可口可乐现代贸易与客户战略高级总监——墨西哥现场办公
领导可口可乐拉美地区现代贸易与客户战略，统筹渠道规划、收入增长管理、品类领导力、数字商务及装瓶合作伙伴，推动盈利增长。
描述
- 制定并在各市场及装瓶合作伙伴中推行拉美地区现代贸易计划
- 制定整合商业计划，涵盖购物者洞察、客户需求、品牌与产品组合战略、收入增长管理、服务模式及执行标准
- 为重点客户制定客户战略和价值创造框架，包括联合业务计划、客户细分、记分卡及合作模式
- 汇聚来自特许经营、客户、收入增长管理、市场营销、财务、供应链、数字商务、能力建设团队及装瓶合作伙伴的高级利益相关方
- 记录经过验证的实践，并在拉美地区推广应用
- 利用数据和洞察评估机会、确定举措优先级、制定商业论证、衡量价值创造并改善决策
- 确立拉美地区现代贸易的战略方向
- 通过量身定制的价值主张和共同增长计划，深化客户合作关系
- 将购物者、渠道及消费场景洞察转化为品类愿景、商品组合优先事项、促销原则及客户演示材料
- 制定可重复执行的标准，并监测增长、价值份额、利润率、客户成果、执行质量及能力应用情况
任职要求
- 具备现代贸易、客户战略、商业规划、收入增长管理、品类管理或相关商业领域的领导经验
- 具备出色的分析能力，能够将数据、购物者洞察及客户成果转化为切实可行的战略
- 曾影响高级利益相关方、协调业务合作伙伴，并在多个市场及装瓶合作伙伴中推动盈利增长
- 具备出色的沟通、人际关系建立及叙事表达能力，能够面向高级内部及外部受众进行交流
- 拥有运用数字工具、客户洞察及能力建设项目改善执行和决策的经验
- 在商业规划、客户战略、渠道战略、收入增长管理、客户细分、VTM、创新、大客户或产品组合战略方面拥有至少10年的领导经验
- 具备涵盖规划、执行、系统经济效益及品牌优先事项的战略、分析和影响力技能
- 具备装瓶商、特许经营、客户管理或多市场运营经验者优先
- 了解商业规划、收入增长管理、客户细分及OBPPC
- 了解购物者营销、系统规划、品类管理、供应链、Value to Market或客户管理者优先
福利待遇
- 由公司宗旨引领的包容性文化
- 成长型思维与持续学习
- 出差比例：26%–50%