The Coca-Cola Company là doanh nghiệp đồ uống toàn cầu được thành lập vào năm 1886, với các sản phẩm gồm nước giải khát có ga, nước lọc và các lựa chọn bổ sung nước khác, cà phê và trà, nước ép, đồ uống từ sữa và các sản phẩm đồ uống có cồn dùng ngay. Danh mục của công ty có hơn 200 thương hiệu, được bán tại hơn 200 quốc gia. Công ty cũng triển khai các hoạt động quản lý nguồn nước, nông nghiệp bền vững, giảm lượng đường trong sản phẩm và các sáng kiến cộng đồng được hỗ trợ thông qua The Coca-Cola Foundation. Với lực lượng lao động quốc tế quy mô lớn và các cơ hội tuyển dụng tại nhiều thị trường, The Coca-Cola Company nhấn mạnh tính hòa nhập, khả năng tiếp cận và tác động xã hội trong cách tiếp cận môi trường làm việc.
Giám đốc Cấp cao, Thương mại Hiện đại và Chiến lược Khách hàng tại Coca-Cola — Làm việc tại Mexico
Dẫn dắt chiến lược Thương mại Hiện đại và khách hàng của Coca-Cola tại LATAM, kết nối hoạch định kênh, quản trị tăng trưởng doanh thu, dẫn dắt ngành hàng, thương mại số và các đối tác đóng chai. Thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch Thương mại Hiện đại tại LATAM trên các thị trường và với các đối tác đóng chai
- Xây dựng kế hoạch thương mại đồng bộ, kết hợp hiểu biết về người mua sắm, nhu cầu khách hàng, chiến lược thương hiệu và danh mục sản phẩm, quản trị tăng trưởng doanh thu, mô hình dịch vụ và tiêu chuẩn thực thi
- Dẫn dắt chiến lược khách hàng và khuôn khổ tạo giá trị cho các khách hàng trọng điểm, bao gồm kế hoạch kinh doanh chung, phân khúc, bảng điểm đánh giá và mô hình hợp tác
- Kết nối các lãnh đạo cấp cao từ bộ phận nhượng quyền, khách hàng, quản trị tăng trưởng doanh thu, tiếp thị, tài chính, chuỗi cung ứng, thương mại số, phát triển năng lực và các đối tác đóng chai
- Ghi lại các phương thức đã được chứng minh hiệu quả và mở rộng áp dụng trên khắp LATAM
- Sử dụng dữ liệu và thông tin chuyên sâu để đánh giá cơ hội, ưu tiên sáng kiến, xây dựng luận cứ kinh doanh, đo lường giá trị tạo ra và củng cố quá trình ra quyết định
- Định hình định hướng chiến lược cho Thương mại Hiện đại trên khắp LATAM
- Xây dựng quan hệ đối tác khách hàng bền chặt hơn thông qua đề xuất giá trị phù hợp và kế hoạch tăng trưởng chung
- Chuyển hóa hiểu biết về người mua sắm, kênh bán hàng và dịp tiêu dùng thành tầm nhìn ngành hàng, ưu tiên danh mục sản phẩm, nguyên tắc kích hoạt và tài liệu trình bày cho khách hàng
- Thiết lập tiêu chuẩn thực thi có thể áp dụng nhất quán, đồng thời theo dõi tăng trưởng, tỷ trọng giá trị, biên lợi nhuận, kết quả khách hàng, chất lượng thực thi và mức độ áp dụng năng lực
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm lãnh đạo trong lĩnh vực thương mại hiện đại, chiến lược khách hàng, hoạch định thương mại, quản trị tăng trưởng doanh thu, quản lý ngành hàng hoặc lĩnh vực thương mại liên quan
- Có năng lực phân tích tốt, bao gồm khả năng chuyển dữ liệu, hiểu biết về người mua sắm và kết quả khách hàng thành chiến lược thiết thực
- Có thành tích trong việc tạo ảnh hưởng với lãnh đạo cấp cao, gắn kết các đối tác kinh doanh và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận trên nhiều thị trường và với các đối tác đóng chai
- Có kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và trình bày câu chuyện thuyết phục với các đối tượng cấp cao trong và ngoài công ty
- Có kinh nghiệm ứng dụng công cụ số, thông tin chuyên sâu về khách hàng và chương trình phát triển năng lực để cải thiện thực thi và ra quyết định
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo trong hoạch định thương mại, chiến lược khách hàng, chiến lược kênh, quản trị tăng trưởng doanh thu, phân khúc, VTM, đổi mới, quản lý khách hàng trọng điểm hoặc chiến lược danh mục sản phẩm
- Có tư duy chiến lược, năng lực phân tích và khả năng tạo ảnh hưởng trong hoạch định, thực thi, hiệu quả kinh tế của hệ thống và các ưu tiên thương hiệu
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với đối tác đóng chai, nhượng quyền, quản lý khách hàng hoặc vận hành trên nhiều thị trường
- Có kiến thức về hoạch định thương mại, quản trị tăng trưởng doanh thu, phân khúc và OBPPC
- Có kiến thức về tiếp thị người mua sắm, hoạch định hệ thống, quản lý ngành hàng, chuỗi cung ứng, Value to Market hoặc quản lý khách hàng là một lợi thế
Phúc lợi
- Văn hóa hòa nhập được định hướng bởi mục đích của công ty
- Tư duy phát triển và cơ hội học hỏi liên tục
- Công tác: 26%–50%