The Coca-Cola Company on vuonna 1886 perustettu maailmanlaajuinen juomayritys, jonka tuotteisiin kuuluu hiilihapollisia juomia, vettä ja muita nesteytysjuomia, kahvia ja teetä, mehuja, maitopohjaisia juomia sekä valmiita alkoholijuomia. Sen tuotevalikoimaan kuuluu yli 200 brändiä, joita myydään yli 200 maassa. Yrityksen toimintaan kuuluvat myös vesivarojen vastuullinen hallinta, kestävä maatalous, tuotteiden sokeripitoisuuden vähentäminen ja The Coca-Cola Foundationin tukemat yhteisöaloitteet. Laajan kansainvälisen henkilöstönsä ja eri markkinoilla tarjoamiensa työmahdollisuuksien ansiosta The Coca-Cola Company korostaa työpaikkansa toimintatavassa osallisuutta, esteettömyyttä ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta.
Senior Director, moderni kauppa ja asiakasstrategia, Coca-Cola — työpaikalla Meksikossa
Johda Coca-Colan LATAM-alueen modernin kaupan ja asiakasstrategiaa. Yhdistä kanavasuunnittelu, liikevaihdon kasvun hallinta, kategorian johtaminen, digitaalinen kaupankäynti ja pullottajat kannattavan kasvun tueksi.
Kuvaus
- Luo ja vie käytäntöön LATAM-alueen modernin kaupan suunnitelmat eri markkinoilla ja pullottajien kanssa
- Laadi yhtenäisiä kaupallisia suunnitelmia, jotka yhdistävät ostajaymmärryksen, asiakkaiden tarpeet, brändi- ja valikoimastrategian, liikevaihdon kasvun hallinnan, palvelumallit ja toteutuksen standardit
- Johda tärkeimpien asiakkuuksien asiakasstrategioita ja arvonluonnin malleja, kuten yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, segmentointia, tuloskortteja ja kumppanuusmalleja
- Kokoa yhteen franchising-toiminnan, asiakkaiden, liikevaihdon kasvun hallinnan, markkinoinnin, talouden, toimitusketjun, digitaalisen kaupankäynnin, kyvykkyyksien ja pullotuskumppaneiden johto
- Dokumentoi toimiviksi osoittautuneet käytännöt ja laajenna niiden käyttöä LATAM-alueella
- Hyödynnä dataa ja näkemyksiä mahdollisuuksien arviointiin, hankkeiden priorisointiin, liiketoimintaperustelujen laatimiseen, arvonluonnin mittaamiseen ja päätöksenteon vahvistamiseen
- Määritä modernin kaupan strateginen suunta koko LATAM-alueella
- Rakenna vahvempia asiakaskumppanuuksia räätälöidyillä arvolupauksilla ja yhteisillä kasvusuunnitelmilla
- Muuta ostaja-, kanava- ja käyttötilanneymmärrys kategorian visioiksi, valikoimaprioriteeteiksi, aktivointiperiaatteiksi ja asiakasesityksiksi
- Luo toistettavat toteutusstandardit ja seuraa kasvua, arvo-osuutta, katteita, asiakastuloksia, toteutuksen laatua ja kyvykkyyksien käyttöönottoa
Vaatimukset
- Kokemusta johtotehtävistä modernin kaupan, asiakasstrategian, kaupallisen suunnittelun, liikevaihdon kasvun hallinnan, kategorianhallinnan tai muun kaupallisen alueen parissa
- Vahvat analyyttiset taidot ja kyky muuttaa data, ostajaymmärrys ja asiakastulokset käytännön strategioiksi
- Näyttöä kyvystä vaikuttaa ylimpiin sidosryhmiin, sovittaa kumppanien toimintaa yhteen ja edistää kannattavaa kasvua eri markkinoilla ja pullotuskumppaneiden kanssa
- Vahvat viestintä-, verkostojen rakentamis- ja tarinankerrontataidot ylimmän johdon sisäisissä ja ulkoisissa kohtaamisissa
- Kokemusta digitaalisten työkalujen, asiakasymmärryksen ja kyvykkyysohjelmien hyödyntämisestä toteutuksen ja päätöksenteon parantamiseen
- Vähintään 10 vuoden kokemus johtamisesta kaupallisen suunnittelun, asiakasstrategian, kanavastrategian, liikevaihdon kasvun hallinnan, segmentoinnin, VTM:n, innovaatioiden, avainasiakkuuksien tai valikoimastrategian parissa
- Strategisia, analyyttisiä ja vaikuttamistaitoja, jotka kattavat suunnittelun, toteutuksen, järjestelmän talouden ja brändiprioriteetit
- Kokemus pullottajan, franchising-toiminnan tai asiakkuuksien hallinnasta tai usean markkinan toimintaympäristöstä katsotaan eduksi
- Kaupallisen suunnittelun, liikevaihdon kasvun hallinnan, segmentoinnin ja OBPPC:n tuntemus
- Ostajamarkkinoinnin, järjestelmäsuunnittelun, kategorianhallinnan, toimitusketjun, Value to Marketin tai asiakkuuksien hallinnan tuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Yhdenvertainen yrityskulttuuri, jota ohjaa yrityksen tarkoitus
- Kasvuhakuinen ajattelutapa ja jatkuva oppiminen
- Matkustus: 26–50 %