A Keyloop é uma empresa B2B de tecnologia automotiva que fornece software e serviços baseados em nuvem para concessionárias, fabricantes de equipamentos originais e grupos automotivos. Suas soluções dão suporte às principais operações de varejo em vendas, marketing, estoque de veículos, serviços, financiamento e jornadas conectadas online e no showroom. A plataforma Fusion Automotive Retail reúne Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub e Service Hub, além do Keyloop DMS e da inteligência preditiva VEGA. Os produtos SaaS empresariais da Keyloop ajudam empresas automotivas a conectar os fluxos de trabalho das concessionárias, simplificar as operações e gerenciar as atividades de varejo por meio de ferramentas integradas e de um ecossistema de parceiros. Sua equipe atua nos setores automotivo, de SaaS e de tecnologia empresarial.
Diretor Regional de Vendas, Canadá
Lidere equipes regionais de vendas e amplie os negócios com concessionárias para a plataforma de software automotivo da Keyloop. Supervisione vendas de SaaS, previsões e apresentações estratégicas para clientes em todo o Canadá.
Descrição
- Impulsione o crescimento das vendas para concessionárias por meio dos gerentes regionais de vendas.
- Cumpra as metas nos territórios atribuídos.
- Assuma as metas de crescimento das soluções da Keyloop nos territórios atribuídos.
- Coordene o trabalho com gerentes de vendas de produtos, equipes locais de Layered Apps e a área de capacitação de vendas.
- Trabalhe com Gestão de Produtos para fortalecer a adequação do produto ao mercado.
- Cumpra as metas de vendas definidas pela estratégia e pelos planos operacionais da empresa.
- Lidere a equipe regional de vendas e trabalhe com Layered Apps para identificar oportunidades e fazer apresentações em conjunto.
- Apresente propostas de vendas e informações sobre produtos à alta liderança e a outras partes interessadas em concessionárias e grupos de concessionárias.
- Ajude a definir estratégias de marketing e vendas para os produtos e serviços da Keyloop Canada.
- Crie planos de vendas mensais e trimestrais.
- Revise semanalmente as oportunidades com os gerentes de vendas de produtos e o diretor nacional de vendas.
- Mantenha atualizados os registros de atividades de vendas e do pipeline, com atualizações diárias e semanais.
- Prepare previsões mensais, trimestrais e anuais precisas para os territórios atribuídos.
- Aplique o modelo de vendas e os processos essenciais da Keyloop.
- Coordene com as equipes de entrega para simplificar a implantação de produtos e alinhar claramente as expectativas dos clientes.
- Dê suporte aos clientes da Keyloop Canada e atenda às necessidades de serviço deles.
- Trabalhe com a área de capacitação de vendas para desenvolver materiais de apoio comercial.
- Lidere a transferência de conhecimento sobre produtos e a capacitação de vendas em todo o portfólio da Keyloop.
- Compartilhe informações de mercado sobre produtos concorrentes.
Requisitos
- No mínimo 10 anos de experiência em vendas.
- No mínimo 5 anos de experiência em gestão de vendas.
- Experiência sólida no setor automotivo.
- Experiência sólida na venda de soluções SaaS e em nuvem.
- Experiência liderando equipes de vendas que atingem metas de forma consistente.
- Histórico comprovado de cumprimento de metas pela equipe.
- Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e construção de relações.
- Foco no cliente, com maturidade e diplomacia para trabalhar com pessoas em diferentes níveis das organizações dos clientes.
- Capacidade de usar um processo de vendas estruturado que inclua prospecção, gestão de contatos, qualificação, apresentações, tratamento de objeções e fechamento.
- Autonomia, ambição, resiliência, motivação, competitividade e capacidade de encontrar soluções.
- Excelente organização e conforto para trabalhar em um ambiente orientado por processos.
- Conhecimentos de informática.
- Familiaridade com Salesforce será considerada um diferencial.
- Conhecimento do setor automotivo e de seus principais desafios.
- Atitude proativa em relação à melhoria contínua e postura resolutiva.
- Não é exigida formação acadêmica; a seleção considera experiência e potencial.
Benefícios
- Treinamento e apoio para experimentar, adaptar-se a mudanças e explorar diferentes caminhos de carreira.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e investimento no crescimento dos funcionários.
- Ambiente de trabalho e cultura inclusivos.
- Remuneração e benefícios baseados no desempenho.
- Ferramentas de IA e treinamento para apoiar a criatividade e a produtividade.
- Regime de trabalho em casa.
- Viagens trimestrais para a sede em Winnipeg ou Montreal.
- Reuniões semanais da equipe e encontros presenciais mensais.