Keyloop est une entreprise B2B de technologie automobile qui fournit des logiciels et des services cloud aux concessionnaires, aux constructeurs automobiles et aux groupes automobiles. Ses solutions prennent en charge les principales opérations de vente au détail dans les domaines des ventes, du marketing, de la gestion des stocks de véhicules, du service, du financement ainsi que des parcours connectés en ligne et en concession. La plateforme Fusion Automotive Retail regroupe Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub et Service Hub, ainsi que Keyloop DMS et l’intelligence prédictive VEGA. Les produits SaaS d’entreprise de Keyloop aident les acteurs de l’automobile à connecter les flux de travail des concessionnaires, à rationaliser leurs opérations et à gérer leur activité commerciale grâce à des outils intégrés et à un écosystème de partenaires. Son équipe évolue dans les secteurs de l’automobile, du SaaS et des technologies d’entreprise.
Directeur régional des ventes, Canada
Dirigez des équipes régionales de vente et développez l’activité auprès des concessionnaires pour la plateforme logicielle automobile de Keyloop. Supervisez les ventes SaaS, les prévisions et les présentations stratégiques aux clients partout au Canada.
Description
- Stimulez la croissance des ventes aux concessionnaires par l’intermédiaire des responsables régionaux des ventes.
- Atteignez les quotas dans les territoires attribués.
- Prenez en charge les objectifs de croissance des solutions Keyloop dans les territoires attribués.
- Coordonnez le travail avec les responsables des ventes produits, les équipes locales Layered Apps et l’équipe d’activation commerciale.
- Collaborez avec la gestion des produits pour renforcer l’adéquation produit-marché.
- Atteignez les objectifs de vente définis par la stratégie et les plans opérationnels de l’entreprise.
- Dirigez l’équipe régionale des ventes et travaillez avec Layered Apps pour trouver des occasions et faire des présentations conjointes.
- Présentez des propositions commerciales et des informations sur les produits à la haute direction et aux autres parties prenantes des concessionnaires et groupes de concessionnaires.
- Contribuez à définir les stratégies marketing et commerciales pour les produits et services de Keyloop Canada.
- Élaborez des plans de vente mensuels et trimestriels.
- Examinez chaque semaine les occasions avec les responsables des ventes produits et le directeur national des ventes.
- Tenez à jour les dossiers d’activité commerciale et de pipeline grâce à des mises à jour quotidiennes et hebdomadaires.
- Préparez des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles précises pour les territoires attribués.
- Appliquez le modèle de vente et les processus fondamentaux de Keyloop.
- Coordonnez-vous avec les équipes de livraison afin de simplifier le déploiement des produits et de définir clairement les attentes des clients.
- Accompagnez les clients de Keyloop Canada et répondez à leurs besoins en matière de service.
- Travaillez avec l’équipe d’activation commerciale pour élaborer des outils d’aide à la vente.
- Dirigez le transfert des connaissances sur les produits et l’activation commerciale pour l’ensemble du portefeuille de Keyloop.
- Partagez des informations sur le marché et les produits concurrents.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente.
- Au moins 5 ans d’expérience en gestion des ventes.
- Expérience approfondie dans le secteur automobile.
- Expérience approfondie de la vente de solutions SaaS et cloud.
- Expérience de la direction d’équipes commerciales qui atteignent régulièrement leurs objectifs.
- Antécédents avérés d’atteinte des quotas par une équipe.
- Excellentes aptitudes à la communication, aux relations interpersonnelles et à l’établissement de relations.
- Orientation client, maturité et diplomatie pour travailler avec des personnes à différents niveaux des organisations clientes.
- Capacité à suivre un processus de vente structuré comprenant la prospection, la gestion des contacts, la qualification, les présentations, le traitement des objections et la conclusion des ventes.
- Autonomie, ambition, résilience, motivation, esprit de compétition et ingéniosité.
- Très bonne organisation et aisance dans un environnement axé sur les processus.
- Maîtrise de l’informatique.
- La connaissance de Salesforce constitue un atout.
- Compréhension du secteur automobile et de ses principaux enjeux.
- Approche proactive de l’amélioration continue et attitude positive face aux défis.
- Aucun diplôme n’est requis; la sélection repose sur l’expérience et le potentiel.
Avantages
- Formation et soutien pour expérimenter, s’adapter au changement et explorer différents parcours professionnels.
- Possibilités d’évolution professionnelle et investissement dans le développement des employés.
- Environnement et culture de travail inclusifs.
- Rémunération et avantages liés à la performance.
- Outils d’IA et formation pour soutenir la créativité et la productivité.
- Télétravail à domicile.
- Déplacements trimestriels au siège de Winnipeg ou de Montréal.
- Réunions hebdomadaires de l’équipe et rencontres mensuelles en personne.