Keyloop è un’azienda B2B di tecnologia automobilistica che fornisce software e servizi basati sul cloud a concessionari, produttori di apparecchiature originali e gruppi automobilistici. Le sue soluzioni supportano le principali attività di vendita al dettaglio nei settori delle vendite, del marketing, della gestione dell’inventario dei veicoli, dell’assistenza, dei finanziamenti e delle esperienze connesse online e in showroom. La piattaforma Fusion Automotive Retail riunisce Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub e Service Hub, insieme a Keyloop DMS e all’intelligenza predittiva VEGA. I prodotti SaaS aziendali di Keyloop aiutano le aziende automobilistiche a collegare i flussi di lavoro delle concessionarie, semplificare le operazioni e gestire le attività di vendita al dettaglio attraverso strumenti integrati e un ecosistema di partner. Il suo team opera nei settori automobilistico, SaaS e della tecnologia aziendale.
Direttore regionale vendite, Canada
Guida i team regionali di vendita e sviluppa il business con i concessionari per la piattaforma software automotive di Keyloop. Supervisiona le vendite SaaS, le previsioni e le presentazioni strategiche ai clienti in tutto il Canada.
Descrizione
- Promuovi la crescita delle vendite ai concessionari attraverso i responsabili regionali delle vendite.
- Raggiungi le quote nei territori assegnati.
- Assumi la responsabilità degli obiettivi di crescita delle soluzioni Keyloop nei territori assegnati.
- Coordina il lavoro con i responsabili delle vendite di prodotto, i team locali Layered Apps e il team di supporto alle vendite.
- Collabora con la gestione prodotto per rafforzare l’aderenza del prodotto al mercato.
- Raggiungi gli obiettivi di vendita stabiliti dalla strategia e dai piani operativi aziendali.
- Guida il team regionale vendite e collabora con Layered Apps per individuare opportunità e tenere presentazioni congiunte.
- Presenta proposte di vendita e informazioni sui prodotti ai dirigenti senior e ad altri stakeholder presso concessionari e gruppi di concessionari.
- Contribuisci a definire le strategie di marketing e vendita per i prodotti e servizi di Keyloop Canada.
- Crea piani di vendita mensili e trimestrali.
- Esamina ogni settimana le opportunità con i responsabili delle vendite di prodotto e il direttore nazionale vendite.
- Mantieni aggiornati i registri delle attività di vendita e della pipeline con aggiornamenti quotidiani e settimanali.
- Prepara previsioni mensili, trimestrali e annuali accurate per i territori assegnati.
- Applica il modello di vendita e i processi fondamentali di Keyloop.
- Coordina il lavoro con i team di delivery per semplificare l’implementazione dei prodotti e definire chiaramente le aspettative dei clienti.
- Assisti i clienti di Keyloop Canada e rispondi alle loro esigenze di servizio.
- Collabora con il team di supporto alle vendite per sviluppare materiali di supporto commerciale.
- Guida il trasferimento delle conoscenze sui prodotti e il supporto alle vendite per l’intero portafoglio Keyloop.
- Condividi informazioni di mercato sui prodotti concorrenti.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite.
- Almeno 5 anni di esperienza nella gestione delle vendite.
- Esperienza significativa nel settore automobilistico.
- Esperienza significativa nella vendita di soluzioni SaaS e cloud.
- Esperienza nella guida di team di vendita che raggiungono costantemente gli obiettivi.
- Comprovata capacità del team di raggiungere le quote.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di costruzione di rapporti.
- Orientamento al cliente, maturità e diplomazia per lavorare con persone a diversi livelli delle organizzazioni dei clienti.
- Capacità di seguire un processo di vendita strutturato che includa ricerca di potenziali clienti, gestione dei contatti, qualificazione, presentazioni, gestione delle obiezioni e chiusura.
- Autonomia, ambizione, resilienza, motivazione, spirito competitivo e intraprendenza.
- Ottime capacità organizzative e dimestichezza con ambienti orientati ai processi.
- Conoscenze informatiche.
- La familiarità con Salesforce costituisce un vantaggio.
- Conoscenza del settore automobilistico e delle sue principali sfide.
- Approccio proattivo al miglioramento continuo e atteggiamento pratico e positivo.
- Non è richiesto un titolo di studio; la selezione si basa sull’esperienza e sul potenziale.
Benefit
- Formazione e supporto per sperimentare, adattarsi ai cambiamenti ed esplorare diversi percorsi professionali.
- Opportunità di crescita professionale e investimenti nello sviluppo dei dipendenti.
- Ambiente e cultura aziendale inclusivi.
- Retribuzione e benefit legati ai risultati.
- Strumenti di IA e formazione per sostenere creatività e produttività.
- Lavoro da casa.
- Trasferte trimestrali presso la sede centrale di Winnipeg o Montréal.
- Riunioni settimanali del team e incontri mensili in presenza.