The Coca-Cola Company — глобальна компанія у сфері виробництва напоїв, заснована 1886 року. Її продукція охоплює газовані напої, воду та інші напої для підтримання водного балансу, каву й чай, соки, молочні напої, а також готові до вживання алкогольні напої. До портфеля компанії входить понад 200 брендів, представлених більш ніж у 200 країнах. Компанія також працює над відповідальним використанням водних ресурсів, сталим сільським господарством, зниженням вмісту цукру в продуктах і суспільними ініціативами, які підтримує The Coca-Cola Foundation. Маючи велику міжнародну команду та можливості працевлаштування на різних ринках, The Coca-Cola Company підкреслює важливість інклюзивності, доступності та соціального впливу у своєму робочому середовищі.
Старший директор із сучасної торгівлі та стратегії роботи з клієнтами в Coca-Cola — робота в офісі, Мексика
Керуйте стратегією сучасної торгівлі та роботи з клієнтами Coca-Cola в Латинській Америці, поєднуючи планування каналів, управління зростанням доходів, розвиток категорій, цифрову комерцію та співпрацю з ботлерами задля прибуткового зростання.
Опис
- Розробляйте та впроваджуйте плани сучасної торгівлі на ринках Латинської Америки разом із локальними командами та ботлерами.
- Створюйте узгоджені комерційні плани на основі інсайтів про покупців, потреб клієнтів, стратегії брендів і портфеля, управління зростанням доходів, моделей обслуговування та стандартів виконання.
- Керуйте стратегіями роботи з клієнтами й підходами до створення цінності для пріоритетних клієнтів, зокрема спільними бізнес-планами, сегментацією, системами показників і моделями партнерства.
- Об’єднуйте керівників напрямів франчайзингу, клієнтів, управління зростанням доходів, маркетингу, фінансів, ланцюга постачання, цифрової комерції, розвитку спроможностей і партнерів-ботлерів.
- Документуйте перевірені практики та поширюйте їх у Латинській Америці.
- Використовуйте дані й аналітику, щоб оцінювати можливості, визначати пріоритети, готувати бізнес-кейси, вимірювати створену цінність і покращувати ухвалення рішень.
- Визначайте стратегічний напрям сучасної торгівлі в Латинській Америці.
- Зміцнюйте партнерства з клієнтами завдяки адаптованим ціннісним пропозиціям і спільним планам зростання.
- Перетворюйте інсайти про покупців, канали та ситуації споживання на бачення категорій, пріоритети асортименту, принципи активації та презентації для клієнтів.
- Встановлюйте стандарти виконання, які можна масштабувати, і відстежуйте зростання, частку у грошовому вираженні, маржинальність, результати клієнтів, якість виконання та впровадження спроможностей.
Вимоги
- Досвід керівництва у сфері сучасної торгівлі, стратегії роботи з клієнтами, комерційного планування, управління зростанням доходів, управління категоріями або суміжній комерційній сфері.
- Сильні аналітичні навички, зокрема вміння перетворювати дані, інсайти про покупців і результати клієнтів на практичні стратегії.
- Підтверджений досвід впливу на старших керівників, узгодження роботи бізнес-партнерів і забезпечення прибуткового зростання на різних ринках та з партнерами-ботлерами.
- Сильні навички комунікації, налагодження стосунків і переконливої презентації для старших внутрішніх і зовнішніх аудиторій.
- Досвід застосування цифрових інструментів, клієнтських інсайтів і програм розвитку спроможностей для покращення виконання та ухвалення рішень.
- Щонайменше 10 років керівного досвіду в комерційному плануванні, стратегії роботи з клієнтами, стратегії каналів, управлінні зростанням доходів, сегментації, VTM, інноваціях, роботі з ключовими клієнтами або стратегії портфеля.
- Стратегічні й аналітичні навички та вміння впливати на рішення у сферах планування, виконання, економіки системи та пріоритетів брендів.
- Досвід роботи з ботлерами, франчайзингом, управлінням клієнтами або операційною діяльністю на кількох ринках буде перевагою.
- Знання комерційного планування, управління зростанням доходів, сегментації та OBPPC.
- Знання маркетингу для покупців, системного планування, управління категоріями, ланцюга постачання, Value to Market або управління клієнтами буде перевагою.
Переваги
- Інклюзивна культура, заснована на меті компанії.
- Орієнтація на зростання та постійне навчання.
- Відрядження: 26–50% робочого часу.