The Coca-Cola Company — глобальная компания в сфере производства напитков, основанная в 1886 году. Её продукты включают газированные напитки, воду и другие напитки для поддержания водного баланса, кофе и чай, соки, молочные напитки, а также готовые к употреблению алкогольные напитки. В портфель компании входит более 200 брендов, представленных в свыше чем 200 странах. Компания также занимается ответственным использованием водных ресурсов, устойчивым сельским хозяйством, снижением содержания сахара в продуктах и общественными инициативами, поддерживаемыми The Coca-Cola Foundation. Имея большую международную команду и предлагая возможности трудоустройства на разных рынках, The Coca-Cola Company подчёркивает важность инклюзивности, доступности и социального воздействия в своей рабочей среде.
Старший директор по современной торговле и стратегии работы с клиентами в Coca-Cola — работа в офисе, Мексика
Руководите стратегией современной торговли и работы с клиентами Coca-Cola в Латинской Америке, объединяя планирование каналов, управление ростом выручки, развитие категорий, цифровую коммерцию и работу с боттлерами ради прибыльного роста.
Описание
- Разрабатывайте и внедряйте планы современной торговли в странах Латинской Америки совместно с рынками и боттлерами.
- Создавайте комплексные коммерческие планы на основе инсайтов о покупателях, потребностей клиентов, стратегии брендов и портфеля, управления ростом выручки, моделей обслуживания и стандартов исполнения.
- Разрабатывайте стратегии работы с клиентами и подходы к созданию ценности для приоритетных аккаунтов, включая совместные бизнес-планы, сегментацию, системы показателей и модели партнёрства.
- Объединяйте руководителей направлений франчайзинга, клиентов, управления ростом выручки, маркетинга, финансов, цепочки поставок, цифровой коммерции, развития компетенций и партнёров-боттлеров.
- Документируйте проверенные практики и распространяйте их по Латинской Америке.
- Используйте данные и аналитику, чтобы оценивать возможности, расставлять приоритеты, готовить бизнес-кейсы, измерять создаваемую ценность и улучшать качество решений.
- Определяйте стратегический курс современной торговли в Латинской Америке.
- Укрепляйте партнёрства с клиентами с помощью адаптированных ценностных предложений и совместных планов роста.
- Преобразуйте инсайты о покупателях, каналах и ситуациях потребления в концепции категорий, приоритеты ассортимента, принципы активации и презентации для клиентов.
- Устанавливайте тиражируемые стандарты исполнения и отслеживайте рост, долю в денежном выражении, маржинальность, результаты клиентов, качество исполнения и внедрение компетенций.
Требования
- Опыт руководства в современной торговле, стратегии работы с клиентами, коммерческом планировании, управлении ростом выручки, управлении категориями или смежной коммерческой области.
- Сильные аналитические навыки, включая умение превращать данные, инсайты о покупателях и результаты клиентов в практические стратегии.
- Подтверждённый опыт влияния на старших руководителей, согласования действий бизнес-партнёров и обеспечения прибыльного роста на разных рынках и с партнёрами-боттлерами.
- Сильные навыки коммуникации, выстраивания отношений и презентации идей для старших внутренних и внешних аудиторий.
- Опыт применения цифровых инструментов, клиентских инсайтов и программ развития компетенций для улучшения исполнения и принятия решений.
- Не менее 10 лет руководящего опыта в коммерческом планировании, стратегии работы с клиентами, стратегии каналов, управлении ростом выручки, сегментации, VTM, инновациях, работе с ключевыми клиентами или стратегии портфеля.
- Стратегические, аналитические навыки и умение влиять на решения в сферах планирования, исполнения, экономики системы и приоритетов бренда.
- Опыт работы с боттлерами, франчайзингом, управлением клиентами или операционной деятельностью в нескольких рынках будет преимуществом.
- Знание коммерческого планирования, управления ростом выручки, сегментации и OBPPC.
- Знание маркетинга для покупателей, системного планирования, управления категориями, цепочки поставок, Value to Market или управления клиентами будет преимуществом.
Преимущества
- Инклюзивная культура, основанная на цели компании.
- Ориентация на рост и непрерывное обучение.
- Командировки: 26–50% рабочего времени.