The Coca-Cola Company היא חברת משקאות גלובלית שנוסדה בשנת 1886, ומוצריה כוללים משקאות מוגזים, מים ואפשרויות הידרציה נוספות, קפה ותה, מיצים, משקאות חלביים ומוצרים אלכוהוליים מוכנים לשתייה. הפורטפוליו שלה כולל יותר מ-200 מותגים הנמכרים ביותר מ-200 מדינות. פעילות החברה כוללת גם ניהול אחראי של משאבי מים, חקלאות בת-קיימא, הפחתת סוכר במוצרים ויוזמות קהילתיות הנתמכות באמצעות The Coca-Cola Foundation. עם כוח עבודה בינלאומי גדול והזדמנויות העסקה בשווקים שונים, The Coca-Cola Company מדגישה הכלה, נגישות והשפעה חברתית כחלק מגישתה למקום העבודה.
מנהל/ת בכיר/ה, מסחר מודרני ואסטרטגיית לקוחות בקוקה־קולה — עבודה באתר במקסיקו
הובלת אסטרטגיית המסחר המודרני והלקוחות של קוקה־קולה באמריקה הלטינית, תוך תיאום בין תכנון ערוצים, ניהול צמיחת הכנסות, הובלת קטגוריות, מסחר דיגיטלי ושותפי ביקבוק לתמיכה בצמיחה רווחית.
תיאור
- גיבוש והטמעה של תוכניות מסחר מודרני באמריקה הלטינית, בשווקים ובקרב שותפי הביקבוק
- בניית תוכניות מסחריות משולבות הכוללות תובנות קונים, צורכי לקוחות, אסטרטגיית מותג ופורטפוליו, ניהול צמיחת הכנסות, מודלי שירות וסטנדרטים לביצוע
- הובלת אסטרטגיות לקוחות ומסגרות ליצירת ערך עבור חשבונות בעדיפות גבוהה, לרבות תוכניות עסקיות משותפות, פילוח, כרטיסי מדדים ומודלי שותפות
- כינוס בעלי תפקידים בכירים מתחומי הזכיינות, הלקוחות, ניהול צמיחת הכנסות, השיווק, הכספים, שרשרת האספקה, המסחר הדיגיטלי, היכולות ושותפי הביקבוק
- תיעוד שיטות עבודה מוכחות והרחבת השימוש בהן ברחבי אמריקה הלטינית
- שימוש בנתונים ובתובנות להערכת הזדמנויות, לתיעדוף יוזמות, לפיתוח תוכניות עסקיות, למדידת יצירת ערך ולשיפור קבלת ההחלטות
- קביעת הכיוון האסטרטגי של המסחר המודרני ברחבי אמריקה הלטינית
- חיזוק שותפויות עם לקוחות באמצעות הצעות ערך מותאמות אישית ותוכניות צמיחה משותפות
- הפיכת תובנות על קונים, ערוצים ואירועים לחזונות קטגוריה, לעדיפויות במבחר, לעקרונות הפעלה ולמצגות ללקוחות
- קביעת סטנדרטים לביצוע שניתן לחזור עליהם ומעקב אחר צמיחה, נתח ערך, שולי רווח, תוצאות לקוחות, איכות ביצוע והטמעת יכולות
דרישות
- רקע מנהיגותי במסחר מודרני, אסטרטגיית לקוחות, תכנון מסחרי, ניהול צמיחת הכנסות, ניהול קטגוריות או תחום מסחרי קשור
- כישורים אנליטיים חזקים, לרבות יכולת להפוך נתונים, תובנות קונים ותוצאות לקוחות לאסטרטגיות מעשיות
- ניסיון מוכח בהשפעה על בעלי תפקידים בכירים, בתיאום שותפים עסקיים ובהשגת צמיחה רווחית בשווקים ובקרב שותפי ביקבוק
- כישורי תקשורת, בניית קשרים והעברת מסרים חזקים מול קהלים בכירים בתוך הארגון ומחוצה לו
- ניסיון ביישום כלים דיגיטליים, תובנות לקוחות ותוכניות לפיתוח יכולות לשיפור הביצוע וקבלת ההחלטות
- לפחות 10 שנות ניסיון מנהיגותי בתכנון מסחרי, אסטרטגיית לקוחות, אסטרטגיית ערוצים, ניהול צמיחת הכנסות, פילוח, VTM, חדשנות, חשבונות מרכזיים או אסטרטגיית פורטפוליו
- כישורים אסטרטגיים, אנליטיים וכישורי השפעה בתחומי התכנון, הביצוע, כלכלת המערכת וסדרי העדיפויות של המותג
- ניסיון אצל יצרן משקאות, בזכיינות, בניהול לקוחות או בתפעול במספר שווקים הוא יתרון
- ידע בתכנון מסחרי, ניהול צמיחת הכנסות, פילוח ו־OBPPC
- ידע בשיווק לקונים, תכנון מערכתי, ניהול קטגוריות, שרשרת אספקה, Value to Market או ניהול לקוחות הוא יתרון
הטבות
- תרבות מכילה המונחית על ידי מטרת החברה
- חשיבה מוכוונת צמיחה ולמידה מתמשכת
- נסיעות: 26%–50%