Keyloop — B2B-компания в сфере автомобильных технологий, предоставляющая облачное программное обеспечение и услуги для дилерских центров, автопроизводителей и автомобильных групп. Ее решения поддерживают ключевые розничные процессы в продажах, маркетинге, управлении складом автомобилей, сервисном обслуживании, финансах, а также связанные между собой онлайн-сценарии и взаимодействие в автосалоне. Платформа Fusion Automotive Retail Platform объединяет Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub и Service Hub, а также Keyloop DMS и систему прогнозной аналитики VEGA. Корпоративные SaaS-продукты Keyloop помогают автомобильным компаниям объединять дилерские рабочие процессы, оптимизировать операции и управлять розничной деятельностью с помощью интегрированных инструментов и партнерской экосистемы. Команда работает в секторах автомобильной промышленности, SaaS и корпоративных технологий.
Региональный директор по продажам в Канаде
Руководите региональными командами продаж и развивайте дилерский бизнес, предлагая автомобильную программную платформу Keyloop. Отвечайте за продажи SaaS-решений, прогнозирование и стратегические презентации для клиентов по всей Канаде.
Описание
- Стимулируйте рост продаж дилерам через региональных менеджеров по продажам.
- Выполняйте план продаж на закреплённых территориях.
- Отвечайте за достижение целевых показателей роста решений Keyloop на закреплённых территориях.
- Координируйте работу с менеджерами по продажам продуктов, местными командами Layered Apps и отделом поддержки продаж.
- Сотрудничайте с отделом управления продуктами, чтобы улучшать соответствие продукта потребностям рынка.
- Выполняйте цели продаж, предусмотренные стратегией и операционными планами компании.
- Руководите региональной командой продаж и вместе с Layered Apps выявляйте возможности и проводите совместные презентации.
- Представляйте коммерческие предложения и информацию о продуктах руководителям высшего звена и другим представителям руководства дилерских центров и дилерских групп.
- Участвуйте в разработке маркетинговых и торговых стратегий для продуктов и услуг Keyloop Canada.
- Составляйте ежемесячные и ежеквартальные планы продаж.
- Еженедельно рассматривайте возможности продаж с менеджерами по продажам продуктов и национальным директором по продажам.
- Ежедневно и еженедельно обновляйте данные о продажах и воронке сделок.
- Подготавливайте точные ежемесячные, ежеквартальные и годовые прогнозы для закреплённых территорий.
- Применяйте модель продаж Keyloop и основные процессы компании.
- Координируйте работу с командами внедрения, чтобы упростить запуск продуктов и сформировать у клиентов чёткие ожидания.
- Поддерживайте клиентов Keyloop Canada и помогайте решать вопросы, связанные с обслуживанием.
- Совместно с отделом поддержки продаж разрабатывайте материалы для содействия продажам.
- Организуйте передачу знаний о продуктах и обучение продажам по всему портфелю Keyloop.
- Делитесь сведениями о рынке и конкурирующих продуктах.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продажах.
- Не менее 5 лет опыта управления продажами.
- Значительный опыт работы в автомобильной отрасли.
- Значительный опыт продажи SaaS- и облачных решений.
- Опыт руководства командами продаж, которые стабильно выполняют планы.
- Подтверждённый опыт выполнения командных планов продаж.
- Развитые навыки общения, взаимодействия и построения отношений.
- Ориентация на клиента, зрелость и дипломатичность при работе с сотрудниками разных уровней в организациях клиентов.
- Умение применять структурированный процесс продаж: поиск потенциальных клиентов, управление контактами, квалификация, презентации, работа с возражениями и заключение сделок.
- Самостоятельность, амбициозность, стойкость, мотивация, нацеленность на конкуренцию и находчивость.
- Высокий уровень организованности и готовность работать в среде с чётко выстроенными процессами.
- Уверенное владение компьютером.
- Знание Salesforce будет преимуществом.
- Понимание автомобильной отрасли и её основных проблем.
- Инициативность в постоянном совершенствовании и готовность браться за задачи.
- Высшее образование не требуется; отбор проводится с учётом опыта и потенциала.
Преимущества
- Обучение и поддержка, чтобы пробовать новое, адаптироваться к изменениям и выбирать разные карьерные пути.
- Возможности карьерного развития и инвестиции в профессиональный рост сотрудников.
- Инклюзивная рабочая среда и культура.
- Оплата труда и льготы, зависящие от результатов работы.
- Инструменты ИИ и обучение для развития творческого подхода и продуктивности.
- Удалённый формат работы из дома.
- Ежеквартальные поездки в главный офис в Виннипеге или Монреале.
- Еженедельные командные встречи и ежемесячные очные встречи команды.