Η Keyloop είναι μια εταιρεία τεχνολογίας αυτοκινήτου B2B που παρέχει λογισμικό και υπηρεσίες βασισμένα στο cloud για αντιπροσωπείες, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού και ομίλους αυτοκινήτου. Οι λύσεις της υποστηρίζουν τις βασικές λειτουργίες λιανικής στον κλάδο του αυτοκινήτου, όπως πωλήσεις, μάρκετινγκ, απόθεμα οχημάτων, service, χρηματοδότηση και συνδεδεμένες εμπειρίες στο διαδίκτυο και στους εκθεσιακούς χώρους. Η πλατφόρμα Fusion Automotive Retail Platform συνδυάζει τα Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub και Service Hub, μαζί με το Keyloop DMS και τις προγνωστικές δυνατότητες νοημοσύνης VEGA. Τα εταιρικά προϊόντα SaaS της Keyloop βοηθούν τις επιχειρήσεις αυτοκινήτου να συνδέουν τις ροές εργασίας των αντιπροσωπειών, να απλοποιούν τις λειτουργίες και να διαχειρίζονται τη λιανική δραστηριότητα μέσω ολοκληρωμένων εργαλείων και ενός οικοσυστήματος συνεργατών. Η ομάδα της δραστηριοποιείται στους τομείς του αυτοκινήτου, του SaaS και της εταιρικής τεχνολογίας.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, Καναδάς
Ηγείστε περιφερειακών ομάδων πωλήσεων και αναπτύσσετε τις δραστηριότητες των αντιπροσώπων για την πλατφόρμα λογισμικού αυτοκινήτων της Keyloop. Εποπτεύετε πωλήσεις SaaS, προβλέψεις και στρατηγικές παρουσιάσεις σε πελάτες σε όλο τον Καναδά.
Περιγραφή
- Ενίσχυση της ανάπτυξης των πωλήσεων στους αντιπροσώπους μέσω των περιφερειακών διευθυντών πωλήσεων.
- Επίτευξη των ποσοστώσεων στις καθορισμένες περιοχές.
- Ανάληψη ευθύνης για τους στόχους ανάπτυξης των λύσεων Keyloop στις καθορισμένες περιοχές.
- Συντονισμός με τους διευθυντές πωλήσεων προϊόντων, τις τοπικές ομάδες Layered Apps και την ομάδα Sales Enablement.
- Συνεργασία με τη διαχείριση προϊόντων για την ενίσχυση της καταλληλότητας των προϊόντων για την αγορά.
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων που ορίζονται από τη στρατηγική και τα λειτουργικά σχέδια της εταιρείας.
- Ηγεσία της περιφερειακής ομάδας πωλήσεων και συνεργασία με την Layered Apps για τον εντοπισμό ευκαιριών και την πραγματοποίηση κοινών παρουσιάσεων.
- Παρουσίαση προτάσεων πωλήσεων και πληροφοριών προϊόντων σε ανώτερα στελέχη και άλλους διοικητικούς παράγοντες σε αντιπροσωπείες και ομίλους αντιπροσώπων.
- Συμβολή στη διαμόρφωση στρατηγικών μάρκετινγκ και πωλήσεων για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Keyloop Canada.
- Κατάρτιση μηνιαίων και τριμηνιαίων σχεδίων πωλήσεων.
- Εβδομαδιαία ανασκόπηση ευκαιριών με τους διευθυντές πωλήσεων προϊόντων και τον εθνικό διευθυντή πωλήσεων.
- Καθημερινή και εβδομαδιαία ενημέρωση των αρχείων δραστηριοτήτων πωλήσεων και του αγωγού πωλήσεων.
- Κατάρτιση ακριβών μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων για τις καθορισμένες περιοχές.
- Εφαρμογή του μοντέλου πωλήσεων και των βασικών διαδικασιών της Keyloop.
- Συντονισμός με τις ομάδες παράδοσης για την απλούστευση της διάθεσης προϊόντων και τον καθορισμό σαφών προσδοκιών για τους πελάτες.
- Υποστήριξη των πελατών της Keyloop Canada και κάλυψη των αναγκών εξυπηρέτησής τους.
- Συνεργασία με την ομάδα Sales Enablement για την ανάπτυξη υλικού υποστήριξης πωλήσεων.
- Ηγεσία στη μεταφορά γνώσης προϊόντων και στο Sales Enablement για όλο το χαρτοφυλάκιο της Keyloop.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς σχετικά με ανταγωνιστικά προϊόντα.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση πωλήσεων.
- Εκτεταμένη εμπειρία στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας.
- Εκτεταμένη εμπειρία στις πωλήσεις SaaS και λύσεων cloud.
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων που επιτυγχάνουν σταθερά τους στόχους τους.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ποσοστώσεων από την ομάδα.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπροσωπικών σχέσεων και οικοδόμησης σχέσεων.
- Προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη, καθώς και η ωριμότητα και η διπλωματία για συνεργασία με άτομα σε διαφορετικά επίπεδα των οργανισμών πελατών.
- Ικανότητα εφαρμογής δομημένης διαδικασίας πωλήσεων που καλύπτει την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη διαχείριση επαφών, την αξιολόγηση, τις παρουσιάσεις, τον χειρισμό αντιρρήσεων και την ολοκλήρωση πωλήσεων.
- Αυτονομία, φιλοδοξία, ανθεκτικότητα, κίνητρο, ανταγωνιστικό πνεύμα και ευρηματικότητα.
- Άριστη οργάνωση και άνεση στην εργασία σε περιβάλλον με προσανατολισμό στις διαδικασίες.
- Γνώση χρήσης υπολογιστών.
- Η εξοικείωση με το Salesforce αποτελεί πλεονέκτημα.
- Κατανόηση του κλάδου της αυτοκινητοβιομηχανίας και των βασικών προκλήσεών του.
- Προδραστική προσέγγιση στη συνεχή βελτίωση και διάθεση για δράση.
- Δεν απαιτείται ακαδημαϊκό προσόν· η επιλογή βασίζεται στην εμπειρία και στις δυνατότητες.
Παροχές
- Εκπαίδευση και υποστήριξη για πειραματισμό, προσαρμογή στις αλλαγές και εξερεύνηση διαφορετικών επαγγελματικών διαδρομών.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και επένδυση στην ανάπτυξη των εργαζομένων.
- Ένα συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον και κουλτούρα.
- Αμοιβή και παροχές βάσει απόδοσης.
- Εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και εκπαίδευση για την υποστήριξη της δημιουργικότητας και της παραγωγικότητας.
- Δυνατότητα εργασίας από το σπίτι.
- Τριμηνιαία ταξίδια στα κεντρικά γραφεία στο Γουίνιπεγκ ή στο Μόντρεαλ.
- Εβδομαδιαίες συναντήσεις ομάδας και μηνιαίες δια ζώσης συναντήσεις της ομάδας.