The Coca-Cola Company to globalna firma z branży napojów, założona w 1886 roku. Jej oferta obejmuje napoje gazowane, wodę i inne napoje nawadniające, kawę i herbatę, soki, napoje mleczne, a także gotowe do spożycia napoje alkoholowe. Portfolio firmy liczy ponad 200 marek sprzedawanych w ponad 200 krajach. Działalność firmy obejmuje również odpowiedzialne gospodarowanie zasobami wodnymi, zrównoważone rolnictwo, ograniczanie zawartości cukru w produktach oraz inicjatywy społeczne wspierane przez The Coca-Cola Foundation. Dzięki dużemu międzynarodowemu zespołowi i możliwościom zatrudnienia na różnych rynkach The Coca-Cola Company podkreśla znaczenie inkluzywności, dostępności i wpływu społecznego w swoim środowisku pracy.
Starszy dyrektor ds. nowoczesnego handlu i strategii klienta w Coca-Cola — praca stacjonarna, Meksyk
Kieruj strategią nowoczesnego handlu i klienta Coca-Cola w Ameryce Łacińskiej, łącząc planowanie kanałów, zarządzanie wzrostem przychodów, rozwój kategorii, handel cyfrowy i współpracę z rozlewniami, aby wspierać rentowny wzrost.
Opis
- Opracowuj i wdrażaj plany nowoczesnego handlu na rynkach Ameryki Łacińskiej we współpracy z lokalnymi zespołami i rozlewniami.
- Twórz spójne plany handlowe obejmujące wiedzę o kupujących, potrzeby klientów, strategię marki i portfolio, zarządzanie wzrostem przychodów, modele obsługi oraz standardy realizacji.
- Prowadź strategie klienta i ramy tworzenia wartości dla kluczowych klientów, w tym wspólne plany biznesowe, segmentację, karty wyników i modele partnerstwa.
- Łącz kadrę kierowniczą z obszarów franczyzy, klientów, zarządzania wzrostem przychodów, marketingu, finansów, łańcucha dostaw, handlu cyfrowego, rozwoju kompetencji i partnerów prowadzących rozlewnie.
- Dokumentuj sprawdzone praktyki i upowszechniaj je w Ameryce Łacińskiej.
- Wykorzystuj dane i analizy do oceny możliwości, ustalania priorytetów, opracowywania uzasadnień biznesowych, mierzenia tworzonej wartości i usprawniania decyzji.
- Wyznaczaj kierunek strategiczny nowoczesnego handlu w Ameryce Łacińskiej.
- Buduj silniejsze partnerstwa z klientami dzięki dopasowanym propozycjom wartości i wspólnym planom wzrostu.
- Przekładaj wiedzę o kupujących, kanałach i okazjach konsumpcyjnych na wizje kategorii, priorytety asortymentowe, zasady aktywacji i prezentacje dla klientów.
- Ustalaj powtarzalne standardy realizacji oraz monitoruj wzrost, udział wartościowy, marże, wyniki klientów, jakość realizacji i wdrażanie kompetencji.
Wymagania
- Doświadczenie liderskie w nowoczesnym handlu, strategii klienta, planowaniu handlowym, zarządzaniu wzrostem przychodów, zarządzaniu kategoriami lub pokrewnej dziedzinie handlowej.
- Wysokie umiejętności analityczne, w tym zdolność przekładania danych, wiedzy o kupujących i wyników klientów na praktyczne strategie.
- Udokumentowane doświadczenie w wywieraniu wpływu na kadrę kierowniczą, uzgadnianiu działań partnerów biznesowych i zapewnianiu rentownego wzrostu na różnych rynkach oraz we współpracy z rozlewniami.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, budowania relacji i prezentowania przekonujących historii odbiorcom wewnętrznym i zewnętrznym na szczeblu kierowniczym.
- Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi cyfrowych, wiedzy o klientach i programów rozwoju kompetencji w celu poprawy realizacji i podejmowania decyzji.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia na stanowiskach kierowniczych w planowaniu handlowym, strategii klienta, strategii kanałów, zarządzaniu wzrostem przychodów, segmentacji, VTM, innowacjach, obsłudze kluczowych klientów lub strategii portfolio.
- Umiejętności strategiczne i analityczne oraz zdolność wywierania wpływu w zakresie planowania, realizacji, ekonomiki systemu i priorytetów marki.
- Doświadczenie w pracy z rozlewniami, franczyzą, zarządzaniu klientami lub działalności operacyjnej na wielu rynkach będzie atutem.
- Znajomość planowania handlowego, zarządzania wzrostem przychodów, segmentacji i OBPPC.
- Znajomość marketingu dla kupujących, planowania systemowego, zarządzania kategoriami, łańcucha dostaw, Value to Market lub zarządzania klientami będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Kultura inkluzywności kierująca się celem firmy.
- Nastawienie na rozwój i ciągłe uczenie się.
- Podróże służbowe: 26–50% czasu.