Keyloop ialah syarikat teknologi automotif B2B yang menyediakan perisian dan perkhidmatan berasaskan awan untuk pengedar, OEM dan kumpulan automotif. Penyelesaiannya menyokong operasi runcit teras merangkumi jualan, pemasaran, inventori kenderaan, servis, pembiayaan serta pengalaman dalam talian dan bilik pameran yang saling berhubung. Fusion Automotive Retail Platform menghimpunkan Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub dan Service Hub, bersama Keyloop DMS serta kecerdasan ramalan VEGA. Produk SaaS perusahaan Keyloop membantu perniagaan automotif menghubungkan aliran kerja pengedar, melancarkan operasi dan mengurus aktiviti runcit melalui alat bersepadu serta ekosistem rakan kongsi. Pasukannya beroperasi dalam sektor automotif, SaaS dan teknologi perusahaan.
Pengarah Jualan Wilayah, Kanada
Memimpin pasukan jualan wilayah dan mengembangkan perniagaan pengedar untuk platform perisian automotif Keyloop. Menyelia jualan SaaS, ramalan dan pembentangan strategik kepada pelanggan di seluruh Kanada.
Penerangan
- Memacu pertumbuhan jualan pengedar melalui Pengurus Jualan Wilayah.
- Mencapai kuota di wilayah yang ditetapkan.
- Memikul tanggungjawab terhadap sasaran pertumbuhan penyelesaian Keyloop di wilayah yang ditetapkan.
- Menyelaras dengan Pengurus Jualan Produk, pasukan Layered Apps tempatan dan Sales Enablement.
- Bekerjasama dengan Pengurusan Produk untuk mengukuhkan kesesuaian produk dengan pasaran.
- Mencapai matlamat jualan yang ditetapkan oleh strategi dan pelan operasi syarikat.
- Memimpin pasukan Jualan Wilayah dan bekerjasama dengan Layered Apps untuk mencari peluang serta menyampaikan pembentangan bersama.
- Membentangkan cadangan jualan dan maklumat produk kepada eksekutif kanan serta pihak berkepentingan pengurusan lain di pengedar dan kumpulan pengedar.
- Membantu membentuk strategi pemasaran dan jualan bagi produk dan perkhidmatan Keyloop Canada.
- Menyediakan pelan jualan bulanan dan suku tahunan.
- Menyemak peluang setiap minggu bersama Pengurus Jualan Produk dan Pengarah Jualan Kebangsaan.
- Memastikan rekod aktiviti jualan dan pipeline sentiasa terkini melalui kemas kini harian dan mingguan.
- Menyediakan ramalan bulanan, suku tahunan dan tahunan yang tepat untuk wilayah yang ditetapkan.
- Menggunakan Model Jualan dan proses teras Keyloop.
- Menyelaras dengan pasukan pelaksanaan untuk memudahkan pelancaran produk dan menetapkan jangkaan pelanggan yang jelas.
- Menyokong pelanggan Keyloop Canada dan memenuhi keperluan perkhidmatan mereka.
- Bekerjasama dengan Sales Enablement untuk membangunkan bahan sokongan jualan.
- Memimpin pemindahan pengetahuan produk dan Sales Enablement merentas portfolio Keyloop.
- Berkongsi maklumat pasaran tentang produk pesaing.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan.
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman pengurusan jualan.
- Pengalaman luas dalam sektor automotif.
- Pengalaman luas menjual penyelesaian SaaS dan cloud.
- Pengalaman memimpin pasukan jualan yang secara konsisten mencapai sasaran.
- Rekod pencapaian kuota pasukan yang terbukti.
- Kemahiran komunikasi, interpersonal dan membina hubungan yang kukuh.
- Berorientasikan pelanggan, dengan kematangan dan kebijaksanaan untuk bekerjasama dengan individu pada pelbagai peringkat organisasi pelanggan.
- Berkebolehan menggunakan proses jualan berstruktur yang merangkumi pencarian prospek, pengurusan hubungan, penilaian kelayakan, pembentangan, pengendalian bantahan dan penutupan jualan.
- Berdikari, bercita-cita tinggi, cekal, bermotivasi, berdaya saing dan bijak mencari jalan.
- Sangat teratur dan selesa bekerja dalam persekitaran yang berorientasikan proses.
- Mahir menggunakan komputer.
- Pengetahuan tentang Salesforce merupakan satu kelebihan.
- Memahami industri automotif dan cabaran utamanya.
- Proaktif dalam penambahbaikan berterusan dan mempunyai sikap positif untuk bertindak.
- Kelayakan akademik tidak diperlukan; pemilihan berdasarkan pengalaman dan potensi.
Faedah
- Latihan dan sokongan untuk mencuba idea, menyesuaikan diri dengan perubahan dan meneroka laluan kerjaya yang berbeza.
- Peluang pembangunan kerjaya dan pelaburan dalam perkembangan pekerja.
- Tempat kerja dan budaya yang inklusif.
- Gaji dan faedah berasaskan prestasi.
- Alat dan latihan AI untuk menyokong kreativiti dan produktiviti.
- Aturan kerja dari rumah.
- Perjalanan suku tahunan ke pejabat ibu pejabat di Winnipeg atau Montreal.
- Mesyuarat pasukan mingguan dan mesyuarat pasukan bersemuka setiap bulan.