The Coca-Cola Company е глобална компания за напитки, основана през 1886 г., с продукти, които включват газирани напитки, вода и други хидратиращи продукти, кафе и чай, сокове, млечни напитки и готови за консумация алкохолни продукти. Портфолиото ѝ обхваща повече от 200 марки, продавани в над 200 държави. Дейността на компанията включва също отговорно управление на водните ресурси, устойчиво земеделие, намаляване на съдържанието на захар в продуктите и инициативи в общността, подкрепяни чрез фондация The Coca-Cola Foundation. С голям международен екип и възможности за работа на различни пазари, The Coca-Cola Company поставя акцент върху приобщаването, достъпността и социалното въздействие като част от своя подход към работната среда.
Старши директор „Модерна търговия и стратегия за клиентите“ в Coca-Cola — работа на място в Мексико
Ръководи стратегията за модерна търговия и клиенти на Coca-Cola в Латинска Америка, като съгласува планирането на каналите, управлението на растежа на приходите, категорийното лидерство, дигиталната търговия и бутилиращите партньори в подкрепа на печеливш растеж.
Описание
- Определя и въвежда планове за модерна търговия в Латинска Америка на различните пазари и при бутилиращите партньори
- Създава свързани търговски планове, обхващащи потребителски прозрения, нужди на клиентите, стратегия за марките и портфолиото, управление на растежа на приходите, модели на обслужване и стандарти за изпълнение
- Ръководи стратегиите за клиенти и рамките за създаване на стойност за приоритетни клиенти, включително съвместни бизнес планове, сегментация, показатели за оценка и модели на партньорство
- Обединява висши ръководители от екипите по франчайзи, клиенти, управление на растежа на приходите, маркетинг, финанси, верига на доставки, дигитална търговия, развитие на уменията и партньорски бутилиращи компании
- Документира доказани практики и разширява прилагането им в Латинска Америка
- Използва данни и прозрения за оценка на възможности, приоритизиране на инициативи, разработване на бизнес обосновки, измерване на създадената стойност и подобряване на решенията
- Определя стратегическата посока на модерната търговия в Латинска Америка
- Изгражда по-силни партньорства с клиентите чрез съобразени с тях предложения за стойност и съвместни планове за растеж
- Превръща прозренията за потребителите, каналите и поводите за покупка в визии за категориите, приоритети за асортимента, принципи за активиране и презентации за клиенти
- Задава повтаряеми стандарти за изпълнение и следи растежа, дела в стойност, маржовете, резултатите при клиентите, качеството на изпълнение и усвояването на умения
Изисквания
- Опит в ръководството в областта на модерната търговия, стратегията за клиенти, търговското планиране, управлението на растежа на приходите, управлението на категории или сродна търговска област
- Силни аналитични умения, включително способност данните, потребителските прозрения и резултатите при клиентите да се превръщат в практически стратегии
- Доказана способност за влияние върху висши ръководители, съгласуване на бизнес партньори и постигане на печеливш растеж на различни пазари и с бутилиращи партньори
- Отлични умения за комуникация, изграждане на взаимоотношения и представяне на идеи пред висши вътрешни и външни аудитории
- Опит в прилагането на дигитални инструменти, клиентски прозрения и програми за развитие на уменията с цел подобряване на изпълнението и вземането на решения
- Най-малко 10 години лидерски опит в търговско планиране, стратегия за клиенти, стратегия за канали, управление на растежа на приходите, сегментация, VTM, иновации, ключови клиенти или стратегия за портфолиото
- Стратегически, аналитични умения и умения за влияние в областта на планирането, изпълнението, икономиката на системата и приоритетите на марките
- Опит с бутилиращи партньори, франчайзи, управление на клиенти или работа на множество пазари е предимство
- Познания за търговското планиране, управлението на растежа на приходите, сегментацията и OBPPC
- Познания за маркетинга, насочен към купувачите, системното планиране, управлението на категории, веригата на доставки, Value to Market или управлението на клиенти са предимство
Придобивки
- Приобщаваща култура, ръководена от целта на компанията
- Нагласа за растеж и непрекъснато учене
- Пътувания: 26% – 50%