The Coca-Cola Company ist ein global tätiges Getränkeunternehmen, das 1886 gegründet wurde. Das Produktangebot umfasst Erfrischungsgetränke, Wasser und weitere Getränke zur Flüssigkeitsversorgung, Kaffee und Tee, Säfte, Milchgetränke sowie trinkfertige alkoholische Produkte. Das Portfolio umfasst mehr als 200 Marken, die in über 200 Ländern verkauft werden. Zum Engagement des Unternehmens gehören außerdem der verantwortungsvolle Umgang mit Wasser, nachhaltige Landwirtschaft, die Reduzierung des Zuckergehalts in Produkten sowie von der The Coca-Cola Foundation unterstützte Gemeinschaftsinitiativen. Mit einer großen internationalen Belegschaft und Beschäftigungsmöglichkeiten in verschiedenen Märkten legt The Coca-Cola Company an ihrem Arbeitsplatz Wert auf Inklusion, Barrierefreiheit und gesellschaftliche Wirkung.
Senior Director Modern Trade und Kundenstrategie bei Coca-Cola – vor Ort in Mexiko
Leite Coca-Colas LATAM-Strategie für Modern Trade und Kunden und stimme Kanalplanung, Revenue Growth Management, Category Leadership, digitalen Handel und Abfüllpartner auf profitables Wachstum ab.
Beschreibung
- Lege LATAM-Pläne für Modern Trade über Märkte und Abfüllpartner hinweg fest und setze sie um
- Erstelle verknüpfte Vertriebspläne zu Shopper Insights, Kundenbedürfnissen, Marken- und Portfoliostrategie, Revenue Growth Management, Servicemodellen und Ausführungsstandards
- Entwickle Kundenstrategien und Rahmen für Wertschöpfung bei wichtigen Kunden, einschließlich gemeinsamer Geschäftspläne, Segmentierung, Scorecards und Partnerschaftsmodellen
- Bringe Führungskräfte aus Franchise, Kundenmanagement, Revenue Growth Management, Marketing, Finanzen, Supply Chain, Digital Commerce und Capabilities sowie Abfüllpartner zusammen
- Dokumentiere bewährte Vorgehensweisen und verbreite ihre Anwendung in LATAM
- Nutze Daten und Erkenntnisse, um Chancen zu bewerten, Initiativen zu priorisieren, Business Cases zu entwickeln, Wertschöpfung zu messen und Entscheidungen zu verbessern
- Lege die strategische Ausrichtung für Modern Trade in LATAM fest
- Stärke Kundenpartnerschaften mit maßgeschneiderten Wertversprechen und gemeinsamen Wachstumsplänen
- Überführe Erkenntnisse zu Shoppern, Kanälen und Konsumanlässen in Kategorievisionen, Sortimentsprioritäten, Aktivierungsprinzipien und Kundenpräsentationen
- Etabliere wiederholbare Ausführungsstandards und überwache Wachstum, Wertanteil, Margen, Kundenergebnisse, Ausführungsqualität und Einführung von Kompetenzen
Anforderungen
- Führungserfahrung in Modern Trade, Kundenstrategie, Vertriebsplanung, Revenue Growth Management, Category Management oder einem verwandten Vertriebsbereich
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, insbesondere die Fähigkeit, Daten, Shopper Insights und Kundenergebnisse in umsetzbare Strategien zu überführen
- Nachweisliche Erfahrung darin, Führungskräfte zu überzeugen, Geschäftspartner aufeinander abzustimmen und profitables Wachstum über Märkte und Abfüllpartner hinweg zu erzielen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Vermittlungsfähigkeiten im Umgang mit internen und externen Führungskräften
- Erfahrung mit digitalen Tools, Kundenerkenntnissen und Kompetenzprogrammen zur Verbesserung von Umsetzung und Entscheidungsfindung
- Mindestens 10 Jahre Führungserfahrung in Vertriebsplanung, Kundenstrategie, Kanalstrategie, Revenue Growth Management, Segmentierung, VTM, Innovation, Key Account Management oder Portfoliostrategie
- Strategische, analytische und überzeugende Fähigkeiten in Planung, Umsetzung, Systemökonomie und Markenprioritäten
- Erfahrung mit Abfüllpartnern, Franchise, Kundenmanagement oder dem operativen Geschäft in mehreren Märkten ist von Vorteil
- Kenntnisse in Vertriebsplanung, Revenue Growth Management, Segmentierung und OBPPC
- Kenntnisse in Shopper Marketing, Systemplanung, Category Management, Supply Chain, Value to Market oder Kundenmanagement sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Eine inklusive Kultur, die vom Unternehmenszweck geprägt ist
- Eine wachstumsorientierte Haltung und kontinuierliches Lernen
- Reiseanteil: 26 %–50 %