Keyloop je B2B tehnološka tvrtka iz automobilske industrije koja pruža softver i usluge u oblaku za prodajne salone, proizvođače vozila i automobilske grupacije. Njezina rješenja podržavaju ključne maloprodajne operacije u područjima prodaje, marketinga, zaliha vozila, servisa, financija te povezanih online procesa i procesa u prodajnom salonu. Platforma Fusion Automotive Retail Platform objedinjuje Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub i Service Hub, uz Keyloop DMS i prediktivnu inteligenciju VEGA. Keyloopovi poslovni SaaS proizvodi pomažu automobilskim tvrtkama povezati radne tokove prodajnih salona, pojednostavniti poslovanje i upravljati maloprodajnim aktivnostima putem integriranih alata i partnerskog ekosustava. Tim tvrtke djeluje u sektorima automobilske industrije, SaaS-a i poslovne tehnologije.
Regionalni direktor prodaje za Kanadu
Vodite regionalne prodajne timove i razvijajte poslovanje s distributerima za Keyloopovu softversku platformu za automobilsku industriju. Upravljajte prodajom SaaS rješenja, prognozama i strateškim prezentacijama kupcima diljem Kanade.
Opis
- Potičite rast prodaje distributerima putem regionalnih voditelja prodaje.
- Ostvarujte prodajne kvote na dodijeljenim područjima.
- Preuzmite odgovornost za ciljeve rasta Keyloopovih rješenja na dodijeljenim područjima.
- Koordinirajte s voditeljima prodaje proizvoda, lokalnim timovima Layered Apps i timom Sales Enablement.
- Surađujte s upravljanjem proizvodima kako biste ojačali usklađenost proizvoda s tržištem.
- Ostvarujte prodajne ciljeve određene strategijom i operativnim planovima tvrtke.
- Vodite regionalni prodajni tim i surađujte s timovima Layered Apps na pronalaženju prilika i zajedničkim prezentacijama.
- Predstavljajte prodajne ponude i informacije o proizvodima višim rukovoditeljima i drugim dionicima u autosalonima i grupacijama distributera.
- Sudjelujte u oblikovanju marketinških i prodajnih strategija za proizvode i usluge Keyloop Canada.
- Izrađujte mjesečne i tromjesečne prodajne planove.
- Svaki tjedan pregledavajte prilike s voditeljima prodaje proizvoda i nacionalnim direktorom prodaje.
- Svakodnevno i tjedno ažurirajte evidenciju prodajnih aktivnosti i prodajnog toka.
- Pripremajte točne mjesečne, tromjesečne i godišnje prognoze za dodijeljena područja.
- Primjenjujte Keyloopov prodajni model i temeljne procese.
- Koordinirajte s timovima za isporuku kako biste pojednostavili uvođenje proizvoda i jasno definirali očekivanja klijenata.
- Podržavajte kupce Keyloop Canada i odgovarajte na njihove potrebe za uslugom.
- Surađujte s timom Sales Enablement na izradi materijala za podršku prodaji.
- Vodite prijenos znanja o proizvodima i podršku prodaji u cijelom Keyloopovu portfelju.
- Dijelite uvide o tržištu i konkurentskim proizvodima.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji.
- Najmanje 5 godina iskustva u upravljanju prodajom.
- Opsežno iskustvo u automobilskom sektoru.
- Opsežno iskustvo u prodaji SaaS i cloud rješenja.
- Iskustvo u vođenju prodajnih timova koji dosljedno ostvaruju ciljeve.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju timskih prodajnih kvota.
- Izvrsne komunikacijske i međuljudske vještine te sposobnost izgradnje odnosa.
- Usmjerenost na kupca te zrelost i taktičnost u suradnji s ljudima na različitim razinama organizacija klijenata.
- Sposobnost primjene strukturiranog prodajnog procesa koji obuhvaća pronalaženje potencijalnih kupaca, upravljanje kontaktima, procjenu prilika, prezentacije, rješavanje prigovora i zaključivanje prodaje.
- Samostalnost, ambicioznost, otpornost, motiviranost, natjecateljski duh i snalažljivost.
- Izvrsna organiziranost i sposobnost rada u okruženju usmjerenom na procese.
- Poznavanje rada na računalu.
- Poznavanje Salesforcea prednost je.
- Razumijevanje automobilske industrije i njezinih ključnih izazova.
- Proaktivan pristup stalnom poboljšanju i pozitivan stav prema radu.
- Akademska kvalifikacija nije potrebna; odabir se temelji na iskustvu i potencijalu.
Pogodnosti
- Obuka i podrška za isprobavanje novih pristupa, prilagodbu promjenama i istraživanje različitih karijernih putova.
- Mogućnosti razvoja karijere i ulaganje u rast zaposlenika.
- Inkluzivno radno okruženje i kultura.
- Plaća i pogodnosti temeljene na učinku.
- Alati i obuka za umjetnu inteligenciju kao podrška kreativnosti i produktivnosti.
- Mogućnost rada od kuće.
- Tromjesečna putovanja u sjedište u Winnipegu ili Montrealu.
- Tjedni timski sastanci i mjesečni sastanci tima uživo.