Keyloop je technologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti B2B automobilového priemyslu, ktorá poskytuje cloudový softvér a služby predajcom vozidiel, výrobcom automobilov a automobilovým skupinám. Jej riešenia podporujú kľúčové maloobchodné činnosti v oblastiach predaja, marketingu, skladových zásob vozidiel, servisu, financií a prepojených online aj showroomových procesov. Platforma Fusion Automotive Retail Platform spája Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub a Service Hub spolu so systémami Keyloop DMS a prediktívnou inteligenciou VEGA. Podnikové produkty SaaS od spoločnosti Keyloop pomáhajú automobilovým firmám prepájať pracovné postupy predajcov, zefektívňovať prevádzku a riadiť maloobchodné aktivity prostredníctvom integrovaných nástrojov a partnerského ekosystému. Tím spoločnosti pôsobí v odvetviach automobilového priemyslu, SaaS a podnikových technológií.
Regionálny obchodný riaditeľ pre Kanadu
Veďte regionálne obchodné tímy a rozvíjajte spoluprácu s predajcami pre automobilovú softvérovú platformu Keyloop. Zodpovedajte za predaj SaaS riešení, prognózy a strategické prezentácie zákazníkom v Kanade.
Popis
- Podporujte rast predaja predajcom prostredníctvom regionálnych obchodných manažérov.
- Plňte obchodné kvóty v pridelených regiónoch.
- Zodpovedajte za rastové ciele riešení Keyloop v pridelených regiónoch.
- Koordinujte spoluprácu s manažérmi predaja produktov, miestnymi tímami Layered Apps a tímom Sales Enablement.
- Spolupracujte s produktovým manažmentom na posilňovaní súladu produktu s potrebami trhu.
- Plňte obchodné ciele stanovené firemnou stratégiou a prevádzkovými plánmi.
- Veďte regionálny obchodný tím a spolupracujte s tímami Layered Apps pri vyhľadávaní príležitostí a spoločných prezentáciách.
- Predstavujte obchodné ponuky a informácie o produktoch vedúcim pracovníkom a ďalším manažérom v autosalónoch a skupinách predajcov.
- Podieľajte sa na tvorbe marketingových a obchodných stratégií pre produkty a služby Keyloop Canada.
- Pripravujte mesačné a štvrťročné obchodné plány.
- Každý týždeň vyhodnocujte príležitosti s manažérmi predaja produktov a národným obchodným riaditeľom.
- Denne a týždenne aktualizujte záznamy o obchodných aktivitách a obchodnom lieviku.
- Pripravujte presné mesačné, štvrťročné a ročné prognózy pre pridelené regióny.
- Uplatňujte obchodný model Keyloop a jeho základné procesy.
- Koordinujte spoluprácu s realizačnými tímami s cieľom zjednodušiť zavádzanie produktov a jasne nastaviť očakávania klientov.
- Podporujte zákazníkov Keyloop Canada a riešte ich servisné potreby.
- Spolupracujte s tímom Sales Enablement na tvorbe podkladov na podporu predaja.
- Veďte odovzdávanie znalostí o produktoch a podporu predaja naprieč portfóliom Keyloop.
- Zdieľajte poznatky o trhu a konkurenčných produktoch.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností v predaji.
- Aspoň 5 rokov skúseností s riadením predaja.
- Rozsiahle skúsenosti v automobilovom sektore.
- Rozsiahle skúsenosti s predajom SaaS a cloudových riešení.
- Skúsenosti s vedením obchodných tímov, ktoré pravidelne plnia ciele.
- Preukázateľné výsledky pri plnení obchodných kvót tímu.
- Výborné komunikačné a medziľudské zručnosti a schopnosť budovať vzťahy.
- Zameranie na zákazníka a dostatok zrelosti a taktu na spoluprácu s ľuďmi na rôznych úrovniach klientskych organizácií.
- Schopnosť používať štruktúrovaný obchodný proces zahŕňajúci vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, správu kontaktov, kvalifikáciu príležitostí, prezentácie, zvládanie námietok a uzatváranie obchodov.
- Samostatnosť, ambicióznosť, odolnosť, motivovanosť, súťaživosť a vynaliezavosť.
- Výborné organizačné schopnosti a pohodlie pri práci v procesne orientovanom prostredí.
- Digitálna gramotnosť.
- Znalosť systému Salesforce je výhodou.
- Porozumenie automobilovému odvetviu a jeho kľúčovým výzvam.
- Proaktívny prístup k neustálemu zlepšovaniu a pozitívny prístup k práci.
- Akademické vzdelanie sa nevyžaduje; výber sa zakladá na skúsenostiach a potenciáli.
Benefity
- Školenia a podpora pri skúšaní nových postupov, prispôsobovaní sa zmenám a objavovaní rôznych kariérnych ciest.
- Príležitosti na kariérny rozvoj a investície do rastu zamestnancov.
- Inkluzívne pracovisko a kultúra.
- Odmeňovanie a benefity naviazané na pracovný výkon.
- Nástroje a školenia v oblasti umelej inteligencie na podporu kreativity a produktivity.
- Možnosť pracovať z domu.
- Štvrťročné cesty do ústredia vo Winnipegu alebo Montreale.
- Týždenné tímové porady a mesačné osobné stretnutia tímu.