Η The Coca-Cola Company είναι μια παγκόσμια εταιρεία ποτών που ιδρύθηκε το 1886. Τα προϊόντα της περιλαμβάνουν ανθρακούχα ποτά, νερό και άλλες επιλογές ενυδάτωσης, καφέ και τσάι, χυμούς, γαλακτοκομικά ποτά και έτοιμα προς κατανάλωση αλκοολούχα προϊόντα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει περισσότερες από 200 μάρκες, οι οποίες πωλούνται σε περισσότερες από 200 χώρες. Το έργο της εταιρείας καλύπτει επίσης την υπεύθυνη διαχείριση των υδάτινων πόρων, τη βιώσιμη γεωργία, τη μείωση της ζάχαρης στα προϊόντα και κοινοτικές πρωτοβουλίες που υποστηρίζονται μέσω του The Coca-Cola Foundation. Με μεγάλο διεθνές εργατικό δυναμικό και ευκαιρίες απασχόλησης σε διάφορες αγορές, η The Coca-Cola Company υπογραμμίζει τη συμπερίληψη, την προσβασιμότητα και τον κοινωνικό αντίκτυπο ως μέρος της προσέγγισής της στον χώρο εργασίας.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ντρια, Σύγχρονο Εμπόριο και Στρατηγική Πελατών στην Coca-Cola — Εργασία στις εγκαταστάσεις στο Μεξικό
Ηγεσία της στρατηγικής Σύγχρονου Εμπορίου και πελατών της Coca-Cola στη Λατινική Αμερική, με ευθυγράμμιση του σχεδιασμού καναλιών, της διαχείρισης αύξησης εσόδων, της ηγεσίας κατηγοριών, του ψηφιακού εμπορίου και των εμφιαλωτών για την υποστήριξη κερδοφόρας ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση σχεδίων Σύγχρονου Εμπορίου στη Λατινική Αμερική, σε αγορές και συνεργάτες εμφιάλωσης
- Δημιουργία ολοκληρωμένων εμπορικών σχεδίων που καλύπτουν τις ανάγκες και τις γνώσεις των αγοραστών, τις ανάγκες πελατών, τη στρατηγική επωνυμίας και χαρτοφυλακίου, τη διαχείριση αύξησης εσόδων, τα μοντέλα εξυπηρέτησης και τα πρότυπα εκτέλεσης
- Ηγεσία στρατηγικών πελατών και πλαισίων δημιουργίας αξίας για λογαριασμούς προτεραιότητας, συμπεριλαμβανομένων κοινών επιχειρηματικών σχεδίων, τμηματοποίησης, καρτών αξιολόγησης και μοντέλων συνεργασίας
- Συντονισμός ανώτερων ενδιαφερόμενων από τους τομείς του franchise, των πελατών, της διαχείρισης αύξησης εσόδων, του μάρκετινγκ, των οικονομικών, της εφοδιαστικής αλυσίδας, του ψηφιακού εμπορίου, των δυνατοτήτων και των συνεργατών εμφιάλωσης
- Καταγραφή αποδεδειγμένων πρακτικών και διεύρυνση της εφαρμογής τους σε όλη τη Λατινική Αμερική
- Χρήση δεδομένων και γνώσεων για την αξιολόγηση ευκαιριών, την ιεράρχηση πρωτοβουλιών, την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων, τη μέτρηση της δημιουργίας αξίας και τη βελτίωση των αποφάσεων
- Καθορισμός της στρατηγικής κατεύθυνσης του Σύγχρονου Εμπορίου σε όλη τη Λατινική Αμερική
- Ενίσχυση των συνεργασιών με πελάτες μέσω προσαρμοσμένων προτάσεων αξίας και κοινών σχεδίων ανάπτυξης
- Μετατροπή γνώσεων για αγοραστές, κανάλια και περιστάσεις σε οράματα κατηγοριών, προτεραιότητες ποικιλίας, αρχές ενεργοποίησης και παρουσιάσεις πελατών
- Καθορισμός επαναλήψιμων προτύπων εκτέλεσης και παρακολούθηση της ανάπτυξης, του μεριδίου αξίας, των περιθωρίων, των αποτελεσμάτων πελατών, της ποιότητας εκτέλεσης και της υιοθέτησης δυνατοτήτων
Απαιτήσεις
- Ηγετικό υπόβαθρο στο σύγχρονο εμπόριο, στη στρατηγική πελατών, στον εμπορικό σχεδιασμό, στη διαχείριση αύξησης εσόδων, στη διαχείριση κατηγοριών ή σε συναφή εμπορικό τομέα
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας μετατροπής δεδομένων, γνώσεων αγοραστών και αποτελεσμάτων πελατών σε πρακτικές στρατηγικές
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιρροής σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη, ευθυγράμμισης επιχειρηματικών συνεργατών και επίτευξης κερδοφόρας ανάπτυξης σε αγορές και συνεργάτες εμφιάλωσης
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, ανάπτυξης σχέσεων και αφήγησης προς ανώτερα εσωτερικά και εξωτερικά ακροατήρια
- Εμπειρία στην εφαρμογή ψηφιακών εργαλείων, γνώσεων πελατών και προγραμμάτων ανάπτυξης δυνατοτήτων για τη βελτίωση της εκτέλεσης και της λήψης αποφάσεων
- Τουλάχιστον 10 χρόνια ηγετικής εμπειρίας στον εμπορικό σχεδιασμό, στη στρατηγική πελατών, στη στρατηγική καναλιών, στη διαχείριση αύξησης εσόδων, στην τμηματοποίηση, στο VTM, στην καινοτομία, σε βασικούς λογαριασμούς ή στη στρατηγική χαρτοφυλακίου
- Στρατηγικές, αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επιρροής που καλύπτουν τον σχεδιασμό, την εκτέλεση, τα οικονομικά του συστήματος και τις προτεραιότητες της επωνυμίας
- Η εμπειρία σε εμφιαλωτή, franchise, διαχείριση πελατών ή λειτουργία σε πολλές αγορές θεωρείται επιθυμητή
- Γνώση εμπορικού σχεδιασμού, διαχείρισης αύξησης εσόδων, τμηματοποίησης και OBPPC
- Η γνώση μάρκετινγκ αγοραστών, σχεδιασμού συστήματος, διαχείρισης κατηγοριών, εφοδιαστικής αλυσίδας, Value to Market ή διαχείρισης πελατών αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Συμπεριληπτική κουλτούρα με γνώμονα τον σκοπό της εταιρείας
- Νοοτροπία ανάπτυξης και διαρκής μάθηση
- Ταξίδια: 26%–50%