Keyloop to firma B2B z branży technologii motoryzacyjnych, która dostarcza oparte na chmurze oprogramowanie i usługi dla dealerów, producentów samochodów oraz grup motoryzacyjnych. Jej rozwiązania wspierają kluczowe procesy sprzedaży detalicznej w obszarach sprzedaży, marketingu, zarządzania zapasami pojazdów, serwisu i finansów, a także połączone doświadczenia online i w salonie. Platforma Fusion Automotive Retail Platform łączy Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub i Service Hub, a także Keyloop DMS oraz system analityki predykcyjnej VEGA. Korporacyjne produkty SaaS firmy Keyloop pomagają przedsiębiorstwom motoryzacyjnym łączyć procesy pracy dealerów, usprawniać operacje i zarządzać działalnością detaliczną za pomocą zintegrowanych narzędzi oraz ekosystemu partnerów. Zespół działa w sektorach motoryzacyjnym, SaaS i technologii korporacyjnych.
Regionalny dyrektor sprzedaży w Kanadzie
Kieruj regionalnymi zespołami sprzedaży i rozwijaj współpracę z dealerami, oferując platformę oprogramowania motoryzacyjnego Keyloop. Odpowiadaj za sprzedaż SaaS, prognozowanie i strategiczne prezentacje dla klientów w całej Kanadzie.
Opis
- Zwiększaj sprzedaż u dealerów za pośrednictwem regionalnych menedżerów sprzedaży.
- Realizuj cele sprzedażowe na przypisanych obszarach.
- Odpowiadaj za realizację celów wzrostu sprzedaży rozwiązań Keyloop na przypisanych obszarach.
- Koordynuj współpracę z menedżerami sprzedaży produktów, lokalnymi zespołami Layered Apps i zespołem wsparcia sprzedaży.
- Współpracuj z działem zarządzania produktami, aby lepiej dopasować produkty do rynku.
- Realizuj cele sprzedażowe określone w strategii firmy i planach operacyjnych.
- Kieruj regionalnym zespołem sprzedaży oraz współpracuj z Layered Apps przy identyfikowaniu szans i prowadzeniu wspólnych prezentacji.
- Przedstawiaj oferty sprzedażowe i informacje o produktach kadrze kierowniczej wyższego szczebla oraz innym osobom zarządzającym w salonach dealerskich i grupach dealerskich.
- Współtwórz strategie marketingowe i sprzedażowe dotyczące produktów i usług Keyloop Canada.
- Opracowuj miesięczne i kwartalne plany sprzedaży.
- Co tydzień omawiaj szanse sprzedażowe z menedżerami sprzedaży produktów i krajowym dyrektorem sprzedaży.
- Na bieżąco aktualizuj informacje o aktywności sprzedażowej i lejku sprzedaży, codziennie i co tydzień.
- Przygotowuj dokładne miesięczne, kwartalne i roczne prognozy dla przypisanych obszarów.
- Stosuj model sprzedaży Keyloop i kluczowe procesy firmy.
- Koordynuj współpracę z zespołami wdrożeniowymi, aby usprawniać wdrażanie produktów i jasno określać oczekiwania klientów.
- Wspieraj klientów Keyloop Canada i odpowiadaj na ich potrzeby związane z obsługą.
- Współpracuj z zespołem wsparcia sprzedaży przy opracowywaniu materiałów wspierających sprzedaż.
- Kieruj przekazywaniem wiedzy o produktach i wsparciem sprzedaży w całym portfolio Keyloop.
- Dziel się wiedzą o rynku i konkurencyjnych produktach.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą.
- Znaczne doświadczenie w branży motoryzacyjnej.
- Znaczne doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS i chmurowych.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży, które regularnie realizują cele.
- Udokumentowane osiągnięcia zespołu w realizacji celów sprzedażowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i budowania relacji.
- Podejście skoncentrowane na kliencie, dojrzałość i dyplomacja w kontaktach z osobami na różnych szczeblach organizacji klientów.
- Umiejętność stosowania uporządkowanego procesu sprzedaży obejmującego pozyskiwanie klientów, zarządzanie kontaktami, kwalifikację, prezentacje, radzenie sobie z zastrzeżeniami i finalizowanie transakcji.
- Samodzielność, ambicja, odporność, motywacja, nastawienie na rywalizację i zaradność.
- Doskonała organizacja pracy i swoboda działania w środowisku nastawionym na procesy.
- Biegła obsługa komputera.
- Znajomość Salesforce będzie dodatkowym atutem.
- Rozumienie branży motoryzacyjnej i jej kluczowych wyzwań.
- Proaktywne podejście do ciągłego doskonalenia i nastawienie na działanie.
- Wykształcenie akademickie nie jest wymagane; wybór kandydatów opiera się na doświadczeniu i potencjale.
Benefity
- Szkolenia i wsparcie, które pomagają eksperymentować, dostosowywać się do zmian i odkrywać różne ścieżki kariery.
- Możliwości rozwoju kariery i inwestycje w rozwój pracowników.
- Integracyjne środowisko i kultura pracy.
- Wynagrodzenie i benefity uzależnione od wyników.
- Narzędzia AI i szkolenia wspierające kreatywność i produktywność.
- Praca z domu.
- Kwartalne wyjazdy do głównej siedziby w Winnipeg lub Montrealu.
- Cotygodniowe spotkania zespołu i comiesięczne spotkania zespołu na żywo.