The Coca-Cola Company è un’azienda globale di bevande fondata nel 1886, con prodotti che comprendono bevande gassate, acqua e altre opzioni per l’idratazione, caffè e tè, succhi, bevande a base di latte e prodotti alcolici pronti da bere. Il suo portafoglio include più di 200 marchi, venduti in oltre 200 Paesi. Le attività dell’azienda comprendono anche la gestione responsabile delle risorse idriche, l’agricoltura sostenibile, la riduzione dello zucchero nei prodotti e iniziative a favore delle comunità sostenute da The Coca-Cola Foundation. Con una vasta forza lavoro internazionale e opportunità di assunzione in diversi mercati, The Coca-Cola Company pone l’inclusione, l’accessibilità e l’impatto sociale tra gli elementi del proprio approccio al lavoro.
Direttore senior del commercio moderno e della strategia clienti presso Coca-Cola — In sede in Messico
Guida la strategia di commercio moderno e clienti di Coca-Cola in America Latina, allineando pianificazione dei canali, gestione della crescita dei ricavi, leadership di categoria e commercio digitale. Collabora con gli imbottigliatori per sostenere una crescita redditizia.
Descrizione
- Definisce e attua piani di commercio moderno in America Latina, coinvolgendo mercati e imbottigliatori
- Crea piani commerciali integrati che includono insight sui consumatori, esigenze dei clienti, strategia di marca e portafoglio, gestione della crescita dei ricavi, modelli di servizio e standard di esecuzione
- Guida le strategie per i clienti e i modelli di creazione del valore per gli account prioritari, inclusi piani aziendali congiunti, segmentazione, scorecard e modelli di partnership
- Riunisce i responsabili senior di Franchise, Clienti, gestione della crescita dei ricavi, Marketing, Finanza, Supply Chain, Commercio digitale, Competenze e partner imbottigliatori
- Documenta le pratiche collaudate e ne amplia l’adozione in tutta l’America Latina
- Utilizza dati e insight per valutare le opportunità, stabilire le priorità delle iniziative, sviluppare business case, misurare la creazione di valore e rafforzare le decisioni
- Definisce l’indirizzo strategico del commercio moderno in tutta l’America Latina
- Rafforza le partnership con i clienti attraverso proposte di valore su misura e piani di crescita condivisi
- Trasforma gli insight su consumatori, canali e occasioni di consumo in visioni di categoria, priorità di assortimento, principi di attivazione e presentazioni per i clienti
- Definisce standard di esecuzione replicabili e monitora crescita, quota di valore, margini, risultati dei clienti, qualità dell’esecuzione e adozione delle competenze
Requisiti
- Esperienza di leadership nel commercio moderno, nella strategia clienti, nella pianificazione commerciale, nella gestione della crescita dei ricavi, nella gestione di categoria o in un’area commerciale correlata
- Solide capacità analitiche e capacità di trasformare dati, insight sui consumatori e risultati dei clienti in strategie pratiche
- Esperienza comprovata nell’influenzare i responsabili senior, allineare i partner aziendali e generare crescita redditizia in diversi mercati e con partner imbottigliatori
- Ottime capacità di comunicazione, costruzione di relazioni e storytelling con interlocutori interni ed esterni di alto livello
- Esperienza nell’applicazione di strumenti digitali, insight sui clienti e programmi di sviluppo delle competenze per migliorare l’esecuzione e il processo decisionale
- Almeno 10 anni di esperienza di leadership nella pianificazione commerciale, nella strategia clienti, nella strategia di canale, nella gestione della crescita dei ricavi, nella segmentazione, in VTM, nell’innovazione, negli account chiave o nella strategia di portafoglio
- Competenze strategiche, analitiche e di influenza in ambiti quali pianificazione, esecuzione, economia del sistema e priorità di marca
- È preferibile un’esperienza con imbottigliatori, franchising, gestione clienti o attività in più mercati
- Conoscenza di pianificazione commerciale, gestione della crescita dei ricavi, segmentazione e OBPPC
- La conoscenza di shopper marketing, pianificazione del sistema, gestione di categoria, supply chain, Value to Market o gestione clienti costituisce un vantaggio
Benefit
- Una cultura inclusiva guidata dallo scopo dell’azienda
- Mentalità orientata alla crescita e apprendimento continuo
- Trasferte: 26%–50%