Keyloop är ett B2B-teknikföretag inom fordonsbranschen som tillhandahåller molnbaserad programvara och tjänster för återförsäljare, OEM-tillverkare och fordonsgrupper. Företagets lösningar stöder centrala återförsäljarprocesser inom försäljning, marknadsföring, fordonslager, service, finansiering samt sammanhängande digitala och fysiska kundresor. Plattformen Fusion Automotive Retail samlar Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub och Service Hub tillsammans med Keyloop DMS och den prediktiva intelligenslösningen VEGA. Keyloops SaaS-produkter för företag hjälper fordonsverksamheter att koppla samman återförsäljararbetsflöden, effektivisera verksamheten och hantera detaljhandelsaktiviteter genom integrerade verktyg och ett partnernätverk. Företagets team verkar inom fordons-, SaaS- och företagstekniksektorerna.
Regional försäljningschef, Kanada
Led regionala säljteam och utveckla återförsäljarverksamheten för Keyloops mjukvaruplattform för fordonsbranschen. Ansvara för SaaS-försäljning, prognoser och strategiska kundpresentationer i hela Kanada.
Beskrivning
- Driv försäljningstillväxt hos återförsäljare genom de regionala försäljningscheferna.
- Nå försäljningsmålen i tilldelade områden.
- Ansvara för tillväxtmålen för Keyloops lösningar i tilldelade områden.
- Samordna arbetet med produktförsäljningschefer, lokala Layered Apps-team och Sales Enablement.
- Samarbeta med produktledningen för att stärka produktens marknadsanpassning.
- Nå försäljningsmålen enligt företagets strategi och verksamhetsplaner.
- Leda det regionala säljteamet och samarbeta med Layered Apps för att hitta möjligheter och hålla gemensamma presentationer.
- Presentera säljförslag och produktinformation för ledande befattningshavare och andra beslutsfattare hos återförsäljare och återförsäljargrupper.
- Bidra till att utforma marknadsförings- och försäljningsstrategier för Keyloop Canadas produkter och tjänster.
- Ta fram försäljningsplaner för varje månad och kvartal.
- Gå varje vecka igenom affärsmöjligheter med produktförsäljningschefer och den nationella försäljningschefen.
- Hålla uppgifter om försäljningsaktiviteter och säljtratt uppdaterade med dagliga och veckovisa uppdateringar.
- Ta fram korrekta månads-, kvartals- och årsprognoser för tilldelade områden.
- Tillämpa Keyloops försäljningsmodell och centrala processer.
- Samordna med leveransteamen för att förenkla produktlanseringen och tydliggöra kundernas förväntningar.
- Stödja Keyloop Canadas kunder och tillgodose deras servicebehov.
- Ta fram försäljningsstödjande material tillsammans med Sales Enablement.
- Leda kunskapsöverföring om produkter och Sales Enablement för hela Keyloops produktportfölj.
- Dela marknadsinsikter om konkurrerande produkter.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning.
- Minst 5 års erfarenhet av försäljningsledning.
- Omfattande erfarenhet från fordonsbranschen.
- Omfattande erfarenhet av att sälja SaaS- och molnlösningar.
- Erfarenhet av att leda säljteam som regelbundet når sina mål.
- Dokumenterade resultat av att team har nått sina försäljningsmål.
- God kommunikations- och samarbetsförmåga samt förmåga att bygga relationer.
- Kundfokuserat arbetssätt samt mognad och diplomati i samarbetet med personer på olika nivåer hos kunder.
- Förmåga att använda en strukturerad försäljningsprocess som omfattar prospektering, kontakthantering, kvalificering, presentationer, invändningshantering och avslut.
- Självgående, ambitiös, uthållig, motiverad, tävlingsinriktad och initiativrik.
- Mycket organiserad och bekväm med att arbeta i en processorienterad miljö.
- Goda datorkunskaper.
- Erfarenhet av Salesforce är meriterande.
- Förståelse för fordonsbranschen och dess viktigaste utmaningar.
- Proaktiv inställning till kontinuerlig förbättring och en lösningsorienterad attityd.
- Inga akademiska meriter krävs; urvalet baseras på erfarenhet och potential.
Förmåner
- Utbildning och stöd för att prova nya arbetssätt, anpassa sig till förändringar och utforska olika karriärvägar.
- Möjligheter till karriärutveckling och investeringar i medarbetarnas utveckling.
- En inkluderande arbetsplats och kultur.
- Prestationsbaserad lön och förmåner.
- AI-verktyg och utbildning som stöd för kreativitet och produktivitet.
- Möjlighet att arbeta hemifrån.
- Resor varje kvartal till huvudkontoret i Winnipeg eller Montréal.
- Veckovisa teammöten och månatliga möten med teamet på plats.