Keyloop 是一家 B2B 汽車科技公司，為經銷商、原始設備製造商（OEM）及汽車集團提供雲端軟體與服務。其解決方案支援銷售、行銷、車輛庫存、售後服務、金融，以及線上與展間相結合的客戶旅程等核心零售營運。Fusion 汽車零售平台整合 Sales Hub、Acquisition Hub、Vehicle Hub 和 Service Hub，並結合 Keyloop DMS 與 VEGA 預測智慧。Keyloop 的企業級 SaaS 產品透過整合工具與合作夥伴生態系，協助汽車企業串聯經銷商工作流程、簡化營運並管理零售活動。其團隊專注於汽車、SaaS 與企業科技領域。
加拿大區域銷售總監
領導區域銷售團隊，拓展經銷商業務，推動 Keyloop 汽車軟體平台的成長。 負責加拿大各地的 SaaS 銷售、業績預測及面向客戶的策略簡報。
說明
- 透過區域銷售經理推動經銷商銷售成長。
- 達成所負責區域的銷售指標。
- 負責所轄區域 Keyloop 解決方案的成長目標。
- 與產品銷售經理、本地 Layered Apps 團隊及銷售賦能團隊協作。
- 與產品管理團隊合作，提升產品與市場的契合度。
- 達成公司策略和營運計畫設定的銷售目標。
- 領導區域銷售團隊，並與 Layered Apps 團隊合作發掘商機、共同進行簡報。
- 向經銷商及經銷商集團的高階主管和其他管理階層相關人員介紹銷售提案及產品資訊。
- 協助制定 Keyloop 加拿大產品和服務的行銷與銷售策略。
- 制定月度和季度銷售計畫。
- 每週與產品銷售經理及全國銷售總監檢視商機。
- 透過每日和每週更新，及時維護銷售活動和銷售管道紀錄。
- 為所負責區域編製準確的月度、季度和年度預測。
- 運用 Keyloop 銷售模式及核心流程。
- 與交付團隊協調，簡化產品導入並明確客戶期望。
- 支援 Keyloop 加拿大客戶並滿足其服務需求。
- 與銷售賦能團隊合作，開發銷售支援素材。
- 負責 Keyloop 全系列產品的知識傳遞和銷售賦能。
- 分享競品的市場洞察。
職位要求
- 至少 10 年銷售經驗。
- 至少 5 年銷售管理經驗。
- 具備豐富的汽車產業經驗。
- 具備豐富的 SaaS 和雲端解決方案銷售經驗。
- 具備領導銷售團隊並持續達成目標的經驗。
- 有帶領團隊達成配額的良好績效紀錄。
- 具備出色的溝通、人際互動和關係建立能力。
- 以客戶為中心，成熟且善於協調，能與客戶組織中不同層級的人員合作。
- 能運用結構化銷售流程，涵蓋潛在客戶開發、聯絡管理、資格評估、簡報、異議處理和成交。
- 主動自律、積極進取、有韌性、具競爭力且善於解決問題。
- 組織能力強，能適應流程導向的工作環境。
- 具備電腦應用能力。
- 熟悉 Salesforce 者尤佳。
- 了解汽車產業及其主要挑戰。
- 積極推動持續改善，並具備積極任事的態度。
- 不要求特定學歷；選拔依據為經驗和潛力。
福利待遇
- 提供培訓和支援，鼓勵嘗試、適應變化並探索不同職涯發展路徑。
- 提供職涯發展機會，並投入資源支持員工成長。
- 包容的工作環境與企業文化。
- 依績效提供薪酬和福利。
- 提供 AI 工具和培訓，協助發揮創意並提升工作效率。
- 可在家工作。
- 每季前往溫尼伯或蒙特婁總部。
- 每週舉行團隊會議，每月舉行實體團隊會議。