Keyloop es una empresa de tecnología automotriz B2B que proporciona software y servicios basados en la nube para concesionarios, fabricantes de equipos originales y grupos automotrices. Sus soluciones respaldan las operaciones minoristas principales en ventas, marketing, inventario de vehículos, servicio, financiación y experiencias conectadas en línea y en el concesionario. La plataforma Fusion Automotive Retail reúne Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub y Service Hub, junto con Keyloop DMS y la inteligencia predictiva VEGA. Los productos SaaS empresariales de Keyloop ayudan a las empresas automotrices a conectar los flujos de trabajo de los concesionarios, agilizar las operaciones y gestionar la actividad minorista mediante herramientas integradas y un ecosistema de socios. Su equipo trabaja en los sectores automotriz, SaaS y de tecnología empresarial.
Director Regional de Ventas, Canadá
Dirige equipos regionales de ventas y desarrolla el negocio con concesionarios para la plataforma de software automotriz de Keyloop. Supervisa las ventas de SaaS, las previsiones y las presentaciones estratégicas a clientes en todo Canadá.
Descripción
- Impulsa el crecimiento de las ventas a concesionarios a través de los gerentes regionales de ventas.
- Cumple las cuotas en los territorios asignados.
- Asume los objetivos de crecimiento de las soluciones de Keyloop en los territorios asignados.
- Coordina el trabajo con los gerentes de ventas de productos, los equipos locales de Layered Apps y el área de capacitación de ventas.
- Colabora con Gestión de Productos para reforzar el ajuste entre el producto y el mercado.
- Cumple los objetivos de ventas establecidos por la estrategia y los planes operativos de la empresa.
- Dirige el equipo regional de ventas y colabora con Layered Apps para encontrar oportunidades y realizar presentaciones conjuntas.
- Presenta propuestas de venta e información sobre productos a altos directivos y otras partes interesadas de concesionarios y grupos de concesionarios.
- Contribuye a definir las estrategias de marketing y ventas de los productos y servicios de Keyloop Canada.
- Elabora planes de ventas mensuales y trimestrales.
- Revisa semanalmente las oportunidades con los gerentes de ventas de productos y el director nacional de ventas.
- Mantiene actualizados los registros de actividad comercial y oportunidades con actualizaciones diarias y semanales.
- Prepara previsiones mensuales, trimestrales y anuales precisas para los territorios asignados.
- Aplica el modelo de ventas y los procesos fundamentales de Keyloop.
- Coordina con los equipos de implementación para simplificar el despliegue de productos y establecer expectativas claras para los clientes.
- Brinda asistencia a los clientes de Keyloop Canada y atiende sus necesidades de servicio.
- Colabora con el área de capacitación de ventas para desarrollar materiales de apoyo comercial.
- Lidera la transferencia de conocimientos sobre productos y la capacitación de ventas en toda la cartera de Keyloop.
- Comparte información del mercado sobre productos de la competencia.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas.
- Al menos 5 años de experiencia en gestión de ventas.
- Amplia experiencia en el sector automotriz.
- Amplia experiencia en la venta de soluciones SaaS y en la nube.
- Experiencia dirigiendo equipos de ventas que cumplen sus objetivos de forma constante.
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas por parte del equipo.
- Sólidas habilidades de comunicación, trato interpersonal y creación de relaciones.
- Orientación al cliente, con madurez y diplomacia para trabajar con personas de distintos niveles en las organizaciones de los clientes.
- Capacidad para utilizar un proceso de ventas estructurado que abarque prospección, gestión de contactos, calificación, presentaciones, manejo de objeciones y cierre.
- Autonomía, ambición, resiliencia, motivación, competitividad e iniciativa para encontrar soluciones.
- Gran capacidad de organización y comodidad para trabajar en un entorno orientado a procesos.
- Conocimientos de informática.
- Se valorará el conocimiento de Salesforce.
- Conocimiento del sector automotriz y de sus principales desafíos.
- Enfoque proactivo hacia la mejora continua y actitud resolutiva.
- No se requiere titulación académica; la selección se basa en la experiencia y el potencial.
Beneficios
- Formación y apoyo para experimentar, adaptarse al cambio y explorar diferentes trayectorias profesionales.
- Oportunidades de desarrollo profesional e inversión en el crecimiento de los empleados.
- Un entorno y una cultura de trabajo inclusivos.
- Remuneración y beneficios vinculados al rendimiento.
- Herramientas de IA y formación para impulsar la creatividad y la productividad.
- Modalidad de trabajo desde casa.
- Viajes trimestrales a la sede central de Winnipeg o Montreal.
- Reuniones semanales del equipo y reuniones presenciales mensuales.