Keyloop is een B2B-technologiebedrijf voor de automotive sector dat cloudgebaseerde software en diensten levert aan autodealers, OEM's en automotive groepen. De oplossingen ondersteunen essentiële retailactiviteiten op het gebied van verkoop, marketing, voertuigvoorraad, service, financiering en geïntegreerde online- en showroomtrajecten. Het Fusion Automotive Retail Platform brengt Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub en Service Hub samen, naast Keyloop DMS en de voorspellende intelligentie van VEGA. De enterprise SaaS-producten van Keyloop helpen automotive bedrijven om dealerworkflows te verbinden, activiteiten te stroomlijnen en retailactiviteiten te beheren met geïntegreerde tools en een partner-ecosysteem. Het team is actief in de automotive-, SaaS- en enterprise-technologiesector.
Regionaal verkoopdirecteur Canada
Leid regionale verkoopteams en vergroot de dealeractiviteiten voor het automotive-softwareplatform van Keyloop. Verantwoordelijk voor SaaS-verkoop, prognoses en strategische klantpresentaties in heel Canada.
Beschrijving
- Stimuleer de verkoop aan dealers via de Regional Sales Managers.
- Behaal de quota in de toegewezen regio's.
- Draag verantwoordelijkheid voor de groeidoelstellingen voor Keyloop-oplossingen in de toegewezen regio's.
- Werk samen met Product Sales Managers, lokale Layered Apps-teams en Sales Enablement.
- Werk samen met Product Management aan een sterkere aansluiting tussen product en markt.
- Behaal de verkoopdoelen die voortvloeien uit de bedrijfsstrategie en operationele plannen.
- Geef leiding aan het regionale verkoopteam en werk met Layered Apps samen om kansen te vinden en gezamenlijke presentaties te verzorgen.
- Presenteer verkoopvoorstellen en productinformatie aan directieleden en andere leidinggevenden bij dealers en dealergroepen.
- Help de marketing- en verkoopstrategieën voor Keyloop-producten en -diensten in Canada vorm te geven.
- Stel maandelijkse en kwartaalplannen voor de verkoop op.
- Bespreek wekelijks kansen met Product Sales Managers en de National Sales Director.
- Houd gegevens over verkoopactiviteiten en de pipeline actueel met dagelijkse en wekelijkse updates.
- Maak nauwkeurige maandelijkse, kwartaal- en jaarprognoses voor de toegewezen regio's.
- Pas het verkoopmodel en de kernprocessen van Keyloop toe.
- Stem af met implementatieteams om productintroducties eenvoudiger te maken en duidelijke verwachtingen bij klanten te scheppen.
- Ondersteun klanten van Keyloop Canada en speel in op hun servicebehoeften.
- Ontwikkel samen met Sales Enablement ondersteunend verkoopmateriaal.
- Geef leiding aan kennisoverdracht over producten en Sales Enablement voor het volledige portfolio van Keyloop.
- Deel marktinzichten over concurrerende producten.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in de verkoop.
- Minimaal 5 jaar ervaring in salesmanagement.
- Ruime ervaring in de automotive sector.
- Ruime ervaring met de verkoop van SaaS- en cloudoplossingen.
- Ervaring met het leiden van verkoopteams die hun doelen consequent behalen.
- Aantoonbare resultaten bij het behalen van teamquota.
- Sterke communicatieve, sociale en relationele vaardigheden.
- Een klantgerichte aanpak, met de volwassenheid en diplomatie om samen te werken met mensen op verschillende niveaus binnen klantorganisaties.
- Vermogen om een gestructureerd verkoopproces toe te passen met prospecting, contactbeheer, kwalificatie, presentaties, bezwaarafhandeling en afsluiting.
- Zelfstandig, ambitieus, veerkrachtig, gemotiveerd, competitief en vindingrijk.
- Uitstekend georganiseerd en op je gemak in een procesgerichte werkomgeving.
- Handig met computers.
- Kennis van Salesforce is een pluspunt.
- Inzicht in de automotive sector en de belangrijkste uitdagingen daarvan.
- Een proactieve houding ten aanzien van voortdurende verbetering en een praktische instelling.
- Een academische opleiding is niet vereist; de selectie is gebaseerd op ervaring en potentieel.
Voordelen
- Training en ondersteuning om te experimenteren, met veranderingen om te gaan en verschillende loopbaantrajecten te verkennen.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en investeringen in de groei van medewerkers.
- Een inclusieve werkplek en cultuur.
- Prestatieafhankelijke beloning en arbeidsvoorwaarden.
- AI-tools en training ter ondersteuning van creativiteit en productiviteit.
- Thuiswerkregeling.
- Elk kwartaal reizen naar het hoofdkantoor in Winnipeg of Montreal.
- Wekelijkse teamvergaderingen en maandelijkse fysieke teamvergaderingen.