Keyloop е B2B технологична компания в автомобилния сектор, която предоставя облачен софтуер и услуги за автосалони, производители на автомобили и автомобилни групи. Нейните решения подпомагат основните дейности по продажби на дребно в областите на продажбите, маркетинга, автомобилните наличности, сервиза, финансите и свързаните онлайн процеси и процеси в шоурумите. Платформата Fusion Automotive Retail Platform обединява Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub и Service Hub, заедно с Keyloop DMS и предиктивната интелигентност VEGA. Корпоративните SaaS продукти на Keyloop помагат на автомобилните компании да свързват работните процеси на дилърите, да оптимизират операциите и да управляват търговската си дейност чрез интегрирани инструменти и партньорска екосистема. Екипът на компанията работи в секторите на автомобилната индустрия, SaaS и корпоративните технологии.
Регионален директор продажби за Канада
Ръководете регионални екипи по продажбите и развивайте бизнеса с дилъри за софтуерната платформа на Keyloop за автомобилния сектор. Отговаряйте за SaaS продажби, прогнози и стратегически презентации пред клиенти в цяла Канада.
Описание
- Стимулирайте ръста на продажбите към дилъри чрез регионалните мениджъри по продажбите.
- Постигайте квотите в определените територии.
- Отговаряйте за целите за растеж на решенията на Keyloop в определените територии.
- Координирайте работата с мениджърите по продажбите на продукти, местните екипи Layered Apps и екипа Sales Enablement.
- Работете съвместно с продуктовия мениджмънт за по-добро съответствие между продуктите и пазара.
- Постигайте целите за продажби, определени от стратегията и оперативните планове на компанията.
- Ръководете регионалния екип по продажбите и работете с екипите Layered Apps за откриване на възможности и провеждане на съвместни презентации.
- Представяйте търговски предложения и информация за продуктите пред висши ръководители и други представители на дилърства и дилърски групи.
- Участвайте в изготвянето на маркетингови и търговски стратегии за продуктите и услугите на Keyloop Canada.
- Изготвяйте месечни и тримесечни планове за продажби.
- Преглеждайте възможностите всяка седмица с мениджърите по продажбите на продукти и националния директор по продажбите.
- Поддържайте актуални записите за търговската дейност и търговския поток с ежедневни и седмични актуализации.
- Изготвяйте точни месечни, тримесечни и годишни прогнози за определените територии.
- Прилагайте модела за продажби на Keyloop и основните му процеси.
- Координирайте работата с екипите по внедряване, за да опростите въвеждането на продуктите и да определите ясни очаквания за клиентите.
- Подкрепяйте клиентите на Keyloop Canada и отговаряйте на нуждите им от обслужване.
- Работете с екипа Sales Enablement за разработване на материали в подкрепа на продажбите.
- Ръководете предаването на знания за продуктите и подкрепата за продажбите в цялото портфолио на Keyloop.
- Споделяйте пазарни наблюдения за конкурентни продукти.
Изисквания
- Поне 10 години опит в продажбите.
- Поне 5 години опит в управлението на продажби.
- Значителен опит в автомобилния сектор.
- Значителен опит в продажбата на SaaS и облачни решения.
- Опит в ръководенето на екипи по продажбите, които постоянно постигат целите си.
- Доказани резултати при постигането на квотите на екипа.
- Отлични комуникационни и междуличностни умения и способност за изграждане на взаимоотношения.
- Ориентиран към клиента подход, зрялост и такт при работа с хора на различни нива в организациите на клиентите.
- Умение за работа по структуриран процес на продажби, включващ търсене на потенциални клиенти, управление на контакти, квалифициране, презентации, работа с възражения и приключване на сделки.
- Самостоятелност, амбициозност, устойчивост, мотивация, състезателност и находчивост.
- Отлична организираност и увереност при работа в среда, ориентирана към процеси.
- Компютърна грамотност.
- Познаването на Salesforce е предимство.
- Познаване на автомобилната индустрия и основните ѝ предизвикателства.
- Проактивен подход към непрекъснатото усъвършенстване и позитивна нагласа за действие.
- Не се изисква академична квалификация; подборът се основава на опита и потенциала.
Придобивки
- Обучение и подкрепа за изпробване на нови подходи, адаптиране към промени и проучване на различни кариерни пътища.
- Възможности за кариерно развитие и инвестиции в растежа на служителите.
- Приобщаваща работна среда и култура.
- Възнаграждение и придобивки, обвързани с резултатите.
- Инструменти и обучение за изкуствен интелект в подкрепа на креативността и продуктивността.
- Възможност за работа от дома.
- Тримесечни пътувания до централния офис в Уинипег или Монреал.
- Седмични екипни срещи и месечни присъствени срещи на екипа.