didirikan pada tahun 1886, dengan produk yang mencakup minuman berkarbonasi, air minum dan pilihan hidrasi lainnya, kopi dan teh, jus, minuman berbasis susu, serta produk alkohol siap minum. Portofolionya mencakup lebih dari 200 merek yang dijual di lebih dari 200 negara. Perusahaan ini juga menjalankan berbagai upaya dalam pengelolaan sumber daya air, pertanian berkelanjutan, pengurangan gula dalam produk, dan inisiatif komunitas yang didukung melalui The Coca-Cola Foundation. Dengan tenaga kerja internasional yang besar dan peluang kerja di berbagai pasar, The Coca-Cola Company menekankan inklusi, aksesibilitas, dan dampak sosial sebagai bagian dari pendekatan di tempat kerja.
Direktur Senior Perdagangan Modern dan Strategi Pelanggan di Coca-Cola — Kerja di Lokasi, Meksiko
Pimpin strategi Perdagangan Modern dan pelanggan Coca-Cola di LATAM, dengan menyelaraskan perencanaan kanal, manajemen pertumbuhan pendapatan, kepemimpinan kategori, perdagangan digital, dan mitra pembotolan untuk mendukung pertumbuhan yang menguntungkan.
Deskripsi
- Tetapkan dan laksanakan rencana Perdagangan Modern LATAM di berbagai pasar dan mitra pembotolan
- Susun rencana komersial terpadu yang mencakup wawasan pembeli, kebutuhan pelanggan, strategi merek dan portofolio, manajemen pertumbuhan pendapatan, model layanan, serta standar pelaksanaan
- Pimpin strategi pelanggan dan kerangka penciptaan nilai untuk akun prioritas, termasuk rencana bisnis bersama, segmentasi, kartu skor, dan model kemitraan
- Satukan pemangku kepentingan senior dari bagian Waralaba, Pelanggan, manajemen pertumbuhan pendapatan, Pemasaran, Keuangan, Rantai Pasok, Perdagangan Digital, Kapabilitas, dan mitra pembotolan
- Dokumentasikan praktik yang terbukti efektif dan perluas penerapannya di seluruh LATAM
- Gunakan data dan wawasan untuk menilai peluang, memprioritaskan inisiatif, menyusun kasus bisnis, mengukur penciptaan nilai, dan memperkuat pengambilan keputusan
- Tetapkan arah strategis Perdagangan Modern di seluruh LATAM
- Bangun kemitraan pelanggan yang lebih kuat melalui proposisi nilai yang disesuaikan dan rencana pertumbuhan bersama
- Ubah wawasan pembeli, kanal, dan momen konsumsi menjadi visi kategori, prioritas ragam produk, prinsip aktivasi, dan presentasi pelanggan
- Tetapkan standar pelaksanaan yang dapat diulang dan pantau pertumbuhan, pangsa nilai, margin, hasil pelanggan, kualitas pelaksanaan, serta penerapan kapabilitas
Persyaratan
- Pengalaman kepemimpinan di bidang perdagangan modern, strategi pelanggan, perencanaan komersial, manajemen pertumbuhan pendapatan, manajemen kategori, atau bidang komersial terkait
- Kemampuan analitis yang kuat, termasuk kemampuan mengubah data, wawasan pembeli, dan hasil pelanggan menjadi strategi praktis
- Rekam jejak dalam memengaruhi pemangku kepentingan senior, menyelaraskan mitra bisnis, dan mendorong pertumbuhan yang menguntungkan di berbagai pasar dan mitra pembotolan
- Kemampuan komunikasi, membangun hubungan, dan menyampaikan cerita yang kuat kepada audiens senior internal dan eksternal
- Pengalaman menerapkan perangkat digital, wawasan pelanggan, dan program kapabilitas untuk meningkatkan pelaksanaan dan pengambilan keputusan
- Pengalaman kepemimpinan minimal 10 tahun dalam perencanaan komersial, strategi pelanggan, strategi kanal, manajemen pertumbuhan pendapatan, segmentasi, VTM, inovasi, akun utama, atau strategi portofolio
- Keterampilan strategis, analitis, dan memengaruhi yang mencakup perencanaan, pelaksanaan, ekonomi sistem, dan prioritas merek
- Pengalaman dengan mitra pembotolan, waralaba, pengelolaan pelanggan, atau operasional lintas pasar lebih diutamakan
- Pengetahuan tentang perencanaan komersial, manajemen pertumbuhan pendapatan, segmentasi, dan OBPPC
- Pengetahuan tentang pemasaran pembeli, perencanaan sistem, manajemen kategori, rantai pasok, Value to Market, atau pengelolaan pelanggan merupakan nilai tambah
Tunjangan
- Budaya inklusif yang berlandaskan tujuan perusahaan
- Pola pikir bertumbuh dan pembelajaran berkelanjutan
- Perjalanan dinas: 26%–50%