The Coca-Cola Company es una empresa global de bebidas fundada en 1886, con productos que abarcan bebidas gaseosas, agua y otras opciones de hidratación, café y té, zumos, bebidas lácteas y productos alcohólicos listos para consumir. Su cartera incluye más de 200 marcas, comercializadas en más de 200 países. La actividad de la empresa también incluye la gestión responsable del agua, la agricultura sostenible, la reducción del contenido de azúcar de sus productos y diversas iniciativas comunitarias respaldadas por The Coca-Cola Foundation. Con una amplia plantilla internacional y oportunidades de empleo en distintos mercados, The Coca-Cola Company destaca la inclusión, la accesibilidad y el impacto social como parte de su enfoque laboral.
Director sénior de Comercio Moderno y Estrategia de Clientes en Coca-Cola — Presencial en México
Lidera la estrategia de Comercio Moderno y clientes de Coca-Cola en LATAM, alineando la planificación de canales, la gestión del crecimiento de ingresos, el liderazgo de categorías y el comercio digital. Colabora con los embotelladores para impulsar un crecimiento rentable.
Descripción
- Define e implementa planes de Comercio Moderno para LATAM en distintos mercados y con los embotelladores
- Crea planes comerciales integrados que abarquen insights de compradores, necesidades de clientes, estrategia de marca y portafolio, gestión del crecimiento de ingresos, modelos de servicio y estándares de ejecución
- Lidera estrategias de clientes y marcos de creación de valor para cuentas prioritarias, incluidos planes de negocio conjuntos, segmentación, cuadros de mando y modelos de colaboración
- Reúne a altos directivos de Franquicias, Clientes, gestión del crecimiento de ingresos, Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro, Comercio Digital, Capacidades y socios embotelladores
- Documenta las prácticas probadas y amplía su aplicación en LATAM
- Utiliza datos e insights para evaluar oportunidades, priorizar iniciativas, desarrollar casos de negocio, medir la creación de valor y fortalecer la toma de decisiones
- Define la dirección estratégica de Comercio Moderno en LATAM
- Fortalece las alianzas con clientes mediante propuestas de valor adaptadas y planes de crecimiento compartido
- Convierte los insights de compradores, canales y ocasiones de consumo en visiones de categoría, prioridades de surtido, principios de activación y presentaciones para clientes
- Establece estándares de ejecución replicables y supervisa el crecimiento, la participación en valor, los márgenes, los resultados de clientes, la calidad de ejecución y la adopción de capacidades
Requisitos
- Experiencia de liderazgo en comercio moderno, estrategia de clientes, planificación comercial, gestión del crecimiento de ingresos, gestión de categorías u otra área comercial relacionada
- Sólidas habilidades analíticas y capacidad para convertir datos, insights de compradores y resultados de clientes en estrategias prácticas
- Trayectoria influyendo en altos directivos, alineando socios comerciales e impulsando un crecimiento rentable en distintos mercados y con socios embotelladores
- Sólidas habilidades de comunicación, creación de relaciones y narración para interactuar con audiencias internas y externas de alto nivel
- Experiencia aplicando herramientas digitales, insights de clientes y programas de desarrollo de capacidades para mejorar la ejecución y la toma de decisiones
- Al menos 10 años de experiencia de liderazgo en planificación comercial, estrategia de clientes, estrategia de canales, gestión del crecimiento de ingresos, segmentación, VTM, innovación, cuentas clave o estrategia de portafolio
- Habilidades estratégicas, analíticas y de influencia en planificación, ejecución, economía del sistema y prioridades de marca
- Se valorará la experiencia con embotelladores, franquicias, gestión de clientes u operaciones en varios mercados
- Conocimientos de planificación comercial, gestión del crecimiento de ingresos, segmentación y OBPPC
- Se valorarán conocimientos de marketing dirigido al comprador, planificación del sistema, gestión de categorías, cadena de suministro, Value to Market o gestión de clientes
Beneficios
- Una cultura inclusiva guiada por el propósito de la empresa
- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo
- Viajes: 26 %–50 %