The Coca-Cola Company is een wereldwijd drankenbedrijf dat in 1886 werd opgericht. Het assortiment omvat frisdranken, water en andere dranken voor hydratatie, koffie en thee, sappen, zuiveldranken en kant-en-klare alcoholische dranken. Het portfolio bestaat uit meer dan 200 merken, die in meer dan 200 landen worden verkocht. Het bedrijf zet zich daarnaast in voor verantwoord waterbeheer, duurzame landbouw, vermindering van suiker in producten en maatschappelijke initiatieven die worden ondersteund door The Coca-Cola Foundation. Met een groot internationaal personeelsbestand en vacatures in verschillende markten benadrukt The Coca-Cola Company inclusie, toegankelijkheid en maatschappelijke impact als onderdeel van haar werkplekaanpak.
Senior Director Modern Trade en klantstrategie bij Coca-Cola – op locatie in Mexico
Leid Coca-Cola’s LATAM-strategie voor Modern Trade en klanten en breng kanaalplanning, revenue growth management, category leadership, digitale handel en bottelaars samen om winstgevende groei te ondersteunen.
Beschrijving
- Bepaal LATAM-plannen voor Modern Trade in verschillende markten en met bottelaars en voer ze uit
- Maak samenhangende commerciële plannen voor shopperinzichten, klantbehoeften, merk- en portfoliostrategie, revenue growth management, servicemodellen en uitvoeringsnormen
- Leid klantstrategieën en kaders voor waardecreatie voor prioritaire accounts, waaronder gezamenlijke bedrijfsplannen, segmentatie, scorecards en samenwerkingsmodellen
- Breng senior stakeholders uit Franchise, Klanten, revenue growth management, Marketing, Finance, Supply Chain, Digital Commerce en Capabilities samen met bottelpartners
- Leg bewezen werkwijzen vast en stimuleer het gebruik ervan in heel LATAM
- Gebruik data en inzichten om kansen te beoordelen, initiatieven te prioriteren, businesscases op te stellen, waardecreatie te meten en besluitvorming te versterken
- Bepaal de strategische koers voor Modern Trade in LATAM
- Versterk klantrelaties met waardeproposities op maat en gezamenlijke groeiplannen
- Vertaal inzichten over shoppers, kanalen en gelegenheden naar categorievisies, assortimentsprioriteiten, activatieprincipes en klantpresentaties
- Stel herhaalbare uitvoeringsnormen vast en bewaak groei, waardeaandeel, marges, klantresultaten, uitvoeringskwaliteit en de invoering van capaciteiten
Vereisten
- Leidinggevende ervaring in modern trade, klantstrategie, commerciële planning, revenue growth management, category management of een verwant commercieel vakgebied
- Sterke analytische vaardigheden, waaronder het vermogen om data, shopperinzichten en klantresultaten om te zetten in praktische strategieën
- Bewezen vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden, zakelijke partners op één lijn te brengen en winstgevende groei te realiseren in verschillende markten en met bottelpartners
- Sterke communicatieve, relationele en verhalende vaardigheden voor senior interne en externe doelgroepen
- Ervaring met digitale tools, klantinzichten en capaciteitsprogramma’s om uitvoering en besluitvorming te verbeteren
- Minimaal 10 jaar leidinggevende ervaring in commerciële planning, klantstrategie, kanaalstrategie, revenue growth management, segmentatie, VTM, innovatie, key accounts of portfoliostrategie
- Strategische, analytische en beïnvloedingsvaardigheden op het gebied van planning, uitvoering, systeemeconomie en merkprioriteiten
- Ervaring met bottelaars, franchise, klantbeheer of activiteiten in meerdere markten is een pré
- Kennis van commerciële planning, revenue growth management, segmentatie en OBPPC
- Kennis van shoppermarketing, systeemplanning, category management, supply chain, Value to Market of klantbeheer is een pré
Voordelen
- Een inclusieve cultuur die wordt gedreven door het doel van het bedrijf
- Een groeimindset en voortdurend leren
- Reizen: 26%–50%