Keyloopは、ディーラー、OEM、自動車グループ向けにクラウドベースのソフトウェアとサービスを提供するB2B自動車テクノロジー企業です。そのソリューションは、販売、マーケティング、車両在庫、サービス、金融、オンラインとショールームをつなぐ顧客体験など、自動車小売の中核業務を支援します。Fusion Automotive Retail Platformは、Sales Hub、Acquisition Hub、Vehicle Hub、Service Hubに加え、Keyloop DMSとVEGA予測インテリジェンスを統合しています。KeyloopのエンタープライズSaaS製品は、統合ツールとパートナーエコシステムを通じて、自動車関連企業がディーラーの業務フローをつなぎ、業務を効率化し、小売活動を管理できるよう支援します。同社のチームは、自動車、SaaS、エンタープライズテクノロジーの分野で事業を展開しています。
カナダ地域営業ディレクター
地域営業チームを率いてディーラー事業を拡大し、Keyloopの自動車ソフトウェアプラットフォームの成長を推進します。 カナダ全域でSaaS営業、売上予測、顧客向けの戦略プレゼンテーションを担当します。
仕事内容
- 地域営業マネージャーを通じてディーラーの売上成長を推進する。
- 担当テリトリーの販売目標を達成する。
- 担当テリトリーにおけるKeyloopソリューションの成長目標を担う。
- プロダクト営業マネージャー、現地のLayered Appsチーム、営業支援チームと連携する。
- プロダクトマネジメントと協力し、プロダクトと市場の適合性を高める。
- 会社の戦略と事業計画で定められた営業目標を達成する。
- 地域営業チームを率い、Layered Appsと協力して商機を見つけ、共同でプレゼンテーションを行う。
- ディーラーやディーラーグループの経営幹部およびその他の管理職関係者に、営業提案や製品情報を説明する。
- Keyloopカナダの製品・サービスに関するマーケティングおよび営業戦略の策定を支援する。
- 月次および四半期の営業計画を作成する。
- プロダクト営業マネージャーおよびナショナル営業ディレクターと毎週商機を確認する。
- 日次・週次で更新し、営業活動とパイプラインの記録を最新に保つ。
- 担当テリトリーの正確な月次、四半期、年次予測を作成する。
- Keyloopの営業モデルと主要プロセスを適用する。
- 導入チームと連携して製品展開を簡素化し、顧客の期待値を明確にする。
- Keyloopカナダの顧客を支援し、サービス上のニーズに対応する。
- 営業支援チームと協力して営業支援資料を作成する。
- Keyloopの全製品群にわたる製品知識の共有と営業支援を主導する。
- 競合製品に関する市場の知見を共有する。
応募要件
- 営業経験が10年以上あること。
- 営業管理の経験が5年以上あること。
- 自動車業界で豊富な経験があること。
- SaaSおよびクラウドソリューションの販売経験が豊富であること。
- 営業チームを率いて継続的に目標を達成した経験があること。
- チームで販売目標を達成してきた実績があること。
- 優れたコミュニケーション力、対人スキル、関係構築力があること。
- 顧客を重視し、成熟した対応力と外交力を備え、顧客組織のさまざまな階層の人々と協働できること。
- 見込み顧客の開拓、コンタクト管理、見極め、プレゼンテーション、反論への対応、クロージングを含む体系的な営業プロセスを実行できること。
- 自律的で向上心があり、粘り強く、意欲的で、競争心と工夫する力があること。
- 整理整頓が得意で、プロセスを重視する環境で働けること。
- コンピューターを使用できること。
- Salesforceの知識があれば尚可。
- 自動車業界とその主要な課題を理解していること。
- 継続的改善に主体的に取り組み、前向きに行動できること。
- 学歴要件はなく、経験と将来性を基準に選考する。
福利厚生
- 試行錯誤や変化への適応、さまざまなキャリアパスの探求を支援する研修とサポート。
- キャリア開発の機会と、従業員の成長への投資。
- 誰もが受け入れられる職場環境と企業文化。
- 業績に応じた給与と福利厚生。
- 創造性と生産性を支援するAIツールと研修。
- 在宅勤務制度。
- ウィニペグまたはモントリオールの本社への四半期ごとの出張。
- 毎週のチームミーティングと月1回の対面チームミーティング。