Keyloop adalah perusahaan teknologi otomotif B2B yang menyediakan perangkat lunak dan layanan berbasis cloud untuk dealer, OEM, dan grup otomotif. Solusinya mendukung operasional ritel utama dalam penjualan, pemasaran, inventaris kendaraan, layanan purnajual, pembiayaan, serta perjalanan pelanggan yang terhubung secara daring dan di ruang pamer. Fusion Automotive Retail Platform mengintegrasikan Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub, dan Service Hub, bersama Keyloop DMS serta kecerdasan prediktif VEGA. Produk SaaS perusahaan membantu bisnis otomotif menghubungkan alur kerja dealer, menyederhanakan operasional, dan mengelola aktivitas ritel melalui berbagai alat terintegrasi serta ekosistem mitra. Timnya beroperasi di sektor otomotif, SaaS, dan teknologi perusahaan.
Direktur Penjualan Regional, Kanada
Memimpin tim penjualan regional dan mengembangkan bisnis dealer untuk platform perangkat lunak otomotif Keyloop. Mengawasi penjualan SaaS, perkiraan, dan presentasi strategis kepada pelanggan di seluruh Kanada.
Deskripsi
- Mendorong pertumbuhan penjualan dealer melalui para Manajer Penjualan Regional.
- Memenuhi kuota di wilayah yang ditugaskan.
- Bertanggung jawab atas target pertumbuhan solusi Keyloop di wilayah yang ditugaskan.
- Berkoordinasi dengan Manajer Penjualan Produk, tim Layered Apps setempat, dan Sales Enablement.
- Bermitra dengan Manajemen Produk untuk memperkuat kesesuaian produk dengan pasar.
- Memenuhi sasaran penjualan yang ditetapkan oleh strategi dan rencana operasional perusahaan.
- Memimpin tim Penjualan Regional dan bekerja sama dengan Layered Apps untuk menemukan peluang serta menyampaikan presentasi bersama.
- Menyampaikan proposal penjualan dan informasi produk kepada eksekutif senior serta pemangku kepentingan manajemen lainnya di dealer dan grup dealer.
- Membantu menyusun strategi pemasaran dan penjualan untuk produk dan layanan Keyloop Canada.
- Menyusun rencana penjualan bulanan dan triwulanan.
- Meninjau peluang setiap minggu bersama Manajer Penjualan Produk dan Direktur Penjualan Nasional.
- Memastikan catatan aktivitas penjualan dan pipeline tetap mutakhir dengan pembaruan harian dan mingguan.
- Menyusun perkiraan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang akurat untuk wilayah yang ditugaskan.
- Menerapkan Model Penjualan dan proses inti Keyloop.
- Berkoordinasi dengan tim pelaksanaan untuk menyederhanakan peluncuran produk dan menetapkan ekspektasi klien yang jelas.
- Mendukung pelanggan Keyloop Canada dan menangani kebutuhan layanan mereka.
- Bekerja sama dengan Sales Enablement untuk mengembangkan materi pendukung penjualan.
- Memimpin transfer pengetahuan produk dan Sales Enablement di seluruh portofolio Keyloop.
- Membagikan wawasan pasar tentang produk pesaing.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan minimal 10 tahun.
- Pengalaman manajemen penjualan minimal 5 tahun.
- Pengalaman luas di sektor otomotif.
- Pengalaman luas dalam menjual solusi SaaS dan cloud.
- Pengalaman memimpin tim penjualan yang secara konsisten mencapai target.
- Rekam jejak yang terbukti dalam pencapaian kuota tim.
- Keterampilan komunikasi, interpersonal, dan membangun hubungan yang kuat.
- Berorientasi pada pelanggan, dengan kematangan dan diplomasi untuk bekerja dengan orang-orang di berbagai tingkat organisasi klien.
- Mampu menggunakan proses penjualan terstruktur yang mencakup pencarian prospek, pengelolaan kontak, kualifikasi, presentasi, penanganan keberatan, dan penutupan penjualan.
- Mandiri, ambisius, tangguh, termotivasi, kompetitif, dan banyak akal.
- Sangat terorganisasi dan nyaman bekerja dalam lingkungan yang berorientasi pada proses.
- Mampu menggunakan komputer.
- Mengenal Salesforce merupakan nilai tambah.
- Memahami industri otomotif dan tantangan utamanya.
- Proaktif dalam melakukan perbaikan berkelanjutan dan memiliki sikap selalu siap bertindak.
- Tidak diperlukan kualifikasi akademis; seleksi didasarkan pada pengalaman dan potensi.
Tunjangan
- Pelatihan dan dukungan untuk bereksperimen, beradaptasi dengan perubahan, dan menjajaki berbagai jalur karier.
- Kesempatan pengembangan karier dan investasi dalam pertumbuhan karyawan.
- Tempat kerja dan budaya yang inklusif.
- Gaji dan tunjangan berbasis kinerja.
- Alat dan pelatihan AI untuk mendukung kreativitas dan produktivitas.
- Pengaturan kerja dari rumah.
- Perjalanan ke kantor pusat di Winnipeg atau Montreal setiap kuartal.
- Rapat tim mingguan dan rapat tim tatap muka bulanan.