The Coca-Cola Company เป็นธุรกิจเครื่องดื่มระดับโลกที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1886 โดยมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเครื่องดื่มอัดลม น้ำดื่มและเครื่องดื่มเติมความสดชื่นประเภทอื่น ๆ กาแฟและชา น้ำผลไม้ เครื่องดื่มจากนม และผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์พร้อมดื่ม กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีมากกว่า 200 แบรนด์ ซึ่งจำหน่ายในกว่า 200 ประเทศ บริษัทยังดำเนินงานด้านการบริหารจัดการน้ำ เกษตรกรรมยั่งยืน การลดปริมาณน้ำตาลในผลิตภัณฑ์ และโครงการเพื่อชุมชนที่ได้รับการสนับสนุนผ่าน The Coca-Cola Foundation ด้วยบุคลากรในระดับนานาชาติจำนวนมากและโอกาสการจ้างงานในหลายตลาด The Coca-Cola Company ให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วมของทุกคน การเข้าถึงได้ และผลกระทบต่อสังคมเป็นส่วนหนึ่งของแนวทางการทำงาน
ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายการค้าสมัยใหม่และกลยุทธ์ลูกค้า ที่ Coca-Cola — ปฏิบัติงาน ณ เม็กซิโก
เป็นผู้นำกลยุทธ์การค้าสมัยใหม่และลูกค้าของ Coca-Cola ใน LATAM โดยประสานการวางแผนช่องทาง การบริหารการเติบโตของรายได้ ความเป็นผู้นำด้านหมวดหมู่สินค้า พาณิชย์ดิจิทัล และพันธมิตรผู้บรรจุขวด เพื่อสนับสนุนการเติบโตที่ทำกำไร
รายละเอียด
- กำหนดและขับเคลื่อนแผนการค้าสมัยใหม่ใน LATAM ครอบคลุมตลาดและพันธมิตรผู้บรรจุขวด
- จัดทำแผนการค้าแบบบูรณาการ ครอบคลุมข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อ ความต้องการของลูกค้า กลยุทธ์แบรนด์และพอร์ตโฟลิโอ การบริหารการเติบโตของรายได้ รูปแบบการให้บริการ และมาตรฐานการดำเนินงาน
- นำกลยุทธ์ลูกค้าและกรอบการสร้างคุณค่าให้กับบัญชีลูกค้าสำคัญ รวมถึงแผนธุรกิจร่วม การแบ่งกลุ่มลูกค้า ตารางวัดผล และรูปแบบความร่วมมือ
- ประสานผู้บริหารระดับสูงจากฝ่ายแฟรนไชส์ ลูกค้า การบริหารการเติบโตของรายได้ การตลาด การเงิน ซัพพลายเชน พาณิชย์ดิจิทัล การพัฒนาขีดความสามารถ และพันธมิตรผู้บรรจุขวด
- บันทึกแนวปฏิบัติที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลและขยายการนำไปใช้ทั่ว LATAM
- ใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกเพื่อประเมินโอกาส จัดลำดับความสำคัญของโครงการริเริ่ม จัดทำกรณีธุรกิจ วัดผลการสร้างคุณค่า และเสริมประสิทธิภาพการตัดสินใจ
- กำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์ของการค้าสมัยใหม่ทั่ว LATAM
- สร้างความร่วมมือกับลูกค้าให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วยข้อเสนอคุณค่าที่ออกแบบให้เหมาะสมและแผนการเติบโตร่วมกัน
- แปลงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ซื้อ ช่องทาง และโอกาสในการบริโภคให้เป็นวิสัยทัศน์หมวดหมู่สินค้า ลำดับความสำคัญของรายการสินค้า หลักการกระตุ้นการขาย และเอกสารนำเสนอลูกค้า
- กำหนดมาตรฐานการดำเนินงานที่ทำซ้ำได้ พร้อมติดตามการเติบโต ส่วนแบ่งมูลค่า อัตรากำไร ผลลัพธ์ของลูกค้า คุณภาพการดำเนินงาน และการนำขีดความสามารถไปใช้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำในงานการค้าสมัยใหม่ กลยุทธ์ลูกค้า การวางแผนการค้า การบริหารการเติบโตของรายได้ การจัดการหมวดหมู่สินค้า หรือสายงานการค้าที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการแปลงข้อมูล ข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อ และผลลัพธ์ของลูกค้าให้เป็นกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง
- มีผลงานด้านการสร้างอิทธิพลต่อผู้บริหารระดับสูง การประสานพันธมิตรทางธุรกิจ และการขับเคลื่อนการเติบโตที่ทำกำไรในหลายตลาดและกับพันธมิตรผู้บรรจุขวด
- มีทักษะการสื่อสาร การสร้างความสัมพันธ์ และการเล่าเรื่องที่ดีเมื่อติดต่อกับผู้ฟังระดับสูงทั้งภายในและภายนอกองค์กร
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือดิจิทัล ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า และโครงการพัฒนาขีดความสามารถเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานและการตัดสินใจ
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำอย่างน้อย 10 ปีในด้านการวางแผนการค้า กลยุทธ์ลูกค้า กลยุทธ์ช่องทาง การบริหารการเติบโตของรายได้ การแบ่งกลุ่มลูกค้า VTM นวัตกรรม ลูกค้ารายสำคัญ หรือกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอ
- มีทักษะด้านกลยุทธ์ การวิเคราะห์ และการสร้างอิทธิพล ครอบคลุมการวางแผน การดำเนินงาน เศรษฐศาสตร์ของระบบ และลำดับความสำคัญของแบรนด์
- หากมีประสบการณ์กับผู้บรรจุขวด แฟรนไชส์ การบริหารลูกค้า หรือการดำเนินงานหลายตลาด จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ด้านการวางแผนการค้า การบริหารการเติบโตของรายได้ การแบ่งกลุ่มลูกค้า และ OBPPC
- มีความรู้ด้านการตลาดที่มุ่งเน้นผู้ซื้อ การวางแผนระบบ การจัดการหมวดหมู่สินค้า ซัพพลายเชน Value to Market หรือการบริหารลูกค้า จะเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและขับเคลื่อนด้วยเป้าหมายของบริษัท
- กรอบความคิดแบบเติบโตและการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- การเดินทางเพื่อทำงาน: 26%–50%