Keyloop er en B2B-teknologivirksomhed inden for bilindustrien, der leverer cloudbaseret software og tjenester til bilforhandlere, OEM-producenter og bilkoncerner. Virksomhedens løsninger understøtter centrale detailaktiviteter inden for salg, markedsføring, køretøjslager, service, finansiering samt sammenhængende digitale og fysiske kunderejser. Fusion Automotive Retail-platformen samler Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub og Service Hub samt Keyloop DMS og den prædiktive intelligensløsning VEGA. Keyloops SaaS-produkter til virksomheder hjælper bilvirksomheder med at forbinde arbejdsgange hos forhandlere, effektivisere driften og administrere detailaktiviteter gennem integrerede værktøjer og et partnerøkosystem. Teamet arbejder inden for bilindustrien samt SaaS- og virksomhedsteknologisektorerne.
Regional salgsdirektør, Canada
Led regionale salgsteams, og skab vækst i forhandlerforretningen med Keyloops softwareplatform til bilbranchen. Få ansvar for SaaS-salg, prognoser og strategiske kundepresentationer i hele Canada.
Beskrivelse
- Skab vækst i salget til forhandlere gennem de regionale salgschefer.
- Nå salgsmålene i de tildelte områder.
- Få ansvar for vækstmålene for Keyloops løsninger i de tildelte områder.
- Koordinér med produktchefer for salg, lokale Layered Apps-teams og Sales Enablement.
- Samarbejd med produktledelsen om at styrke produktets markedstilpasning.
- Nå salgsmålene, der er fastsat i virksomhedens strategi og driftsplaner.
- Led det regionale salgsteam, og samarbejd med Layered Apps om at finde muligheder og holde fælles præsentationer.
- Præsentér salgsforslag og produktinformation for ledende medarbejdere og andre beslutningstagere hos forhandlere og forhandlergrupper.
- Bidrag til at forme markedsførings- og salgsstrategier for Keyloop Canadas produkter og tjenester.
- Udarbejd salgsplaner for hver måned og hvert kvartal.
- Gennemgå salgsmuligheder hver uge med produktchefer for salg og den nationale salgsdirektør.
- Hold registreringer af salgsaktiviteter og salgspipeline opdateret med daglige og ugentlige opdateringer.
- Udarbejd præcise måneds-, kvartals- og årsprognoser for de tildelte områder.
- Anvend Keyloops salgsmodel og centrale processer.
- Koordinér med leveringsteams for at forenkle produktlanceringen og afstemme kundernes forventninger.
- Støt Keyloop Canadas kunder, og imødekom deres servicebehov.
- Udarbejd salgsmateriale sammen med Sales Enablement.
- Led vidensoverførsel om produkter og Sales Enablement på tværs af Keyloops portefølje.
- Del markedsindsigt om konkurrerende produkter.
Krav
- Mindst 10 års erfaring med salg.
- Mindst 5 års erfaring med salgsledelse.
- Omfattende erfaring fra bilbranchen.
- Omfattende erfaring med salg af SaaS- og cloudløsninger.
- Erfaring med at lede salgsteams, der konsekvent når deres mål.
- Dokumenterede resultater med at nå teamets salgsmål.
- Stærke kommunikations- og samarbejdsevner samt evne til at opbygge relationer.
- Kundefokuseret tilgang samt modenhed og takt i samarbejdet med personer på forskellige niveauer hos kunderne.
- Evne til at følge en struktureret salgsproces, der omfatter opsøgende salg, kontaktstyring, kvalificering, præsentationer, håndtering af indvendinger og afslutning.
- Selvstændig, ambitiøs, vedholdende, motiveret, konkurrenceminded og initiativrig.
- Meget velorganiseret og tryg ved at arbejde i et procesorienteret miljø.
- Gode IT-kundskaber.
- Kendskab til Salesforce er en fordel.
- Forståelse for bilbranchen og dens væsentligste udfordringer.
- Proaktiv tilgang til løbende forbedringer og en can-do-indstilling.
- Der kræves ingen akademisk uddannelse; udvælgelsen baseres på erfaring og potentiale.
Fordele
- Træning og støtte til at afprøve idéer, tilpasse sig forandringer og udforske forskellige karriereveje.
- Muligheder for karriereudvikling og investering i medarbejdernes udvikling.
- En inkluderende arbejdsplads og kultur.
- Præstationsbaseret løn og personalegoder.
- AI-værktøjer og træning, der understøtter kreativitet og produktivitet.
- Mulighed for at arbejde hjemmefra.
- Kvartalsvise ture til hovedkontoret i Winnipeg eller Montreal.
- Ugentlige teammøder og månedlige fysiske teammøder.